營銷策略按4P理論可以分為產品策略、價格策略、渠道策略與廣告策略，這里只談最后一個：廣告策略。

先說一下策略與創意的關系。我們認為，策略是創意的靈魂，沒有策略指導的創意只是策劃者自娛自樂的工具。策略是解決“賣給誰，賣什么”的問題。創意是解決“如何賣”的問題。策略來自對市場的深刻把握，來自對消費者的深刻研究。因此，很多團隊說：“我們不再只是做廣告的家伙，我們是策略企劃人。”

● 策略是創意的靈魂，沒有策略指導的創意只是策劃者自娛自樂的工具。策略是解決“賣給誰，賣什么”的問題。創意是解決“如何賣”的問題。

● 策略來自對市場的深刻把握，來自對消費者的深刻研究。曾經有個大老板，天天要手下人出“作品”，手下人很短時間可以出幾百份“作品”。但是沒有策略指導的“作品”只是胡思亂想，沒有方向，沒有出處，即使有一定銷售力也是瞎貓碰上死耗子而已，成了都不知道咋成的。

策略對了，創意一般，也可以有較好的銷售力。比如，“嚴迪”其實是一個廣譜抗菌素——羅紅霉素，很多企業都有生產。“嚴迪”的訴求是“感冒時用嚴迪，殺菌消炎”。它的策略是不及其余、只取一點。每年的銷售額都以幾億元計。

“腦白金”的策略是“送禮”，它所有的聲音都在說“送禮”，“腦白金”等于“禮”。

當年“三株”的策略是“有病就喝三株口服液”，還走楊振華“851”的路子，雖然違規，但非常符合二三線市場操作的實際情況。

“禮”和“病”是一個巨大的市場，所以才會有十億元、幾十億元的銷售額，而只賣某一兩個功效的話，這個目標要想實現就無異于“夸父追日”。

以上這些產品的廣告，其創意表現都實在不敢恭維，但并不妨礙產生天文數字般的銷售額，他們的訴求都非常簡單明確，而且尖銳，采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么。”

在營銷實踐中，定位一定要明確，訴求一定要尖銳，這也是策略，也是保健品營銷的要義。深刻領悟了這一點的人，在保健品營銷這個行業才算登堂入室。