近日，華為榮耀宣布其旗下的千元旗艦機型榮耀暢玩4X銷量突破600萬。這是一個令人吃驚的成績，此刻距離榮耀暢玩4X上市僅僅6個月，回顧華為的其他產品，榮耀3C的600萬臺銷量用了9個月，華為P7的600萬臺銷量用了10個月。這意味著榮耀旗下又一款爆品誕生了。

榮耀暢玩4X的成功，當然首先是產品性價比的成功。可以說，其誕生在千元機大打價格戰的亂世，很多所謂的千元機為了單純追求低價，不得不犧牲性能和用戶體驗。這時候榮耀暢玩4X來了，它并不是一個普通的智能手機，而是集結了華為在技術研發、供應鏈控制、產業鏈整合、質量管理、成本控制、產能等方面的綜合實力。

例如，暢玩4X采用了自家的海思麒麟620芯片，麒麟620是八核64位處理器，有八顆Cortex-A53架構核心，頻率為1.2GHz，最大特點是采用第三代LTE基帶技術，弱信號環境下4G占網比更高。此外，該處理器能夠類似汽車自動擋那樣，根據應用場景自動調檔調頻，在高性能和低功耗之間實現平衡，這種更加精細化、更加智能化的運行機制能夠帶來更低的功耗。這些往往中高端手機才具備的性能出現在暢玩4X上，難怪會在千元智能機市場激起波瀾。

一款手機的成功，一定需要同時具備產品和渠道兩個因素的成功。除了性價比的極致平衡之外，榮耀暢玩4X能夠在6個月實現600萬臺的銷量，全渠道的策略功不可沒。正如華為人的樸素性格，榮耀的戰略往往用樸素的話語闡釋了深刻的道理，他們用“有朋友才有未來”來形容自己的全渠道策略，正是因為榮耀品牌深入基因的“朋友情結”才讓其孕育了榮耀暢玩4X這樣如此多的爆品。

榮耀在全球各地采取“1+N+X”的渠道戰略，即1個主銷售陣地，加上N個銷售伙伴，X則是榮耀溝通的平臺或消費群，他們是意見領袖、博客、論壇等各種傳播渠道，助力榮耀品牌提升。這是一個令人驚詫的策略，因為華為有自己的電商平臺——華為商城，但是卻依然采取了開放的渠道策略，與天貓、京東商城、蘇寧易購、一號店、唯品會等近10家電商平臺保持了良好的關系。榮耀在與這些電商平臺緊密合作的過程中，迅速提升了對用戶的理解，增進了對互聯網的理解，在實現一個個爆品、迅猛成長直逼小米的同時，也給這些電商平臺帶來了流量和收入。在榮耀暢玩4X的每一次瘋狂熱銷中，都有不同平臺的身影。

這和榮耀的老對手小米形成鮮明的對比。眾所周知，小米的最大特點就是自己做電商，相比榮耀與所有渠道做朋友，小米與其他電商的關系一直比較緊張。除了在天貓開店之外，小米和京東商城、蘇寧易購、一號店、亞馬遜等電商平臺一直沒有建立起比較持續的合作關系，甚至有時候還爆發沖突。歸根結底，這和品牌的基因是有很大關系的，榮耀是和渠道做朋友，互惠互利共同發展，小米則是用手機切入做電商，將渠道看做競爭關系。

在去年雙十一上，小米和榮耀的渠道策略對比也十分明顯。小米只有自己的小米商城和天貓店鋪兩個陣地，榮耀則在華為商城、天貓、京東商城、蘇寧易購、一號店、亞馬遜、唯品會七大電商平臺同步銷售。最終，榮耀在第一次參加雙十一的情況下，取得了10.6億元的亮眼銷售額。在榮耀雙十一的成績海報中，赫然寫著“榮耀相信：有朋友才有未來”，可謂是榮耀品牌策略的真實寫照。

除了與各大電商渠道為友，榮耀這個互聯網品牌也與線下渠道做朋友，這是另一個令人驚詫的地方。在線下，榮耀與愛施德、天音、中移動終端公司等國代商，國美、蘇寧、迪信通等大型連鎖，以及各省代理商、通訊店等保持了良好的合作關系。一般意義上理解，榮耀這個為互聯網而生的品牌應該只在電商渠道銷售，為什么榮耀會同時在線上、線下銷售呢?數據顯示，電商占中國手機銷售渠道的比例僅為17%左右，還是有大部分的消費者是在線下購買手機，榮耀要想真正成為一個大眾手機品牌，線下渠道不容忽視。通過與線下渠道做朋友，榮耀可以充分借助這些線下渠道擴大用戶的接觸面，讓線下用戶也能享受到互聯網模式的極高性價比。

更重要的是，榮耀這種線上線下通吃的全渠道策略還能形成雙向互動。借助各大電商平臺，以及各種社會化媒體渠道，榮耀可以實現品牌知名度的大幅提升，這會促進線下渠道的銷售。同時，在線下渠道的陳列和銷售也會幫助更廣大用戶了解、認識并購買榮耀手機，從而兩類渠道形成良性互動。

榮耀暢玩4X銷量過600萬，給予我們很多啟示。人人都在講“互聯網+”，都在談互聯網思維，高性價比、專注等固然是互聯網化的做法，但是互聯網的精神首先是開放，只有抱著開放的態度，與上下游伙伴、線上線下渠道做朋友，互惠互利，才有未來。性價比也是如此，很多所謂的互聯網手機單純追求表面的性價比，用所謂的高硬件參數來糊弄消費者，如拼湊處理器的核數，而在內存、屏幕、攝像頭等方面偷工減料，但是他們不知道，互聯網的時代是一個社交時代，如果不能為用戶帶來好的體驗，徒有好的參數，依然會收獲負面口碑，最終損害的是整個品牌。

對于榮耀暢玩4X來說，過了600萬，借助真正高性價比的產品以及開放的“朋友情結”，距離千萬也不遠了。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。