日前有消息稱，移動辦公應(yīng)用平臺藍信獲得了中國聯(lián)通、奇虎360的聯(lián)合增資，規(guī)模超過1億元，這讓整個企業(yè)級市場頗為震驚。要知道，在以前國內(nèi)面對B端的企業(yè)級市場是很少有創(chuàng)業(yè)團隊能夠獲得如此巨大規(guī)模的投資。那么，藍信究竟有何魅力，能夠吸引兩大巨頭如此大手筆的投資？
從藍信的發(fā)展前景來看，藍信自去年4月份正式推出以來，目前已經(jīng)成為了數(shù)萬企業(yè)用戶共同選擇的平臺，尤其是得到了眾多大型企業(yè)的認(rèn)可。相較于阿里釘釘主要集中在中小企業(yè)用戶市場，藍信主攻大中型企業(yè)市場，其價值空間更大。
從整個移動辦公的行業(yè)前景來看，其市場空間巨大。過去國內(nèi)傳統(tǒng)的辦公市場一直被微軟、IBM等國際巨頭所霸占，當(dāng)前國內(nèi)已經(jīng)有超過90%的企業(yè)都在開始考慮或已經(jīng)在接觸移動辦公，這意味著一個新的巨大市場空間誕生。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2014年中國企業(yè)級移動管理市場專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)級移動信息化市場規(guī)模在 2014 年達到了135 億元人民幣，增長速度達到 87.5%，而藍信作為這個市場的佼佼者，其未來空間可想而知。
從藍信產(chǎn)品本身來看，聯(lián)通與360聯(lián)合增資也是看中了藍信產(chǎn)品上的優(yōu)勢。相較于阿里釘釘、微信公眾號只能應(yīng)對比較簡單的辦公交流等工作，藍信則具備了更強大的功能。通過統(tǒng)一的開放平臺打通企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)用戶輕松將過去在PC端的工作轉(zhuǎn)移到移動端來。尤其是在企業(yè)用戶最擔(dān)心的安全問題上，藍信基于360、網(wǎng)神的技術(shù)之上也更具優(yōu)勢。
那么，此次藍信能夠獲得兩大巨頭的戰(zhàn)略投資，是不是意味著國內(nèi)移動辦公的黃金時代來臨了呢？
過去中國的企業(yè)級市場始終出現(xiàn)不了巨頭
在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，有阿里巴巴、騰訊、百度三大巨頭，同時他們也是全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一；而在中國的智能手機市場，也有華為、聯(lián)想、小米三大手機廠商，同時他們也是全球五大智能手機廠商之一；但是在中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級市場，卻始終找不到像微軟、IBM、Oracle這樣的巨頭，這是為何？
其一，過去中國的創(chuàng)業(yè)者們都比較關(guān)注消費級的市場，咱們會發(fā)現(xiàn)，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們，很少會有中國公司涌入到企業(yè)級應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中來，這與中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的市場引導(dǎo)觀念有著密切的關(guān)聯(lián)。
其二，中國的軟件業(yè)發(fā)展起步階段要落后于美國，無論是在技術(shù)還是在軟件人才等多方面，中國距離美國的軟件業(yè)還是有一定的差距。整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國正在不斷縮小與美國的差距，但是在細(xì)分的軟件業(yè)領(lǐng)域，中國不但離美國比較遠(yuǎn)，即便是跟日本、印度等亞太國家相比，也還存在距離。
其三，企業(yè)級市場不同于消費級市場，消費者的需求是可以隨時發(fā)生改變的，但是企業(yè)級的需求是不太容易發(fā)生改變的。而美國諸如微軟、IBM、Oracle等企業(yè)級巨頭，很早就已經(jīng)搶占了中國的企業(yè)級市場，他們一個是搶占了先機，另一個也確實是因為軟件技術(shù)方面要比國內(nèi)的軟件公司要技高一籌。
不過隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的全面到來，而中國的企業(yè)級市場也迎來了新的機會和春天，不論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)者們都紛紛開始涌入到企業(yè)級市場，中國的企業(yè)級市場正在兩大領(lǐng)域迎來全面性的爆發(fā)。
藍信獲投事件告訴我們：移動辦公正在迎來全面爆發(fā)
此番藍信再次獲得聯(lián)通與360的投資，足以說明這兩家巨頭對于移動辦公市場的看好，也是對于藍信的高度認(rèn)可，而藍信的連番融資也從側(cè)面反映了中國的移動辦公市場正在迎來全面爆發(fā)。
首先，過去中國的VC市場只會關(guān)注消費級市場，很少會有投資機構(gòu)對于企業(yè)級市場有所關(guān)注。在面向消費者（ToC）的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)一年就拿到千萬美元融資的公司比比皆是。但是，在市場的另一端，對于那些面向企業(yè)（ToB）的創(chuàng)業(yè)者來說，相比ToC每年駭人的幾十倍增長，ToB公司每年的增長一般為2-3倍，而從創(chuàng)業(yè)到拿到千萬美元投資再快也要3年左右時間，無形之中顯得十分冷清。
而藍信的融資則恰好說明了VC市場對于企業(yè)級市場的關(guān)注在不斷升溫。事實上，當(dāng)前國內(nèi)的移動辦公領(lǐng)域，正在不但有一些新的中小型創(chuàng)業(yè)公司受到投資人以及機構(gòu)的認(rèn)可和關(guān)注，也有相當(dāng)部分的移動辦公創(chuàng)業(yè)團隊拿到了一定的天使輪或者A輪融資，要知道這在過去十年幾乎是不太可能實現(xiàn)的。
其次，整個企業(yè)級市場的需求都在發(fā)生翻天覆地的變化，正在全面向移動端轉(zhuǎn)型。過去中國的企業(yè)級市場一直被微軟、IBM、Oracle等國際巨頭所壟斷，今天辦公市場不斷向移動端發(fā)生轉(zhuǎn)移，這對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的機會。這些國際巨頭們在移動辦公并不具備先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者與他們在同一起跑線上開始賽跑。
過去在PC端，我們在市場先機上輸給了微軟、IBM、Oracle等國際巨頭，但是今天移動辦公卻給我們創(chuàng)造了最好的機會。今天國內(nèi)的軟件市場，已經(jīng)不缺技術(shù)和人才，這為移動辦公創(chuàng)業(yè)環(huán)境打下了堅實的基礎(chǔ)。
其三，中國的企業(yè)級市場規(guī)模巨大，不論你相信也好，不相信也罷，移動辦公正在成為了一種必然的趨勢，雖然說它不會完全取代PC辦公，但是它的移動化特性卻正在成為越來越多企業(yè)的需求。甚至可以這么說，移動化時代才是真正的大數(shù)據(jù)時代。今天，我們有多少數(shù)據(jù)都產(chǎn)生于智能移動端，移動端所產(chǎn)生的信息量也開始全面在超越PC端。對于企業(yè)而言，移動社交、移動數(shù)據(jù)分析等無形之中成為了一種必要，企業(yè)要在移動化時代贏得市場，就必須實現(xiàn)辦公的移動化，移動辦公市場無形之中就成為了一個巨大的風(fēng)口。
在中國的消費級市場，已經(jīng)出現(xiàn)了BAT、華為、聯(lián)想、小米這樣的巨頭，同時美團點評、58同城趕集、滴滴快的、攜程去哪兒等小巨頭也不斷涌現(xiàn)，在各個垂直細(xì)分領(lǐng)域還出現(xiàn)了很多的獨角獸，中國的消費級市場很難再出現(xiàn)BAT這樣的巨頭。但是企業(yè)級市場卻不一樣，它在中國的公司當(dāng)中還處于一片空白。就在上個月，雷軍在財新峰會上還表示，“移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還處于第一個階段，整個市場環(huán)境越來越活躍。十年內(nèi)，中國依然是創(chuàng)業(yè)的黃金期，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)級市場機會巨大�！�
云計算成移動辦公另一個爆發(fā)點
伴隨著移動辦公的不斷發(fā)展，中國的云計算也正在如火如荼向前邁進。在阿里云喊出的去“IOE”化之后，國內(nèi)的云計算大有要取代“IBM的小型機、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲設(shè)備”架勢。云計算的機會除了在打破PC端固有的格局之外， 另一方面，云計算又與移動辦公有著密切的關(guān)聯(lián)，這個領(lǐng)域?qū)τ谠朴嬎阋矊且粋�引爆點。
1、移動化讓云計算具備更大想象空間
移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶來了更多海量的數(shù)據(jù)，來自思科統(tǒng)計顯示，到2013年底，全球移動數(shù)據(jù)流量為1.5EB/月，接近2000年全球互聯(lián)網(wǎng)總流量的18倍，預(yù)計到2018年總流量將增長至15.9EB/月。
那么對于大多數(shù)的企業(yè)來說，就要求他們必須要具備處理海量大數(shù)據(jù)的能力。不過很多企業(yè)都受限于自身硬件能力上的不足，根本沒有足夠的實力還應(yīng)對和處理這些數(shù)據(jù)。那么，云計算的用武之地就來了。通過云計算不僅可以幫助這些企業(yè)更好的處理應(yīng)對這些數(shù)據(jù)，最重要的是能夠借助這些大數(shù)據(jù)，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展決策等起到一個很好的預(yù)測、指導(dǎo)作用。
此外，今天所謂的移動化，并不僅僅局限于智能手機端，還包括平板、智能可穿戴等更多的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域。眼下的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡等可穿戴設(shè)備正在逐漸一種新的趨勢，未來他們必然將會產(chǎn)生更多的信息數(shù)據(jù)量，云計算的重要性也將變得越發(fā)重要。
2、中美云計算正在形成分庭抗禮之勢
過去幾年，AWS云服務(wù)是亞馬遜增長最快的業(yè)務(wù)之一，很快他們便打進了中國市場。與此同時，谷歌、微軟等云計算巨頭也紛紛涌入到中國市場，瞄準(zhǔn)這一巨大的企業(yè)級市場。不過這一次的中國企業(yè)級市場不再像過去那么好輕松突破了。在中國的云計算市場，阿里云、聯(lián)想云、騰訊云、華為云等國內(nèi)云計算巨頭絲毫不讓須眉，阿里云甚至還不斷沖出中國市場，今年連番在迪拜、美國硅谷等地都開設(shè)了新的全球數(shù)據(jù)中心。
除了國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)、電信、科技類巨頭在涌入云計算領(lǐng)域之外，在國內(nèi)的游戲、教育、醫(yī)療等垂直細(xì)分領(lǐng)域也涌現(xiàn)了很多的云計算創(chuàng)業(yè)公司，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，他們只要在某一個細(xì)分領(lǐng)域吃透整個市場之后，就完全可以成為一家云計算小巨頭。
由此看來，縱觀整個全球云計算市場，目前只有中國和美國走在前面。美國擁有亞馬遜、谷歌、微軟、IBM等巨頭，中國同樣也擁有阿里、聯(lián)想、騰訊、華為等巨頭。而中國的云計算創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，似乎相較于美國市場，其熱火朝天的勢頭似乎還要勝于美國。
中國在移動辦公和云計算兩大企業(yè)級領(lǐng)域都在迎來新的機會，未來中國新的BAT也必然將會誕生在這個企業(yè)級領(lǐng)域。不過雖說市場前景機會大，但是我們也不要盲目樂觀自信，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在企業(yè)級市場距離美國實際上還是存在著一定的差距。
中美企業(yè)級市場的三大差距
1、VC的投資熱度
我們先來看看一組關(guān)于中美風(fēng)險投資在ToB和ToC兩個領(lǐng)域的投資比例，在中國95%是ToC，5%是ToB，而美國40%是ToB，60%是ToC。僅在2014年，美國企業(yè)級服務(wù)市場有超過15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過400億美元。而私募市場上，包括Cloudera、Slack、Appdynamics在內(nèi)的企業(yè)服務(wù)類公司融資總額也超過100億美元。
這足以說明了中國的企業(yè)級市場投資熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國市場，盡管移動化辦公時代的全面到來，讓這些VC開始關(guān)注到中國的移動辦公應(yīng)用平臺，但是這個差距還是十分明顯。當(dāng)然，從另外一個角度來看，中國的企業(yè)級市場規(guī)模并不比美國小，也恰好從側(cè)面反映了中國未來在企業(yè)級市場的投資規(guī)模擁有巨大的增長空間，這對于整個企業(yè)級市場的創(chuàng)業(yè)來說是一個非常好的有利消息。
2、企業(yè)服務(wù)公司規(guī)模
再來對比中美在企業(yè)級市場的服務(wù)公司規(guī)模，仍然具有十分明顯的差距。美國加歐洲約有2700萬家企業(yè)，三大企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。而中國約有2200萬家企業(yè)，但卻不存在一家市值百億美元的SaaS公司，甚至都沒有基于SaaS的10億美元公司，這個差距實在太過于明顯。
目前國內(nèi)的企業(yè)級服務(wù)公司規(guī)模都比較小已經(jīng)是一個共識，除了技不如人之外，還有一個最根本的原因，就是中國的人情文化根深蒂固。國內(nèi)做企業(yè)級市場服務(wù)的公司往往都是抱著走關(guān)系的思路去做事情，比如他們要想吃掉一家公司的單子，就會派出自己的銷售人員上門拜訪，甚至不惜各種送禮來簽下這個單子。
可是看看美國的企業(yè)級服務(wù)巨頭們，他們卻沒有一家公司是在這么做的，他們都是通過自己的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一運作模式，直接讓企業(yè)通過線上購買。也就是說，中國的企業(yè)級服務(wù)更多是個性的定制化，而美國的企業(yè)級服務(wù)則更多是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，這兩種不同的模式造成了規(guī)模上的差距。
3、企業(yè)級服務(wù)市場成熟度
從整個企業(yè)級服務(wù)市場的成熟度來看，中國在這方面距離美國也有較大的差距。美國的企業(yè)級服務(wù)市場起步時間要早于中國，雖說今天國內(nèi)的軟件技術(shù)和人才相較于過去都有了很大的進步，但是美國市場在這兩大方面相較于我們還有具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。尤其是在美國的硅谷，這里聚集了全球最高端的科技公司和人才。
再者從國內(nèi)很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度來看，這一點相較于美國企業(yè)市場也是存在一定的差距。中國的經(jīng)濟這些年雖然發(fā)展迅猛，但是其信息化程度還是存在不足，尤其是國內(nèi)相當(dāng)部分的傳統(tǒng)企業(yè)，他們還停留在過去依靠大量人力來生產(chǎn)制造的階段，企業(yè)的信息化進程非常落后，這也導(dǎo)致了國內(nèi)的企業(yè)級服務(wù)公司要落后于美國。
綜上所述，聯(lián)通與360聯(lián)合增資藍信事件從側(cè)面反映了國內(nèi)的移動辦公正在得到資本市場的認(rèn)可，盡管當(dāng)前中國的企業(yè)級市場距離美國還是存在相當(dāng)?shù)牟罹�，但是也恰恰說明了中國企業(yè)級市場的未來前景巨大。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，給移動辦公和云計算這兩大企業(yè)級領(lǐng)域帶來了新的機遇，他們未來在中國市場必然將會迎來一場巨大的爆發(fā)，而移動辦公的黃金時代也正在全面到來。
作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110
