奉行拿來主義的中國互聯(lián)網(wǎng)早已形成全民免費的體驗習(xí)慣，沒有哪一家互聯(lián)網(wǎng)公司敢于強制對其用戶收費，但I(xiàn)P時代來臨，不向用戶收費就需要自己承擔(dān)版權(quán)成本，這兩年在線音樂公司背負(fù)的版權(quán)成本愈發(fā)高昂，如何將音樂版權(quán)變現(xiàn)似乎已成“世紀(jì)性”難題，在這一問題上，2B市場的圖片內(nèi)容的版權(quán)變現(xiàn)可能相對要容易一些，而以全景視覺為代表的企業(yè)正在做著有效嘗試。

在IP時代，版權(quán)類公司價值凸顯，全景視覺轉(zhuǎn)型圖片電商

如今各大互聯(lián)網(wǎng)公司背負(fù)的高昂版權(quán)成本其實是在為過去的互聯(lián)網(wǎng)免費時代買單。這兩年，市場對于音樂、文學(xué)、視頻等IP內(nèi)容的版權(quán)重視程度愈發(fā)提高，甚至圍繞版權(quán)接連上演燒錢戰(zhàn)、訴訟戰(zhàn)、口水戰(zhàn)等市場爭奪戰(zhàn)，不少版權(quán)類公司業(yè)的收益水漲船高，甚至還有高位套現(xiàn)的，影視、文學(xué)、音樂這類貼近于大眾的IP內(nèi)容深受互聯(lián)網(wǎng)公司們重視，相對于這些IP內(nèi)容，圖片資源卻未得到足夠重視，然而其市場前景卻依然廣闊。

6月初美國社交圖片分享網(wǎng)站Pinterest 推出電商業(yè)務(wù)，而這家公司做電商的方式就是出售其賴以生存的圖片內(nèi)容，在傳統(tǒng)的“Pin it”釘圖按鈕之外，推出藍(lán)色的“Buy It”購買按鈕，當(dāng)一張圖片被Rich Pin成功收錄后，Pinterest就將創(chuàng)建一個包含價格和折扣等信息的頁面，并在用戶釘圖時顯示出來。相比Pinterest的模式轉(zhuǎn)變，中國在此領(lǐng)域并未深耕，只有一些2B類的圖片版權(quán)商在從事圖片版權(quán)交易業(yè)務(wù)。

以全景視覺為例，其在93年成立之初就主要從事傳統(tǒng)的圖片代理2B業(yè)務(wù)，服務(wù)于一些企業(yè)、傳媒、廣告等公司，如今推出子項目全景微圖，開始嘗試2B圖片業(yè)務(wù)電商化發(fā)展。實際上，在2B市場一直都非常注重圖片的版權(quán)問題，各家公司在采用圖片時都會從圖片商手里購買使用版權(quán)，包括前些日雙十一大促時天貓、京東、蘇寧等電商很多的非商家商品類廣告圖片素材都是從全景視覺、視覺中國等圖片商手里采購的。可以說2B的圖片版權(quán)交易市場相對成熟，比2C市場更適合電商化。而全景視覺的這次轉(zhuǎn)型，恰恰可以在目前中國未深耕的市場領(lǐng)域進(jìn)行開拓、經(jīng)營，搶占先機。

技術(shù)進(jìn)步與環(huán)境變化，圖片電商市場的發(fā)展契機已成熟

圖片是網(wǎng)絡(luò)世界作為重要的信息載體之一，一段文字配上一張圖片往往會有畫龍點睛的效果，甚至有的圖片本身就能“說話”，圖片不只記錄瞬間景象，里面還可能蘊藏一段感人肺腑的故事、一個引人深思道理，圖片在信息傳播中非常重要，而圖片本身的商業(yè)價值，值得市場進(jìn)一步挖掘。

這兩年隨著國家加強對知識產(chǎn)品的保護，各企業(yè)也意識到尊重版權(quán)的必要性，市場環(huán)境的改變以及交易系統(tǒng)、支付體系等技術(shù)的成熟，讓圖片2B市場交易傾向電商化發(fā)展，所以之前做圖片代理的全景視覺近期推了一個2B電商交易平臺——全景微圖網(wǎng)。

版權(quán)保護只是激活了2B圖片電商的存量市場，而隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，2B圖片電商的增量市場也在放大，尤其是那些并不具備互聯(lián)網(wǎng)素材儲備的傳統(tǒng)企業(yè)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)與品牌營銷傳播時，必須要采購一些圖片素材，這為2B圖片電商市場帶來更大的契機。

但是，如若按照傳統(tǒng)人工售賣式的圖片交易模式來看，中小企業(yè)的圖片素材采購門檻非常高，過去普遍采用的一對一服務(wù)的交易形式只是看起來服務(wù)更高端，實際上大多數(shù)客戶根本不需要，因為很多時候一對一溝通充滿了推銷與討價還價，這是在浪費客戶的時間。市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，所以全景視覺近期推出全景微圖其實是想轉(zhuǎn)型電商，通過標(biāo)準(zhǔn)化的2B模式搭建自助式圖片購買平臺。

全景微圖這種按需購買直接交易的2B電商模式，效率更高，買單張、包月還是包年，買哪種尺寸的或是買矢量的，圖片都是明碼實價無需討價還價，客戶完全像在淘寶一樣根據(jù)需求下單，然后直接支付寶支付，這樣用戶更節(jié)省時間，尤其對那些剛開始采購圖片版權(quán)且需求量不大的中小企業(yè)，這種交易形式更簡單直接。這是電商技術(shù)和第三方支付的普及為2B的圖片電商發(fā)展提供了市場基礎(chǔ)。

攝影、設(shè)計與圖片，2B、2C的圖片電商市場前景均可觀

實際上，淘寶上也有銷售圖片素材或是幫忙設(shè)計的店鋪，但淘寶上的素材有沒有官方授權(quán)不能保證，在版權(quán)時代，要買圖片素材最好是從有資質(zhì)有授權(quán)的圖片商手中直接購買，淘寶上C2B模式銷售的圖片素材還是要謹(jǐn)慎為上，全景微圖模式的圖片電商一來大大降低了用圖企業(yè)的采購成本，提高了采購效率，二來，全景保證了圖片的版權(quán)清晰，而且全景微圖的圖片素材可以得到營銷、廣告、包裝、設(shè)計等全用途的永久使用授權(quán)，為企業(yè)用圖提供更多的便捷。

其實，包括Pinterest，也包括全景微圖都是對圖片電商化的一次勇敢嘗試，整個圖片市場還需要進(jìn)一步挖掘，尤其是大數(shù)據(jù)時代，圖片信息的數(shù)據(jù)化建設(shè)也存在巨大的商業(yè)價值。Pinterest C2C式的Buy It和全景微圖B2B式的圖片交易都是圖片電商化的一種形式，繼續(xù)放大整個產(chǎn)業(yè)鏈，必然會出現(xiàn)C2B、B2C、C2B2B等多種交易形式，當(dāng)然什么形式什么模式都不重要，重要的市場開始尊重圖片的版權(quán)，重視圖片的市場價值，這讓那些搞攝影的，做設(shè)計的，修圖片的“手藝人”可以得到更多的尊重和收益，而不是一概都被視為“美工”。

如今在O2O的大環(huán)境下，也確實有不少攝影類的O2O項目出現(xiàn)，若換一種理解的思路，從圖片交易的形式上來看，其中有些攝影O2O項目的本質(zhì)是C2C或是B2C的圖片交易，消費者購買攝影服務(wù)的最終目的無外乎是為照片，這也算是圖片電商的又一種表現(xiàn)形式。所以說，整個圖片電商市場未來有非常大的想象空間，而全景視覺確實是在中國圖片市場進(jìn)行了一次有效嘗試，未來是否能擴大到更長的產(chǎn)業(yè)鏈，我們拭目以待。

在音樂、文學(xué)、影視都得到了應(yīng)有的市場重視的環(huán)境下，千萬不要忽視了圖片的市場價值，不然有些互聯(lián)網(wǎng)公司又要吃虧了。究竟是吃一塹長一智還是吃一百個豆不嫌腥，那就看這些互聯(lián)網(wǎng)公司自身的選擇了。