雙十一才過幾天，滿臉膠原蛋白的Angelababy就四處現身，用她標志性的笑容，預示著“黑五(黑色星期五)”到來，“7年前，雙十一剛起步，單日交易量5000萬元，如今900多億元，現在跨境電商崛起，‘黑五’經過幾年，也很可能誕生千億級的盛事。”洋碼頭CEO曾碧波這樣解讀道。

是的，收入增長、消費升級，手里有了銀子的淘客們逐漸將目光轉向海外，由此，互聯網脈沖式發展下，跨境購物開始跳躍增長，今日的峰值很快就成了下個季度的常態。雙十一一夜狂飆、喧囂沸騰的口味不輕，恰可配“黑五”清夢初醒、小喜悅的滋味清甜。于消費者，前者標品類目買買買地掉血，后者長尾覆蓋才是真真正的剁手。

不難理解，“黑五”已有54年歷史，是感恩節后第一天，這天開始，美國進入圣誕打折促銷季，所有商場的各類商品都推出超級折扣。它已成為海外火爆購物季的開端。特別是最近幾年，歐美之外、日韓等國都紛紛參與到黑五狂歡中，形成了全球血拼的氛圍。從“黑五”一直到隔年1月1日的一個月里，許多商家銷售額超全年三分之一，利潤達全年一半。

有基于此，與其和其他玩家一樣在雙十一里撿皮夾，倒不如另辟蹊徑，引入“黑五”真經，助淘客練就剁手不敗神功，所以，憑跨境網購出名的洋碼頭才要聯合2萬多海外買手及數千商家，拿下百貨、超市、精品店等40萬款商品，樹立“黑五”新標桿。

雙十一的歸雙十一，黑五的歸黑五

都說：上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。表面上，雙十一與黑五同是年終大促，但其背后的邏輯卻有天壤之別，自然會造成不同的規模化影響。

之前，雙十一由天貓主導，一方面，將單身狗的孤獨、寂寞、冷轉化為買買買的欲望噴薄，讓他們享受低價的吊馬狂歡，慰借形單影只的肉身，填補“注孤生”的空虛靈魂;另一方面，解決商家們渴望落袋為安的饑渴，使其在年底關帳前，把手中貨品轉換成軟妹幣，減少庫存貶值帶來的損失。天貓居間其中，連接供求，做大格局，雙十一由此從營銷活動引申為全民網購狂歡。但終歸，它的基因仍在追求商業變現。

而黑五則大相徑庭——在美國零售業內，會計賬本上的紅色表示虧損，黑色表示盈利，很多商家全年賬面上布滿赤字，卻可在“黑色星期五”當天扭虧為盈，自此，用黑色字體記錄盈利的結果，黑五由此得名。可見，黑五的基因，是商家答謝消費者，但同時，也不失博取盈利。如此就涉及生產策劃的智慧、成本收益的平衡，拼得是商業上的硬功夫，這顯然不是甩貨求安的買賣，而是薄利多銷的生意。

因此，雙十一國際化充斥的是各種標品的爆款，反正有品牌的紙尿褲不可能做得像紙片一樣薄，有逼格的奶粉也不可能缺斤短兩，它們會覆蓋需求分布的主流“頭部”，讓消費者買買買地掉血，令商家們換回真金白銀。硬幣的另一面，商家最好結果就是不至賠本賺吆喝。

而黑五則是從另一個角度覆蓋需求分布的“長尾”，用“JimmyChoo明星同款水晶鞋和Beats藍牙耳機半價”滿足不同淘客們的調性，使其心甘情愿地“真”剁手。其中價差更源于政策支持下出入海關、相關稅費門檻的降低，淘客們得利的同時，海外商家們也不乏賺頭。統計顯示，即便美國零售商們近幾年平均折扣從25%升至36%，但其毛利卻一直穩定于25%以上。

可見，雙十一的歸雙十一，黑五的歸黑五，兩者根本上的不同，決定了后者跨境大促的玩法更符合商業邏輯——讓更多參與方得利。也正因此，洋碼頭在海外呼吁中國的黑五攻勢，很快便贏得諸多買手、商家的支持，可見，再造中國另一消費尾牙絕非難事。

擼出供應鏈擔當

但值得注意的是，要讓消費者認真剁手地享受“長尾”，黑五就不能再走雙十一的老路，必須做好供應鏈物流的“顏值擔當”。絕不可像過去——某網友海淘個iPhone5S，結果3個多月后才到貨，等到花兒都謝了，iPhone6都要上市了——體驗有佳，黑五才能從突破走向爆發。

眾所周知，跨境網購涉及報關、清關、稅費、物流等諸多環節，是一條極長的供應鏈，任何一個環節的拖沓，都可能大幅影響貨品送達的時效。這就不僅需要強力的后臺IT系統支撐，彌合各環節的時差，更需要在各環節本身費心耗力，才能以策萬全。

比如，按貝海國際物流副總裁洪小剛介紹，海外建倉就十分必要——當地團隊深諳本地海關、稅務、法律規則，也能整合各處資源，優化資源配置，因地制宜地創立開放、多樣、綜合的倉儲平臺，高效對接物流配送。這樣一來，海外倉不僅解決了物流成本和時效的問題，也能在售后等方面做更多的功能補充。正因有貝海在東京、巴黎、紐約等11地海外倉儲支持，洋碼頭才敢將黑五商品類目增加到40萬款。

除此之外，黑五“長尾”的碎片化供應鏈，也遠不同于雙十一組織爆款的模式，后者是易推倒的靖王，前者是需處處呵護的梅長蘇。因此，打造海外倉的同時，還要安排口岸儲備，做足商品備貨，連接四大國際物流，形成穩定的干線運力，進而把控各環節商品流通的節奏，不讓某環節快件堆積，引發超負荷運作甚至系統性奔潰。所以，這次黑五，貝海包下40多架飛機，保證海購商品5日內抵達中國，再加1、2天的國內快遞，整體約一周便可讓消費者簽收，破解行內超半月才到貨慣例。

正常的腦回路下，不難推測，操演者若能發揮供應鏈擔當，讓剁手黨們玩的開懷盡興，萌得一臉蜂蜜，不必集齊龍珠，召喚神龍，黑五就會變成太陽——自己要升起，摁也摁不住。

《新約.馬太福音》第七章說：“你們要進窄門，因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多;而引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”小郝子覺得，黑五就是這“窄門”、“小路”，雖把玩不易，但若突破臨界的奇點，便可在翻山越嶺的另一邊可勁High，對此，曾碧波和洋碼頭顯然是懂的。

作者：小郝子 / 混混9年時光，一只互聯網商業模式的思考喵……微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，互聯網的幸福就在這里