這兩天有傳言，在版權布局告一段落之后，阿里音樂將會在6月有進一步行動，具體內容或與資源整合有關。過去一年阿里音樂一直都在做各種嘗試，其將在線音樂與電商結合的變現方式也曾激起過行業熱議，不過，看似阿里在在線音樂市場已拿了一手好牌，但現在的問題是這些牌究竟該怎么打?

產品牌：天天動聽+蝦米音樂，阿里音樂手握兩張關鍵牌

兩個月之前，阿里宣布整合天天動聽和蝦米音樂正式組建阿里音樂，這算是阿里首次在官方上明確了天天動聽和蝦米音樂的戰略地位。此前，天天動聽和蝦米音樂雖然背后都是阿里，但二者各自為戰，無論從運營層面還是宣傳口徑上，天天與蝦米之間分的很清楚，阿里也不過多干涉二者的運營。

在正式組建阿里音樂之后，天天和蝦米有了明確的各自分工，天天針對大眾音樂用戶，蝦米負責品質音樂用戶，一個主抓用戶量，一個專注用戶粘性。不過，兩條產品線也就意味著阿里音樂的競爭對手會更多。在用戶量層面的競爭，QQ音樂是天天動聽的主要對手;在品質音樂市場，蝦米音樂與網易云音樂也處于競爭關系。

阿里先后收購的蝦米音樂和天天動聽雖然是兩張優質的產品牌，但如今的在線音樂市場格局已相對穩定，產品同質化嚴重，僅依靠產品本身難有市場突破，所以阿里才會將二者整合，為的是提升阿里音樂整體的運營效率。

版權牌：阿里大力構筑版權門檻，與騰訊博弈之際沖擊其他競品

產品同質化，就得靠內容抬高競爭門檻，阿里音樂投入巨資為天天和蝦米提供版權支持，并與QQ音樂上演了版權大戰。兩大巨頭的燒錢競爭正加速行業洗牌，酷狗與酷我合并很大一部分原因就是為抱團應對阿里和騰訊的版權競爭沖擊。過去一年各大在線音樂平臺都在加強版權保護，經常會出現像QQ音樂、酷狗音樂因侵權而對簿公堂的事件。

在版權市場爭奪中，阿里已先后購買了滾石唱片、相信音樂、華研音樂、寰亞唱片、BMG等唱片公司的音樂版權，為天天和蝦米提供了充足的內容儲備。此外，阿里音樂今年的戰略重點是挖掘音樂新人，培養更多阿里音樂人，通過自身平臺孵化網絡音樂作品，建立專屬音樂版權資源。

巨頭大量采購版權，讓接下來的行業洗牌充滿不確定性，小公司要么抱團、要么依附、要么被吞并，版權牌或能在阿里音樂下一步擴張中發揮關鍵作用。

載體牌：阿里音樂還有優酷、微博、陌陌、來往、UC、高德外圍音樂載體

除了產品與版權外，阿里音樂的優勢在于有集團旗下各類業務的小伙伴可作為音樂外延載體。淘寶、優酷、微博、陌陌、來往、UC、高德、娛樂寶等一大批與阿里有著直接關系的產品都有可能成為阿里音樂的外圍延伸。但這幾張載體牌究竟該怎么打是對阿里音樂現階段運營能力的最大考驗。

前不久，娛樂寶與鄧紫棋達成戰略合作，算是阿里利用外圍載體資源帶動音樂業務發展的一次嘗試。不過，這次合作的主體是娛樂寶，合作明星也是熱門大牌，所以這種形式的合作對阿里音樂來講可不可復制、下一步該怎么走，可能還需要慢慢嘗試磨合。

變現牌：版權變現、影響力變現，阿里音樂還需更多嘗試

在變現問題上，阿里音樂算是做的最好的了，除了蝦米音樂天生的收費模式外，阿里導入的電商資源給音樂業務帶來更多的變現機會。去年蝦米音樂與曾淘寶商家合作，嘗試過使用蝦米提供的付費背景音樂每月15元，購買蝦米VIP權益卡贈送消費者、音樂人為商家提供軟性代言等方式。

在整個在線音樂市場普遍遭遇成本高變現難的困境下，蝦米音樂雖嘗試過后向版權變現和音樂人影響力變現兩種形式，但效果仍顯不夠，尚不足以支撐昂貴的版權支出，所以在此基礎上阿里音樂前不久又推出的阿里音樂人“尋光計劃”，試圖嘗試通過在線演出的方式促進粉絲付費的積極性。不過，這些肯定也還不夠，在線音樂的變現路還有很長，阿里手中這幾張變現牌效果還在繼續被驗證。

硬件牌：耳機之外，阿里音樂還需從客廳、汽車音樂硬件入手

在硬件方面，阿里音樂也有動作。天天動聽此前已經出過幾款耳機，前兩日又推出升級版的圈鐵耳機T2E，除了耳機產品，天貓魔盒也被視為阿里音樂客廳戰略的主要載體。

在完成軟件、內容方面的建設后，阿里音樂肯定會回過頭來在硬件方向尋找突破口，例如類似樂視“內容+硬件”結合的銷售模式，再比如研發智能耳機、客廳KTV、車載音樂等硬件產品。硬件終端是在線音樂可衍生的主要方向之一，而且具備較為可觀的變現潛力。

內容需要使用場景，硬件需要內容提供附加值，“硬件+內容”已成互聯網硬件發展的趨，所以阿里音樂手中的硬件牌肯定會主攻代表未來的智能可穿戴、智能家居、智能汽車等新興市。客廳、車內其實都是非常好的K歌練歌的場所，只是目前的設備還無法提供優質的用戶體驗。要知道在VCD時代，就有很多人在家里K歌了，如果現在能推出一款專門針對家用的K歌智能終端，肯定會很有市場，而且這比與KTV合作更有潛在價值。

阿里音樂已完成產業鏈布局，但“音樂生態”之路還需繼續努力

從已有的公開信息來看，阿里音樂看似打造了一條完整的在線音樂產業鏈，但要達到阿里賴以生存的“生態系統”境界還需努力。好牌重要，但牌技更重要。阿里音樂現有布局更多的起到框架作用，要想成為在線音樂生態還需要使所有環節自動運轉起來，這就要看阿里音樂如何打出手上這些牌了。

文/王利陽   關注微信公號：科技不吐不快