這次萬達(dá)與蘇寧的合作，與早先銀泰—阿里、永輝—京東的合作應(yīng)該說內(nèi)在邏輯上一致，是行業(yè)趨勢的又一次體現(xiàn)。

沈國軍先生最近在一次演講中談及銀泰與阿里的合作時說道：其意義“在于它對于傳統(tǒng)零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合的開創(chuàng)性作用，也開啟了后續(xù)蘇寧和萬達(dá)、京東和永輝合作之路。”應(yīng)該說是中肯的。

這次演講發(fā)表于9月21日《中國企業(yè)家》 雜志舉辦的“大佬拜訪”活動，沈總談到了母親的教誨，對團(tuán)隊(duì)的感恩，對創(chuàng)新的理解和對商業(yè)未來的判斷。其中有三點(diǎn)筆者感覺值得注意： 1.對未來的判斷：共享經(jīng)濟(jì)是商業(yè)進(jìn)化的方向。 2.銀泰的做法： 做共創(chuàng)，做平臺。（銀泰在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、和客戶之間，包括購物中心，都是在做共創(chuàng)，“ 銀泰給他們搭建一個平臺，讓商家在這個平臺里面共創(chuàng)。 ”） 3.阿里與銀泰合作，真正原因在于銀泰在商品數(shù)字化上的努力及由此帶來的技術(shù)上的完善和積累。

 這中間的邏輯大概可以這樣描述：未來的商業(yè)是共享經(jīng)濟(jì)，這要求企業(yè)做平臺化的演進(jìn)（以與員工、顧客、供應(yīng)商等形成更緊密的關(guān)系），而這離不開數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐。 而這背后更深一層的背景是，一方面，充分競爭乃至過度競爭市場格局下，傳統(tǒng)的廠商合作模式邊際利潤總體趨零，難以為繼；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使企業(yè)有能力對顧客進(jìn)行大規(guī)模組織，另辟蹊徑成為可能。在包政老師新著《營銷的本質(zhì)》中，前者被稱作“深度營銷”，如當(dāng)年行之有效現(xiàn)在卻矛盾漸深的零供關(guān)系；后者被稱作“社區(qū)商務(wù)”，典型如小米，以及剛剛脫離賣場的藍(lán)月亮。 

在互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)企業(yè)可以自建用戶社區(qū)，展開營銷活動，那么零售企業(yè)怎么辦？顯然，至少對大型零售企業(yè)來說，優(yōu)勢依然。過剩經(jīng)濟(jì)下，行業(yè)格局基本已定，比較穩(wěn)固的規(guī)模優(yōu)勢和行業(yè)地位，較好的品牌認(rèn)可和顧客規(guī)模，讓它們已然具有建立用戶社區(qū)的優(yōu)勢。當(dāng)然，這需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐。 而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同樣也已體現(xiàn)出大局已定的行業(yè)格局。這種情況下，敞開資源，尋求合作，是可行之選。近年來很引人注意的“平臺化戰(zhàn)略”，其實(shí)就是把既有優(yōu)勢作為平臺資源，對外分享以求更多資源及更大優(yōu)勢，通過為顧客貢獻(xiàn)更大價值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更大價值。從為顧客做更大貢獻(xiàn)這點(diǎn)來說，平臺戰(zhàn)略、社區(qū)商務(wù)和共享經(jīng)濟(jì)是一致的。 

這時再看萬達(dá)與蘇寧的合作，可以說是水到渠成乃至天作之合。這兩家在過去都取得了巨大成就的先進(jìn)企業(yè)，在不同的專業(yè)領(lǐng)域形成了各自的優(yōu)勢，萬達(dá)憑借突出的地產(chǎn)開發(fā)能力形成了無可替代的規(guī)模優(yōu)勢，蘇寧近年來則通過令人尊敬的勇氣和努力探索出線上線下融合的經(jīng)驗(yàn)。而兩家企業(yè)未來戰(zhàn)略方向的不同側(cè)重（去零售化vs.全品類化），也為其合作進(jìn)一步創(chuàng)造了空間。 

萬達(dá)與蘇寧的合作，目前最大的看點(diǎn)不是蘇寧云店接管萬達(dá)百貨，而是傳說中的蘇寧代為操盤萬達(dá)電商。這兩家在過去的發(fā)展中共同體現(xiàn)出突出的抱負(fù)追求和創(chuàng)新精神的民營企業(yè)，之間的合作將會展現(xiàn)出一幅怎樣的圖景，值得期待。