最近，京東在服裝品類動作不斷，繼秋冬時(shí)尚秀、童裝秀之后，又啟動了年度最強(qiáng)力度的男裝節(jié)促銷。這些動作引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注，那么為什么京東會在這個(gè)時(shí)機(jī)推出男裝節(jié)?此舉暴露出京東的何種野心?京東在時(shí)尚方面的真實(shí)圖謀又是什么?

電商之爭：綜合電商殺出“回馬槍”

近年來，隨著電商價(jià)格大戰(zhàn)的此起彼伏，電商行業(yè)的格局似乎已基本塵埃落定。在綜合電商方面，形成了阿里巴巴和京東兩強(qiáng)爭霸的局面。在垂直電商方面，則崛起了唯品會、美麗說、蘑菇街等瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”的電商，并都取得了不錯的估值和業(yè)績。

面對國內(nèi)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群網(wǎng)購流量，電商平臺份額之爭顯然也將永無平息之日。在各類垂直電商深耕細(xì)作之時(shí)，以京東為代表的國內(nèi)綜合型電商也相繼殺出了“回馬槍”，并開始加大投入布局垂直品類的電商市場。

那么，綜合型電商如何利用自身平臺優(yōu)勢，最大化謀取垂直品類市場份額呢?京東似乎找到一個(gè)非常巧妙和聰明的策略——以男裝作為突破口，直擊品牌多年所沉淀龐大的男性用戶群。對京東來說，因?yàn)?C是其發(fā)家品類，所以在男性用戶方面積累最強(qiáng)，無論是用戶數(shù)量還是消費(fèi)者洞察都是如此。發(fā)展男裝，有助充分利用3C品類這么多年所積累起來的用戶資源和流量，最直接的效果是能夠提升用戶對京東的黏性。因?yàn)橛脩粢荒晟踔翈啄瓴艜�購買一次家電或者手機(jī)，然而買服裝一年會買好幾次。

就目前京東已有舉措不難發(fā)現(xiàn)，京東在服裝方面發(fā)展非常堅(jiān)決，其將服裝作為整個(gè)公司的戰(zhàn)略品類來進(jìn)行推進(jìn)。這樣的意圖非常清楚，那就是對于京東這樣一個(gè)曾經(jīng)以3C品類為主導(dǎo)的電商來說，通過發(fā)展服裝，可以實(shí)現(xiàn)全品類的拓展，增強(qiáng)用戶的黏性，還能提升女性用戶的比例，促進(jìn)男性和女性用戶的平衡。

京東男裝節(jié)：京東新一輪時(shí)尚戰(zhàn)略布局

于是，我們看到2014年，京東第一次搞男裝節(jié)就贏得了頭彩。借助優(yōu)質(zhì)品牌商品與時(shí)尚指導(dǎo)，京東第一屆男裝節(jié)業(yè)績暴漲。根據(jù)京東當(dāng)時(shí)公布的信息，男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購買比率大幅提高，客單大幅攀升，客單價(jià)明顯提升。內(nèi)衣、配飾、戶外、箱包也實(shí)現(xiàn)了周銷量的二位數(shù)增長。GXG、花花公子、狼爪、阿迪達(dá)斯等入駐商家日銷售平均增長了10倍。

今年，京東男裝節(jié)重磅打造第二屆男裝節(jié)促銷活動，更邀請謝霆鋒等當(dāng)紅明星為活動代言，并傳遞出京東男裝獨(dú)到的理念，即對于男人來說，穿衣是生活的一部分，更是生活態(tài)度與人生格調(diào)的投影。

今年男裝節(jié)的一個(gè)特點(diǎn)是非常注重品牌，杰克瓊斯、Levi’s、Columbia、GXG、新秀麗、勁霸男裝等一線品牌給用戶帶來了實(shí)惠，金利來箱包、七匹狼、New Balance、耐克、ECCO、 BOSS等品牌也為消費(fèi)者帶來了不同程度的折扣。總體上，男裝節(jié)的優(yōu)惠力度驚人，例如在“十萬免單”活動中，用戶可以定時(shí)去搶品牌的免單Pass卡，從而有機(jī)會獲得免單的大福利。

可以說，連續(xù)舉辦兩屆的京東男裝節(jié)已經(jīng)形成了自己的鮮明特色，即不僅給用戶帶來大力度的實(shí)惠，更塑造出京東服裝的鮮明品牌特色。在本屆京東男裝節(jié)促銷活動期間，消費(fèi)者通過各種不同類別的促銷活動，更能同時(shí)感受到京東男裝獨(dú)有的品質(zhì)與時(shí)尚雙重內(nèi)涵，這也是京東服裝自身品牌的完美體現(xiàn)。

京東布局：全方位市場布局的時(shí)尚戰(zhàn)略

顯然，京東并未滿足于在男裝上的成績，而是將男裝當(dāng)做未來突破整個(gè)服裝品類的一個(gè)橋頭堡。換言之，從男裝到女裝，才是京東在服裝品類上的更大野心。

從去年初開始，京東啟動了時(shí)尚秀，目前已經(jīng)連續(xù)做了四屆。通過舉辦時(shí)尚秀，京東密切了與服裝商家的關(guān)系，同時(shí)對外展示了自己對于時(shí)尚趨勢的理解和把握，讓京東的品牌開始日益和時(shí)尚連接起來。

今年8月舉行的秋冬時(shí)尚趨勢發(fā)布會更是顯示出京東在時(shí)尚方面的更進(jìn)一步。京東宣布啟動“京東尚米蘭時(shí)尚發(fā)光體”時(shí)尚設(shè)計(jì)師人才扶植計(jì)劃，并通過角逐揭曉了最終人選，在今年的九月底舉行的米蘭時(shí)裝周上將有兩名中國實(shí)力派設(shè)計(jì)師展示自己的時(shí)尚作品。這代表著京東已經(jīng)不甘于在國內(nèi)玩時(shí)尚，而是將時(shí)尚觸角伸向國外，走向全球權(quán)威時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的米蘭時(shí)裝周。

同時(shí)，京東也推出了專門針對女性用戶穿衣搭配的APP：京致衣櫥。這也是一個(gè)不同尋常的舉動，意味著京東開始針對女性用戶群體專門定制產(chǎn)品。無論是在時(shí)尚上不斷深化，還是推出京致衣櫥，都是京東在女裝方面的拓展之舉。而男裝的突破對于這些是功不可沒的。其中還有一個(gè)不容忽視的因素，那就是很多男裝的購買者不是男人，而是女人，很多家庭，都是妻子給老公買衣服。從這個(gè)角度來說，京東推男裝節(jié)，也能吸引大量女性用戶的關(guān)注，從而為其在女裝取得實(shí)質(zhì)性突破奠定了基礎(chǔ)。

總而言之，京東借助其在3C品類所積累起來的男性用戶資源，通過舉辦男裝節(jié)，成功的在服裝品類取得突破。同時(shí)，京東通過舉辦尚京東系列時(shí)尚秀、推出尚米蘭中國時(shí)尚設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃、推出專門的京致衣櫥APP，提升自己的時(shí)尚氣質(zhì)，最終朝著全面突破服裝品類邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

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