前面的文章提到精益零售革新的三大引擎是“假設-驗證”、“信息共享”、“真IT經營”，這與馬云提出的人類已經從IT時代步入DT數據科技時代的觀點是一致的，只有數據分析才能得知顧客的消費需求從而提升精益管理，但大數據分析的前提要有非常強大的IT系統支持，而構建先進的IT系統必須要有好的方法論才能完成。

在這里將我老師碓井誠先生創立用于構建先進的IT系統規劃的方法論分享給大家，企業在打算上任何IT系統前，可以參考這套方法論，將會避免項目失敗，并提高IT系統的效率。為了紀念碓井誠先生的發明創造，我稱這套方法論為“DIT經營9Step方法論”，其中的D取“碓”字的開頭第一個字母。見下圖：

筆者最近幾年潛心于非超市行業的研究(目的是想證明DIT經營方法論是能活用到其他行業的，當然進入一個陌生行業的研究是痛苦的，所以提供的咨詢服務帶有研究性質，基本上收取的咨詢費還不夠團隊研究經費的，我只能自掏腰包補貼)。去年我還花費3個月的時間參與了中海航運集團的B2B網上招投標采購系統構建的咨詢，供應商是北京一采通系統軟件公司，采用的也是DIT經營方法論。未來其他如金融業、制造業、服務業的DIT經營方法論留給其他有志者研究，日本7-Eleven旗下的Seven-Bank銀行的ATM機系統就是采用的DIT經營方法論構建的。

這幾年我花在服裝行業的研究時間最長，以構建服裝業最重要的MD商品銷售計劃系統為案例來說明“DIT經營9Step方法論”的重要性。以下分步驟展開：

Step0，環境分析：

對服裝行業面臨的環境進行分析，PEST(政治、經濟、社會、科技)、SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析是必不可少的，大致來說目前服裝行業內憂外患，哀鴻遍野。傳統訂貨會的模式正如大家看到的一樣，一年4次或8次的訂貨會就是喝酒會，強行壓訂貨指標給各省代理商，在賣方市場下代理商總是能賣掉多壓的貨，但最近幾年行業不景氣，消費者進入買方市場，都跑去消費Zara、優衣庫、H&M、C&A等快時尚了，傳統的訂貨會模式弊端突顯，有些代理商直接取消代理權，另起爐灶自己也搞零售服裝品牌了。前些年各大服裝上市公司比拼的是開店速度，現如今比拼的是關店速度，粗放式管理下庫存高企，有媒體報道中國服裝企業三年不生產都足夠市場消化的。

Step1，戰略分析：

服裝企業開始尋求突圍轉型，怎么轉?大多數企業轉型電商及O2O運營，雖然短期內對消化庫存起到了很大的作用，但由于缺乏精細化管理手段，電商與O2O新渠道模式依然無法挽救暢銷品缺貨、滯銷品積壓的難題。終于，服裝業開始覺醒了，形成共識的是，無論是線上還是線下，過去比拼營銷技巧、促銷手段，甚至網上刷單的做法只能是同質化同行業自相殘殺，自去年開始大家同時想到要學習日本的精細化管理，尤其是對優衣庫的頂禮膜拜，明白了真正的零售業的核心還是供應鏈的管理，而供應鏈的核心來自于MD商品計劃的準確性，而計劃的準確性來自于IT數據的準確性及及時性，而IT數據的準確性來自于IT系統的構建是否先進好用。無數企業花費巨資構建了很多ERP系統，但收效甚微，并非是錢花得多才能建設出好的IT系統，而是因為缺乏好的IT構件方法論。

戰略分析的結果是服裝業開始重視MD商品供應計劃的業務轉型，學習的標桿為優衣庫，也有女裝企業學習的標桿是Zara，其實Zara與優衣庫只是商品屬性不同，供應鏈的速度不同(Zara比優衣庫要快很多)，但關于MD商品供應計劃這一點來說是相同的，優衣庫學習的是日本7-Eeven的MD商品供應計劃，Zara采用的是OTB(Open to Buy采購限額計劃)

Step2，應有功能假設

用有功能分為三部分，分別是業務應有功能、系統應有功能、IT應有功能(日本7-11的假設-驗證方法確實厲害，全公司上下各部門都在應用這一理論，連IT系統構建也要用假設-驗證)。

業務應有功能假設：需要整理出新的MD商品供應計劃所在的價值鏈上各節點的組織架構及崗位職責，可以參照優衣庫的架構，但不可照搬。

圖片來自于原日本優衣庫商品部高管西村建一老師

系統應有功能假設：為了配合MD商品供應計劃的改革需要展望出什么樣的MD商品供應計劃系統呢?那就是要能滿足通過企業的經營計劃分解，規劃出明年的銷售計劃，按照52周銷售計劃來制定每一周必須投放的商品數量計劃，并且要嚴格規定每一款服裝的上、下架時間，并且要以預算的毛利額、折扣率去執行，不能再像過去很隨意地想什么時候打折就打折或想什么時候上、下架都行。

IT應有功能假設：支撐系統發展的IT技術是比較好的工具，MD商品銷售計劃系統在查詢銷售數據時運行速度會比較慢，如果采用B/S架構的話網頁開銷較大，采用C/S架構的話速度會比較快，但客戶端安裝會比較麻煩，采用Smart Client敏捷客戶端的技術是比較折衷的辦法。

Step3，現行業務分析

Step4, 現行IT系統分析

Step5, 現行業務與應有功能假設的差距對比分析

Step6，企業變革，規劃出新的MD商品供應計劃業務流程

Step7，IT基礎設施的現狀分析及未來規劃

Step8，未來MD商品銷售計劃系統的功能規劃及開發費用預算

Step9, MD商品銷售計劃系統的實施計劃

由于篇幅所限，本次分享至此，后續整理留待下次呈現。