懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

在這晃悠了幾個(gè)月多沒說過話，感覺論壇里真心是有很多高手，也學(xué)了不少東西，先向各位大俠致以崇高的謝意。

下面是我這邊的情況，請(qǐng)各位懂行的朋友指教一下。

我是去年12月在成都某大學(xué)附近的商業(yè)街開了個(gè)30多平的進(jìn)口食品店，

周邊環(huán)境如下：該大學(xué)在校師生近3萬人，周邊1公里內(nèi)有個(gè)初高中連讀的學(xué)校，外加幾個(gè)住宅小區(qū)。我店鋪所在位置是大學(xué)后門號(hào)稱“小鎮(zhèn)”的地段，該小鎮(zhèn)橫4豎3共7條街，每條街長度約60-80米不等，幾乎全部是各種商家，商鋪總數(shù)在250家以上，飯店占一半數(shù)量以上，但人均消費(fèi)很低。小鎮(zhèn)中小型綜合便利超市有10家左右，奶茶飲品店有20家以上，專營零食的店有4家，還有幾家夫妻店式的小型便利店，專做進(jìn)口食品的只有我一家。

店鋪情況：店鋪裝修在該區(qū)域來說算是中上之姿，目前商品有318個(gè)條碼，還在以每周5個(gè)條碼左右不斷增加ing。價(jià)格設(shè)定我為了吸引客流壓的很低，按零售價(jià)計(jì)平均毛利大概25%左右，商品陳列做的很一般，所售全部為預(yù)包裝食品，餅干、膨化、糖果、方便面、禮盒、飲品、沖調(diào)等等，但無散裝食品、無冷凍食品。去年剛開業(yè)的兩個(gè)月，日均營業(yè)額在500左右，其中巧克力大概占了30%的銷量；今年開學(xué)后因天氣逐漸變熱，巧克力陸續(xù)下架，目前營業(yè)額降到300左右/天，而店鋪隔壁及對(duì)面的飯店每天中午和晚上下課高峰期時(shí)都是爆滿，翻臺(tái)率很高，背后一條裝修很low、營業(yè)面積和我差不多的散裝零食店，每月純利可達(dá)1萬以上，看著門口人來人往，而進(jìn)我店者屈指可數(shù)，即使進(jìn)店的人也有近一半的人不買東西，我心里是很惱火卻無奈的。

我以前從來沒開過店，所以經(jīng)驗(yàn)上有很多欠缺，唯一的優(yōu)勢就是之前的工作一直從事進(jìn)口食品行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的了解和貨源的掌握比較有優(yōu)勢，做這個(gè)店也是為了學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)，以便以后發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)營可以說很慘淡，和我之前預(yù)期的1k+/天的銷量相差很多，面對(duì)現(xiàn)在這種情況，我也想過幾個(gè)解決辦法。

第一是增加散裝零食貨架，店鋪中間貨架換成散裝零食，以增加部分客流，同時(shí)散裝貨品可以延長這部分人在店停留時(shí)間以吸引更多人進(jìn)店（我的進(jìn)口食品店有個(gè)明顯特點(diǎn)，不知道其他店是不是這樣：因?yàn)楹芏鄬W(xué)生都不了解進(jìn)口食品，我的店形象相對(duì)逼格較高，店里如果沒人，好多人只是在門口路過看兩眼就走了，如果店里有兩三個(gè)人，那么就會(huì)陸續(xù)的有人進(jìn)店，畢竟學(xué)校下課高峰期人流量是很大的）。

第二是增加進(jìn)口啤酒這一品類，擴(kuò)充陳列，附帶展架海報(bào)宣傳，以迎合夏季市場。目前我周邊進(jìn)口啤酒算是空白市場，基本沒人碰，我店里也只有4款進(jìn)口啤酒，但因陳列的比較隱蔽，一般只有個(gè)別常喝的人才會(huì)買。

再有就是下學(xué)期學(xué)校新生開學(xué)時(shí)，在校園里 搞一些宣傳活動(dòng)。

以上就是我這邊的情況，請(qǐng)各位大神指教，我的這些解決辦法是否可行，如果以各位的專業(yè)眼光來看，還可以從哪些方面入手來改善現(xiàn)狀，或者平時(shí)營業(yè)時(shí)應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵問題，不勝感激~~~~~~~~~~·