一段時間以來，人民網、中新網等國內外權威官方網站和大量媒體長篇累牘報道：阿司匹林抗癌試驗，導致老藥阿司匹林又一次大火。阿司匹林這種營銷布局和戰略創新頗具有新穎性和時代性，值得營銷人員和廣大行業人士探究。

我國現處于人口老齡化社會，老年心腦血管疾病患者數量不斷增加，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大。與此同時，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效，但尚有爭議。

醫藥史上有三大經典藥物：青霉素、地西泮(安定)和阿司匹林。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸)，作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發展而來的藥物，其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功。在人類歷史中，幾乎每次出現新的重大疾病，它新的作用都被發現并迅速大規模的應用于臨床治療患者。作為解熱、消炎、鎮痛藥，最初僅用于風濕性疼痛，隨后用途擴大到治療腰痛、神經痛等各種痛癥，發展至今，還可以用于抑制血小板聚集，預防和治療缺血性心臟病、心絞痛、心肌梗塞、腦血栓形成，在血管形成術及旁路移植術領域也有效。

糖尿病、高血壓、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病，而該類疾病人群既是血栓高危人群，又是出血高危人群，阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物，能使血液不容易凝固，進而達到防治動脈粥樣硬化、冠心病、心肌梗死等疾病的作用。尤其是在患者做完心臟支架手術后，和氯吡格雷雙聯抗血小板的治療手段已然成為常規治療方案。我國現處于人口老齡化社會，老年心腦血管疾病患者數量不斷增加，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大。與此同時，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效，但尚有爭議。

阿司匹林的治療領域從解熱鎮痛、心臟病預防后會否能夠再一次拓寬，引來又一次飛躍有待觀察。無論如何，這個屹立百年的老藥通過許多科學家的不斷開發研究，市場未曾萎縮，依然煥發著奪目的光彩。

阿司匹林在醫院數據中分類歸在神經系統的止痛藥細類中，止痛藥占整個神經系統的11.7%，銷售一直保持20%左右的強勁增速，而止痛藥中，阿司匹林占了9.6%的市場。

從CFDA官網上查詢可見，阿司匹林批準文號有600多條。樣本醫院市場中，2010年至2014年，銷售規模從10152萬元增加到13433萬元，年復合增長率為7.3%(見圖1)，2014年經過上年度的高速增長后有所放緩，2015年上半年逐漸恢復。阿司匹林以前多數用于解熱鎮痛藥市場，占該市場近一半的比重，隨著其他解熱鎮痛類競品的迭出，不斷擠壓其在該市場的占比。在心腦血管領域則有較大增幅，但用于預防老年人心腦血管疾病多采用小劑量，綜合而言，品種增幅速度減緩。

在樣本醫院監測的10多個城市，阿司匹林在北京、上海和廣州三個超大型城市合計占了52%的市場，天津和武漢也分別進入前五行列，市場占比分別為5.9%和5.3%，其他城市對阿司匹林的貢獻率合計不超過40%，各地廠家因區域營銷渠道的差異會有所不同。

涉及劑型有片劑和膠囊劑，其中片劑占了98.2%的比重。而片劑中，腸溶片就有263家企業獲批生產，緩釋片也有4家獲批企業，由于阿司匹林存在增加人們消化道出血、胃黏膜損傷的概率，由此，腸溶片讓藥物在胃內不崩解，在腸道溶解吸收，避免藥物對胃造成損害顯得尤為重要。而通過緩釋技術，讓藥物在體內長期緩慢釋放，在體內作用時間長，減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便。緩釋片是近年來發展起來的一類新型劑型，在眾多片劑產品中，暫占據1.2%左右的市場份額。

廠家競爭中，有近40家企業同臺競爭，拜耳醫藥當之無愧成為該產品的領軍者，占了近九成的市場，其他廠家競爭激烈，剔除拜耳醫藥外，較為領先的廠家有海南靈康制藥、瑞陽制藥、永信藥品工業(昆山)有限公司、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業，前三者共同瓜分了除拜耳醫藥外剩余市場的68.7%。

拜耳醫藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥，至今已有116年歷史，該產品的專利期早已經成為過去式，而技術也不是壁壘，但拜耳醫藥把這個百年老藥孕育成至今仍舊是企業銷售貢獻的支柱產品之一，年銷售額超過1億美元，成為該領域的佼佼者。成功的背后是值得背書的營銷手段：首先，在上世紀早期，拜耳將阿司匹林從不易儲存的粉劑改成攜帶方便的片劑，隨后推出適合兒童服用的咀嚼片，上世紀70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片。而由于臨床醫生處方該藥時，會因為該藥對胃部存在刺激而猶豫，在90年代，其由開發出新的制劑腸溶片，以減少胃部刺激，讓臨床醫生使用放心。而其他廠家通過改變用藥途徑、價格差異、營銷方式等手段，也在市場上謀取了一席之地。(本文部分內容源自【醫藥經濟報】)