前些日子去拜訪一位小眾設計師朋友，她也在創業，開了一個公司批發自己設計的產品。

這個設計師朋友叫阿宇，80后美女。

我到了她公司的時候，她在外面看面料還沒回來，讓我等她一會。

我邊看她設計的產品樣版，邊和阿姨(阿宇的母親)聊天。

我問阿姨：最近生意怎樣?現在很多人都抱怨生意不好做啊。

阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風輕的說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。

任何生意都是這樣。

確實。

在這次創業過程中，我認識了很多朋友，她們也是在創業，甚至有幾個朋友的貨源和我同出一處。

相同的貨源，卻做出了不同的生意。

我純粹是賺人脈錢，從供應商朋友那里借版，拍照發圖，有客戶要就加價10%發貨，就一個賺微利的小中間商，準確的說應該算是小服務商，因為從產品拍照、修圖、文字描述、物流發貨，全是我一手包辦，這些工作已經超出中間商的服務范疇了。

相比于我10%的微利，另一個朋友就強悍多了。

她是開淘寶店的，級別也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的產品，從來就是兩個字：買斷。

霸氣姐啊。

產品買斷后，就沒有了競爭對手，可以在她的淘寶店上從容的銷售，銷售好，不需要打價格戰，庫存又充足，利潤就不用說，加價率比我高了去了。

有好多款式我超喜歡，我相信我肯定能賣的好，可惜因為資金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發走，心疼又無奈。

不過呢，強中自有強中手。

相對于霸氣姐的壟斷戰，我更佩服另一個姐姐的生財之道。

這位姐姐我們姑且叫她M姐吧。

M姐的戰術超簡單，直接帶客人來供應商的展廳看貨，看好的產品現場購買，零售價由她決定，銷售差價歸她。

供貨商批給她800的包，她敢直接賣1800。她賣的產品，都是翻倍地現場加價賣，利潤可觀。

有一次，M姐帶了五六個客人來，二個小時不到交易近二萬元，她的利潤超過一半。

我和供貨商都對M姐贊嘆不已。

那一天，因為戰果輝煌，M姐的心情極好，就和我們炫起她的生意經。

她說，她的顧客有一個共同點，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘寶上購物的那類人，所以她的生意很好做，因為客人從不比價，也不講價，只要產品款式好品質佳，入了她們的法眼就立馬掏錢。

我追問她：M姐，你的客人都是什么人哪?

剩女!

這些姐姐們時間緊迫，每天忙著相親，忙著尋金龜婿，對自身的“包裝”都很看重，又沒有閑情去四處淘貨，所以一聽到M姐能幫她們推薦搭配(M姐打著一個時尚搭配師的旗號做這事)，就成群結隊的來找她，在她所謂的搭配指導下狂買一通(M姐所謂的搭配，就是這件不行換那件，反正產品夠多，換來換去的總能找到合適的款)。

很多人過后還請M姐吃飯表示誠摯的感謝。

唉，M姐的生意做到這份上，想不服都難啊。

所以，當今天阿姨說：無論什么時候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。我是很認同的。

那些吃肉的，都是找準客群了。

今日點評：

聽一個培訓老師講過課，產品的“四求”理論：需求、虛求、須求、續求。

1 需求：最基本的，比如一日三餐;

2虛求：精神層次的追求，比如身份標示;

3須求：在某個時間斷必須要滿足的;

4 續求：不但現在買，后續還會不停地來買。

這“四求”，基本覆蓋了所有的營銷模式。

舉個例子：一束鮮花價值一百，突然林志玲來到你身邊，你想取悅她，這時候你身邊很多競爭對手，都要買這花，你是不是愿意花十倍的價格把鮮花買下來?

這是“四求”中的哪個求?你肯定知道啦。

M姐雖然不懂營銷理論，但是她懂人性，懂得客戶的心理。

營銷，其實就是門心理學。