聯商網專欄：競爭越激烈就越需要去發現市場細節中存在的機會，此前母嬰電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現在的跨境，只要哪個方向熱門大家就蜂擁而至的去爭搶。其實，細細去看母嬰電商市場，這個市場真的就只是針對“媽媽消費者”的么?除了在產品和模式上用心之外，更需要關注消費群體特征變化，換個思路的話會發現，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費者”。

為人父母之后與沒做爸媽之前的心態是截然不同的，這是靠想象無法體會的感受，只有當了爸媽才會真正長大，這是許多過來人的經驗之談。一旦有了孩子，就會把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，無時無刻不牽動著爸媽的心，所以現代商人都認為孩子的錢最好賺。

母嬰電商：從B2C到O2O到特賣再到跨境，市場競爭愈發激烈

從2000年樂友孕嬰童網站上線以來，母嬰電商已經走過了近16年的時間，這期間母嬰電商的發展起起伏伏。從早期紅孩子的郵購目錄到成立B2C網站，到淘寶、京東、當當等設立母嬰頻道，再到蘇寧收購紅孩子推母嬰電商O2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網等母嬰特賣，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣等，每個時間段都有新的明星企業涌出，同時市場的動態變化導致主流模式不斷革新。

如今，越來越多的電商企業都已經盯上了母嬰這塊市場，除了淘寶、京東、蘇寧、當當、1號店、亞馬遜等綜合電商之外，近期的聚美優品也在通過投資寶寶樹來發力母嬰電商，而在此之前唯品會已經在母嬰電商市場暗中布局已久了。

實際上，母嬰電商如此受到關注的背后，是資本市場的重新認識。近期聚美優品是斥資2.5億美元投資寶寶樹，在此之前，時間再往回調2年，蘇寧只用了6600萬美元就收購了當時第一的垂直母嬰電商紅孩子，可見在那個時期的母嬰電商環境是多么不被看好。

2012年是母嬰電商最為痛苦的一年，因為那時是各大綜合電商價格戰最猛的時期，從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當當、蘇寧先后上線了母嬰頻道，2012年母嬰電商行業被徹底洗牌，紅孩子因目標過大而未能幸免，終于因得不到投資人的支持而倒下了。兩年之后，隨著唯品會、聚美代表的特賣模式獲得資本市場的認可，母嬰特賣開始崛起。進入2015年風向又變了，跨境成為了母嬰電商的主題，這又催生了神爸、唯一優品等新的母嬰電商出現，讓整個母嬰電商市場的競爭愈發激烈。

換個思路：媽媽市場競爭慘烈，“神爸”堅定從奶爸市場切入

競爭越激烈就越需要去發現市場細節中存在的機會，此前母嬰電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現在的跨境，只要哪個方向熱門大家就蜂擁而至的去爭搶。其實，細細去看母嬰電商市場，這個市場真的就只是針對“媽媽消費者”的么?除了在產品和模式上用心之外，更需要關注消費群體特征變化，換個思路的話會發現，在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費者”。

在艾瑞的《中國母嬰行業：線上數據洞察報告》中提到了一個很有價值但卻被忽視的數據，在其2014Q2對用戶屬性的調研中發現，母嬰網購中，女性用戶只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份報告《2014年中國網絡購物用戶行為研究報告》中統計了2013年男女常購商品類別的占比，其中，女性常購品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%;而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7%、母嬰5.3%。對比之下不難發現，男性在母嬰網購市場的消費能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購買母嬰產品。

也就是說，過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費者的重要性，整個網站設計也都偏重媽媽們的喜好，針對爸爸們提供服務的母嬰電商幾乎沒有。這是一個非常值得重視的問題，在下一輪的母嬰電商競爭之中服務爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起，實際上近期已有類似的網站通過與《爸爸去哪兒3》達成合作而嶄露頭角，“神爸”就是一家率先從爸爸市場切入、深度開發奶爸市場的母嬰電商網站，在前兩天的8月8日更是應景的推出其業內首創的“8.8奶爸節”。

單從模式上而言，神爸同樣是主打特賣和跨境兩個方向，只是在細分的服務人群上，神爸更側重于服務爸爸市場，借由讓奶爸擁有輕松照顧寶寶的萬能"神器"、從而吸引更多的奶爸群體作為忠實用戶。其實，伊利QQ星系列動作所指向的爸爸與好孩子洗護只賣爸爸的手法都是緊緊捆綁了爸爸市場，相比女人們的挑剔，爸爸們的錢更好賺。不得不說，以神爸深入奶爸市場為先例的母嬰電商，隨著奶爸市場的崛起，并不是弱化媽媽市場，進一步而言，更是助推、完善母嬰電商市場新模式、新格局。相信用不了多久挖掘爸爸們的市場價值就會成為母嬰電商們的新主題。

從《爸爸去哪兒》到《虎媽貓爸》，暗示爸爸經濟成新增長點

現代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統觀念已經煙消云散，父親帶孩子已經成為近兩年的社會話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始，爸爸的角色在家庭中開始承擔更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節目和電視劇的內容來看，親子話題，尤其是父子關系已經成為喜聞樂見的熱點內容。

近段時間以來，有關父子關系的內容就沒有斷過，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應該更多的承擔照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長輩來管。不少爸爸更加積極主動的與孩子溝通，相應的爸爸們與孩子溝通多了，在互動中知道孩子的需求，進而就可以帶動更多消費，這是母嬰電商的市場機會。在這些電視內容的帶動下，著實讓爸爸意識到照顧幼兒的重要性，據傳，神爸在與芒果TV《爸3》的合作初始，其網站短期用戶請求激增超過1000多萬次。

對于爸爸們而言，不會有那么多精力到線下母嬰用品店內閑逛，但卻可以隨時用手機看看母嬰電商網站都有什么東西好賣，尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物方式。艾瑞數據顯示，2013年孕嬰童市場規模有1.43萬億，而線上交易額只有860億，母嬰電商這塊市場還有非常大的成長空間，而爸爸市場確實是母嬰市場值得關注并且可以深入去挖掘的市場，神爸在奶爸市場的領銜出現和蜜芽簽約奶爸汪涵代言所產生的連鎖效應，或會引起更多母嬰電商們迅速搶占這一塊市場。

(聯商網專欄作者 王利陽)