最近很多人都在談論農村互聯網市場，其中村村樂成為熱議對象。不過肯定會有很多人越聽越迷糊，這個村村樂到底是干什么的?一會兒門戶、一會兒電商、一會兒O2O、一會兒社交、一會兒分類信息、一會兒營銷平臺，真是越吹捧越不著邊際了。再這樣談論下去，無辜躺槍的村村樂會被這幫磚家們給毀了。

默默耕耘5年的村村樂 為何進入2015年突然就火了？

可能很多都感覺有些莫名其妙，此前名不見經傳“村村樂”為何突然之間成為眾人熱議的對象，而且甚至被VC追捧到估值10個億，這種一夜成名的快感讓不少中小互聯網企業很是羨慕。不過，有些事是學不來的，村村樂只是一不小心接到了天上掉下來的餡餅，這種運氣成分是可遇不可求的，就像總理去了一趟中關村，3W咖啡就撿到了大便宜。

當然，運氣也是垂青有準備的人的，村村樂在默默耕耘5年之后，為何一進入2015年就突然火了起來?感興趣的話，可以用百度指數或者百度新聞搜索一下“村村樂”的關鍵詞，很容易發現在2015年之前，村村樂的百度指數幾乎為“0”，有關它的新聞也少的可憐，但一進入2015之后，村村樂一下子就火了起來，而且追捧的人還不少，4月比3月的百度指數翻了4倍。為何村村樂會火?究其原因可用“好政策、順趨勢、懂借勢、有資源、會包裝”五點來概括。

首先“政策”因素至關重要。去年10月，國務院研究員謝揚在某電商論壇上稱全國農村網購規模2014年將達到1800億元，2016年將達到4600億，這算是體現了國務院對農村電商的重視態度;隨后的12月底舉行的中央農村工作會議算是為農村互聯網爆發奠定了基礎;這兩天國務院發布的“電商國八條”更是明確的提到了加強互聯網+與農業農村融合發展，研究制定促進農村電子商務發展的意見，出臺支持政策措施。

其次是“趨勢”。實際上，從去年下半年開始各大電商都爭先恐后的布局農村電商市場，電商行業向農村市場橫向擴張已是大勢所趨，這一點不說大家也都知道。阿里啟動“千縣萬村”計劃，預計將在未來幾年建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站;蘇寧第一家自營農村服務站已在江蘇宿遷洋河鎮開業;京東與四川仁壽縣政府簽訂了戰略合作協議，并把仁壽縣變為京東下鄉進村首個試點，并計劃年內全國開500家鄉縣服務中心。

第三點的“借勢”存在運氣成分。本來阿里與京東的農村“刷墻”大戰是雙方在農村電商市場的營銷博弈，沒想到一不小心的成為了網絡熱點，甚至吸引了其它互聯網公司效仿，“刷墻”由此成了擴展農村網絡市場的標志之一，而有強大農村市場刷墻資源的村村樂也因此被貼上了10億估值的標簽。至于這個估值怎么得來如何計算的，目前還不得而知。但這個“借勢”讓村村樂受益良多。

第四，資源。村村樂突然冒出來固然有運氣成分，也就是趕上了“天時”，但其在之前幾年積累下來的500萬會員、20余萬站長“村官”的資源才是最關鍵的。這些遍布全國各地的資源成為村村樂最強的競爭力，讓其具備了強有力的“地利”優勢。細看的話，村村樂的模式很基本，以門戶為基礎然后向各方面衍生，在網絡端完全可以復制，但這些年積累下來的下線資源復制起來就比較難了。

第五，會包裝。“機會是給有準備的人的”不是一句廢話，縱然天時地利都有了，最后還得靠事在人為，村村樂很懂得適時包裝自己。從挖掘過去幾個月有關村村樂的新聞報道就能看出，其CEO胡偉(微信號：andy9526)非常樂于與媒體人接觸，也非常會包裝自己，業界對這個行業“新人”也非常感興趣，所以才會出現各式各樣的分析，以至于大家后來都不清楚村村樂到底是做什么的了。

村村樂是什么?農村門戶、電商、O2O、金融、社交、分類信息、營銷平臺？

說完了村村樂為什么會火，再來說說村村樂是什么?如今可謂眾說紛紜，有說是農村門戶的、農村電商的、農村O2O、農村金融、農村社交的，還有說農村分類信息的，以及農村營銷平臺的，似乎村村樂把整個農村互聯網都做了，但好像又沒有哪塊業務突出到可以給其一個準確的市場定位，也難怪會出現“一千個磚家，一千個村村樂”的行業認知呢。

其實僅從網站來看，村村樂更偏重于門戶形式，若在細致點看會發現其還有B2B業務在內，同時還包括分類信息部分，底部版塊還有BBS社交。另外，從營收方面來看，它確實是一個營銷平臺，尤其是強大的線下刷墻能力。此外，村村樂還針對農村市場推出了村村融、村村貸等農村金融業務;不僅如此，類似阿里、京東、蘇寧的農村電商服務站項目也已上馬了。要是按照這個發展進度，用不了多久肯定會上線針對農村市場的旅游、婚戀、招聘等業務。

從定位角度看，涉及這么多業務的村村樂更應該將自己定位為“三農O2O綜合服務商”，但從業務層面來講，很難讓人認可其過長的業務線策略。然而，村村樂超強的刷墻能力值得認真思考一下，其實它爭的可能并不是在互聯網領域做的如何，而是在通過互聯網去爭奪更多具備影響力的農村種子用戶，也就是他們所謂的“村官”站長。

這些站長資源才是村村樂最大的財富，電商、金融、營銷等這些變現能力強的業務都需要這幫人去推動完成。其它公司要想模仿村村樂的模式并非難事，但難的是去構建他們的“村官”資源以及農民的信賴度，這需要很多時間。

時間或是農村互聯網市場競爭中最大的市場壁壘。城市互聯網用戶基礎更好、基數更大、集中度更高，所以很多業務都相對好開展，而農村互聯網市場用戶非常分散、基礎也較差、而且基數較少，僅僅提供某一項網絡服務很難維持網站的活躍度，也無法滿足用戶多樣的需求，要深入到全國各地的農村市場必須需要時間和耐心。反過來看，農村的網絡基礎環境越差，意味著“互聯網+農村”越有機會，不過開拓農村網絡市場，前期的多元化探索在所難免，畢竟缺乏活躍度的話，就很難繼續往下進行了。

“互聯網+農村”形勢雖好，但市場不是吹出來的，而是做出來的

在國家政策以及網絡發展趨勢之下，互聯網+農村已經成為一塊極具吸引力和市場價值的藍海市場。但這個市場不是吹出來的，也就不要先談什么模式了，深入去做會發現農村網絡市場的結構非常復雜。

舉個簡單例子，江南地區的農村與東北地區的農村就截然不同，無論從人均收入、耕種周期、生活習慣，還是交通出行等方面，差異性都是非常明顯的，而且兩地的互聯網接入程度也有明顯差距，是兩個基礎環境完全不同的農村互聯網市場。也就是說，沒辦法僅用一種方式就能覆蓋差異化明顯的全國各地市場，垂直切入的難度還是比較大的。

另外，大家也都知道，年輕的新農人集體“出逃”進城打工，剩下務農的基本都是60、70后，80后都少了很多。要給農村的60、70后提供網絡服務?這個難度可想而知，電腦的PC互聯網也好，手機的移動互聯網也好，對于他們都是新鮮物，不會用也不敢亂用。他們對網絡的需求也沒到離不開的程度，農閑時打打牌或外出務工，農忙時下地干活，有幾個時間去深刻體會網絡服務呢?

或許，農村互聯網市場的機會不在于服務農民，而在于三農事業的信息化，打破城村之間的信息不對稱，讓農村信息與城市信息互通互聯。線上的部分目的是向城市輸出信息，而線下的站長村官或是電商服務站都是以人為傳播核心將網絡信息與電商服務帶入農村市場。

最主要的是，農民對村里人的信任度要遠高于他們不懂的網絡服務，“村里有人”是目前發展“互聯網+農村”市場的關鍵要素。至于網絡部分有多好，就不要再吹了。