我在朦朧中，眼前展開一片海邊碧綠的沙地來，上面深藍的天空中掛著一輪金黃的圓月。

我想：希望本是無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路;其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

________ 魯迅《故鄉(xiāng)》

但是一條路，走的人多了，結(jié)果又變得無路可走了!"互聯(lián)網(wǎng)+"只是一種渠道，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感!歸根結(jié)底，好的商品才是關(guān)鍵!

奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，但中國以奧特萊斯自居的商場，基本上都是“偽奧萊”，是披著“奧萊”的外衣，實際本身無料!要么是百貨店偷換概念取個奧特萊斯的名稱;要么是純粹的商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)，借“奧萊”之名搏人眼球，掛羊頭賣狗肉!中國奧特萊斯發(fā)展的十幾年，成功的少數(shù)，關(guān)鍵是貨源問題未解決。中國是低端制造業(yè)大國，加工代工大國，但不是品牌大國，尤其是高端品牌，幾乎是清一色的外國品牌!

1》起源發(fā)展：

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

奧特萊斯(Outlets)最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始

1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業(yè)利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。

1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)，這時的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開車要一個多小時。

1997年-2001年：進入二十世紀九十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，截止1996年，美國境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家奧特萊斯購物中心，并且有了奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營銷形態(tài)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后是開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。

2》特點特色：

A:傳統(tǒng)奧特萊斯吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘;

難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

方便舒適的氛圍——遠離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。

B:城市奧特萊斯特點：

大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘;

小價格——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩;

近距離——在市區(qū)，有公共交通(地鐵、公交)，交通便捷。

3》經(jīng)營模式：

A:聯(lián)營模式

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

B:租賃模式

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大;其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強。

C:自營模式

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補充招商品牌空缺，要么是預期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，是填補空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

D:托管模式

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負責提供貨品以及進價，其余由商場進行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，可以根據(jù)商場的實際情況進行銷售管理;其劣勢在于帳務(wù)處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。

以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優(yōu)勢和劣勢。一般來說這幾種模式都可以根據(jù)奧特萊斯商場自身的情況去同時設(shè)立或選擇其中一兩種模式進行操作。

4》品類品牌：

奧特萊斯銷售的品牌大多數(shù)都是在傳統(tǒng)的中高檔商場設(shè)有專柜，主要有以下幾類：

奢侈品牌：巴寶莉、登喜路、愛馬仕、巴黎世家、杜嘉班納、芬迪、古琦、普拉達、塞拉菲尼等。

手表品牌：卡地亞、勞力士、歐米茄、浪琴、阿瑪尼、巴寶莉、西鐵城、蕭邦、天梭、卡西歐等

男裝品牌：馬克華菲、喬治貝弗瑞、法登、夢特嬌、杜嘉班納、卡帝樂鱷魚、克萊蒙梭、博格西尼、威斯康尼等。

女裝品牌：Otter Republic、威絲曼、PAC、寶鳥、似水年華等。

運動品牌：耐克、卡帕、阿迪達斯、三葉草、美國駱駝。

箱包品牌：巴寶莉、登喜路、飛拉、威戈、布里克斯、阿迪達斯、履行之家等。

香水品牌：巴寶莉、范思哲、莫斯奇諾、浪文、蓮娜麗姿、普拉達等。

美國本身就是一個品牌大國，貨源和品牌都不是問題，像耐克、阿迪、GAP......等美國本土品牌都設(shè)有“奧特萊斯工廠店”。

這是一家典型的美式奧特萊斯商場，正宗血統(tǒng)，原汁原味，真正做出了奧特萊斯的感覺。這種感覺和氛圍，只可意會不可言傳!

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歐洲的奧特萊斯小鎮(zhèn)(巴塞羅那郊區(qū)La Roca Village)，更講究體驗感和生活感，畢竟西方發(fā)達資本主義國家，這生活水平確實比咱們天朝要高一截，不差錢，不缺休閑時光，這種“商業(yè)+旅游+文化+生活”的商業(yè)模式自然人氣高!

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