《超市采購談判技巧與定價策略》
時間：2015年9月10-11日 地點：浙江 杭州
“談判”，或有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任采購工作最吸引人部分之一。由于超市物品流通量大，使其采購金額較大，因此談判工作格外地重要。超市在營運過程中，結(jié)合影響零售價格的因素，制定零售價格，通過低價口碑塑造、高低價交替等手段，打造超市在消費者心中價廉物美的形象。
談判與球賽或戰(zhàn)爭不同之點在于：在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，另一個是輸家;在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業(yè)的常事，談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。本課程將詳細為您講解談判技巧與準(zhǔn)備，結(jié)合定價與價格策略等方面的內(nèi)容，為超市營運管理開辟一條新的道路。
課程綱要
第一部分 談判技巧與談判準(zhǔn)備
一、談判的定義及目的
1.我們的談判類型及特點
2.每次談判可能會出現(xiàn)的4種結(jié)果
3.衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)
4.零售商談判定義
二、談判的主要內(nèi)容
1.合同談判
2.商品談判
3.促銷談判
4.零售商談判原則
三、談判的準(zhǔn)備
1.談判計劃
2.供應(yīng)商分析
3.銷售數(shù)據(jù)分析
4.商品結(jié)構(gòu)分析
5.找出可談判事項
6.確定目標(biāo)
7.管理要求
8.準(zhǔn)備工作的益處？
四、談判的方法與技巧
1.良好的心態(tài)
2.主動掌握談判的全過程
3.強調(diào)合作與雙贏
4.控制主動權(quán)
5.必要時要說“不”
6.談判要點
7.談判注意事項
五、談判確認與落實
1.談判筆記
2.談判內(nèi)容立即落實，并歸檔在廠商資料中
3.通知相關(guān)人員執(zhí)行
4.合同（協(xié)議）的簽署
隨時檢核執(zhí)行情況
六、談判總結(jié)
1.談判對手檔案整理
2.市場信息整理
3.哪些方面做得好？
4.哪些方面需要改進？
5.下次怎么談？
第二部分 定價與價
一、前言
1.零售市場營銷組合的四大要素：商品、價格、服務(wù)、促銷
2.零售價格=采購進價+流通費用+稅金+利潤
二、影響零售價格的因素
1.顧客與零售定價
2.競爭與零售定價
3.毛利目標(biāo)與定價
4.成本與定價
三、價格策略
1.價格策略定義
2.建立價格策略的目的
3.超市訂價原則
4.超市價格特征
5.制定您的價格策略
6.競爭定價流程
四、定價
1.定價原則
2.定價方法
3.定價公式
五、價格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1.低價口碑的塑造
2.高低價交替
3.價格的統(tǒng)一性
4.低價形象與毛利的平衡
主 辦 方：知了殼咨詢
適合對象：超市采購人員、超市管理
培訓(xùn)費用：3680元/人；(同家企業(yè)三人同時報名享九折優(yōu)惠,三人以上報名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠 http://www.buxiu-gang.cn.cn/2014/Train_plan/)
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