xxx是家非常不錯(cuò)的公司，但是這種不錯(cuò)與我無關(guān)。
當(dāng)我兩年前到分公司應(yīng)聘，看到貼在墻上的湖南地圖時(shí)，十分興奮，開疆?dāng)U土，一個(gè)銳意昂揚(yáng)的將軍的樣子浮現(xiàn)在眼前。兩年過去了，地圖上的點(diǎn)依然是7個(gè)。而舜華的湘品堂在短短幾年卻出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。下面是一組數(shù)據(jù)，我們在百度搜索湘品堂有14萬條，舜華302萬條，而xxx是2萬8千條。品牌知名度相差不是一點(diǎn)點(diǎn)。
而在亞洲品牌影響力排名上，我們可以看到xxx是榜上有名的，這種有名，一方面可以證明xxx在區(qū)域性很強(qiáng)的特產(chǎn)品牌里是取得很不錯(cuò)的成績，同時(shí)也與公司的“好名”離不開。xxx董事長成為中國十大品牌人物，和馬云齊名的故事，成為激勵xxx人的動力，但是在外行人看來卻是實(shí)實(shí)在在的笑話。
抓大放小 是不得為而為之的策略
整個(gè)世界都在做小，在零售行業(yè)普遍不好做的近兩年，便利店異軍突起。以更便捷，更靠近客戶，成本更低來增加收入。競爭對手舜華將小店開得到處都是，而xxx卻反其道而行之，做大店，小于300平的店鋪全部pass掉。為什么會這樣。不懂的人或許會講，你們老板真是土豪，有錢就任性。實(shí)際上未必如此。
1 xxx以大店為主，但也不排斥小店，實(shí)際上在湖南分公司的幾家店中，小店的利潤是最可觀的，甲店那么大面積，銷售額600萬一年，去年的利潤只有兩萬不到，乙店，40平方不到，開店6個(gè)月，利潤有6萬，一般人都認(rèn)為小店賺錢，應(yīng)該多開小店，實(shí)際上在財(cái)務(wù)上講，真正的大老板是不是賺錢，而是賺現(xiàn)金流。這種零成本融資的方式，沒有誰不喜歡。所以從這一方面講，xxx看重利潤，更看重現(xiàn)金流也不是不可以理解。
2 xxx有錢嗎！xxx有錢，但是xxx缺錢。13年年初還出現(xiàn)向員工融資的情況，那個(gè)想做事的不缺錢。更何況今年動工的“萬畝農(nóng)場”實(shí)際上是個(gè)很耗錢的項(xiàng)目，甚至在未來幾年，xxx的特產(chǎn)夢都要深受這個(gè)項(xiàng)目的影響。據(jù)相關(guān)資料顯示：萬畝農(nóng)場實(shí)際面積為7000畝，分兩期，2017年年底建成。占所在的五星墾殖場的11分之一，相當(dāng)于芙蓉區(qū)的九分之一。預(yù)計(jì)投資2.1億元。
農(nóng)業(yè)的投資素來回報(bào)慢，即使菜籃子工程可以獲得政府的補(bǔ)貼和扶持，其前景也未必客觀。資金斷流的問題或許隨時(shí)存在，這是特產(chǎn)超市今年開一家店的終極原因。甚至在未來都會成為巨大的隱患，或許，xxx的特產(chǎn)夢止步于此。
3 高端的獵食者其實(shí)不在實(shí)業(yè)，而在金融。管理層很明顯的知道這一點(diǎn)，去年發(fā)紅包最多的便是投資公司，在參加會議的同事回來這樣說到：管理投資的副總裁獎金拿到手軟，這些守店的一個(gè)個(gè)羨慕得要死。
4 有一個(gè)牛逼哄哄的品牌總監(jiān)，把董事長捧上十大品牌人物的寶座。最近兩年老板似乎越來越愛名氣了。無論是動車的冠名，還是你不知道的江西的冠名。在擴(kuò)大知名度上不遺余力。是為了推廣企業(yè)，還是滿足老板的英雄欲望。是拍馬屁，還是企業(yè)發(fā)展必須。或者兩者兼有，不能妄下結(jié)論。
5 拓展部解散，負(fù)責(zé)人辭職，就很好的反應(yīng)了近一段時(shí)間不會大規(guī)模開店，我們研究xxx的報(bào)紙就可以知道，瘋狂的擴(kuò)店機(jī)會止步于去年7月。在五六月份，頻繁的開店吸引了大批的人。而最終很多人才流失了。而這些數(shù)據(jù)，我們當(dāng)時(shí)是無法反思的
6 不開店，另一方面卻要求做精店，這個(gè)在大環(huán)境蕭條下，可以理解，O2O小組的實(shí)驗(yàn)和開店組長這個(gè)部門的確定就很好的反應(yīng)這一點(diǎn)，在O2O情況效果不明顯下，將某些在O2O實(shí)驗(yàn)中獲得好經(jīng)驗(yàn)推廣到其他門店確實(shí)非常值得做的事情。
在未來許多年里，xxx整個(gè)集團(tuán)會越來越好，我很看好這樣一家公司，只是他會變成什么樣子，或許會超過我們的預(yù)期。我曾無比熱愛這家公司，到現(xiàn)在我依然熱愛著這家公司，只是老板有很多夢要走，而我只能做特產(chǎn)的夢，這個(gè)夢受阻了，小職員也與公司分道揚(yáng)鑣了。
