12月10日，我的朋友圈被刷屏了。

京東超市在10個城市掀起了“1分錢”的促銷風(fēng)暴，在12月12日那一天，北京、上海、廣州、杭州、成都、沈陽、西安、天津、深圳、武漢十個城市的人們，可以在京東超市用一分錢搶購到雞蛋、進口牛奶、奶粉等爆品。

這還不算，京東超市還占領(lǐng)了十個城市的當(dāng)?shù)孛襟w的頭版廣告，甚至包下了杭州一個地標建筑的燈光廣告，打出了“12.12，京東超市邀你嗨起來”的字樣。

太土豪了！京東超市這是要鬧哪樣？背后透露出什么樣的戰(zhàn)略布局？

京東超市的營銷玩法更加豐富，從發(fā)紅包到打爆品

首先，我覺得京東超市的營銷思路更加豐富，從發(fā)紅包到打爆品，變得多樣化。我記得之前雙11的時候，京東超市主要采用發(fā)紅包的方式，從10月下旬的滿199減100元的紅包到雙11期間的滿199減111的紅包，這種滿減紅包相當(dāng)于提供給消費者高達五折的優(yōu)惠，的確吸引了最大的眼球，也展現(xiàn)出京東超市的實惠形象。

這次雙12，京東超市轉(zhuǎn)換思路，改為一分錢搶爆品。相比發(fā)紅包，一分錢搶爆品關(guān)注度更高，因為爆品是實實在在的商品，對于這種快速消費品，大家都對價格心知肚明。例如上海的歐德堡牛奶是24盒，售價要七十多塊，現(xiàn)在直接1分錢，這種震撼是顯而易見的，極大地凸顯出京東超市的低價形象。京東超市用十個不同城市打不同爆品的做法也極具趣味性，便于最大程度的進行擴散傳播。例如，京東超市在武漢做的是1分錢搶海飛絲洗發(fā)水，我看有的人就說“這是京東超市要請武漢人民洗頭？”

京東超市挺進杭州，意味著其從戰(zhàn)略相持變?yōu)閼?zhàn)略反攻

值得注意的是，這十個城市中杭州的安排，京東超市選了一個比較獨特的爆品來做，“1分錢請杭州人民嗨起來”，爆品選的是百利甜酒。且不論這個爆品的時髦程度，能夠最大程度吸引年輕用戶的關(guān)注，京東超市挺進杭州，有著特殊的意義。

京東超市通過自己的微信號發(fā)了一個文章《杭州！杭州！京東超市邀阿里兄弟一醉方休！》，里面提到了“阿里的兄弟們？這個雙12，一起來一杯？”。加上京東超市出現(xiàn)在杭州地標建筑的大樓上，喊出和杭州人民一起嗨，京東超市和天貓超市的對比有了不同的改變。

記得在今年七八月間，天貓超市作為阿里的排頭兵，向京東發(fā)起猛攻，設(shè)立北京與杭州雙中心，然后在北京投放大量廣告，發(fā)放紅包，那聲勢是鋪天蓋地。京東在很長一段時間里幾乎沒有聲音。后來，京東超市在10月下旬猛然反擊，京東超市和天貓超市開始進行纏斗。但無論怎么說，此前的爭斗中京東超市還是戰(zhàn)略守勢、戰(zhàn)略相持階段，處于相對被動的地位，雙12的1分錢風(fēng)暴，尤其是進軍杭州，在十個城市排出強大攻勢，讓我們看到一個完全不一樣的京東，一個完全不一樣的京東超市，這宣告京東超市正式從戰(zhàn)略相持進入戰(zhàn)略反攻階段。

京東超市的一分錢風(fēng)暴背后，是10個知名品牌

大家都在注意京東超市的1分錢，注意她的大手筆，但鮮為人知的是，或許京東超市真正的重心是在品質(zhì)上。京東超市在10個城市推出的爆品，全部是知名品牌，有寶潔、雅培、福臨門、歐德堡、美即等。正如我在之前文章中所揭示的，京東正在牢牢將發(fā)展鎖定在“品質(zhì)”這個關(guān)鍵詞中，希望構(gòu)建的是一個品質(zhì)的新世界。無論是在雙11構(gòu)建的“爽購11天”的品質(zhì)購物體驗，還是剛剛出街的“京東，只為品質(zhì)生活”的廣告片，都是這樣。

對于京東超市來說，主打品質(zhì)顯得尤為重要。因為京東超市里面出售的都是人們生活息息相關(guān)的日用產(chǎn)品，很多都和人們的健康密切關(guān)聯(lián)，例如食品、化妝品、嬰兒用品等，這些東西的質(zhì)量和品質(zhì)至關(guān)重要。京東超市的1分錢風(fēng)暴，沒有選擇幾塊錢的便宜貨，而是選擇了知名品牌的爆品，再次顯示出其品質(zhì)購物體驗。可以說，這次促銷既顯示出品質(zhì)，又凸顯出低價，一舉兩得。

京東超市的十城市集體行動，線上超市與線下超市大戰(zhàn)一觸即發(fā)

還有，京東超市這次一口氣推出十個城市的1分錢促銷風(fēng)暴，也非同尋常。我注意到，天貓超市基本上就是圍繞北京這一個市場在打，但是京東超市則是十個城市集體行動。這說明什么？這說明京東超市和天貓超市的戰(zhàn)略不同，天貓超市是通過打北京市場，打出自己的知名度，京東超市要做的或許有更大戰(zhàn)略布局。

記得在感恩節(jié)的促銷中，京東超市玩了一個辭職信的懸念營銷，在那次事件中，線下超市的員工小李寫給老板了一封辭職信，老板無奈回應(yīng)：不是大哥沒本事，而是京東超市這個對手太猖狂，價格太低了……我當(dāng)時專門寫過文章進行分析，認為線上超市對線下超市的狙擊戰(zhàn)已經(jīng)打響，而京東超市因為注重用戶體驗，運營成本更低，所以將成為線下超市變革戰(zhàn)中的帶頭大哥。這次京東超市在雙12的10個城市推出1分錢的風(fēng)暴，勢必會在10個城市掀起一場風(fēng)暴，風(fēng)暴的核心就是線下超市。既然這么勁爆的商品只要1分錢，為什么還要去線下超市買呢？如果這么多人通過1分錢嘗鮮到了線上超市的好處，還會去線下嗎？所以，這場風(fēng)暴也是線下超市、京東超市的普及風(fēng)暴。

總之，京東超市的這次雙12，在10個城市打出1分錢搶爆品，很具有創(chuàng)意性。不僅是針對天貓超市從戰(zhàn)略相持到戰(zhàn)略反攻的轉(zhuǎn)折點，更為消費者帶來前所未有的全新體驗。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。