2015即將告別，又到了回首過(guò)往，展望明年的日子。上半年“重構(gòu)顛覆跨界中”，下半年變成“受阻遇挫求風(fēng)口”，這一年的服裝行業(yè)狀態(tài)可以用“水深火熱”來(lái)形容。“水深”指的是由消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變逼迫行業(yè)深層次發(fā)展，“火熱”指的是從業(yè)者試錯(cuò)路上摸爬滾打著急上火，失敗無(wú)果的案例比比皆是，對(duì)于通過(guò)調(diào)整自身改變困局適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)家的那些舉措，借用開年反腐倡廉相聲金句點(diǎn)評(píng)：你以為的你以為就是你為嗎?

除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不給力，外來(lái)品牌和電商拔高了消費(fèi)者口味，無(wú)數(shù)線下客戶與實(shí)體零售業(yè)揮淚告別，服裝業(yè)更甚。

這幾天網(wǎng)上出現(xiàn)新論調(diào)，諸多文章奉勸行業(yè)不要張口閉口說(shuō)顛覆，動(dòng)不動(dòng)就是“創(chuàng)新”“換血”“新藍(lán)海”，踏踏實(shí)實(shí)做事情，安靜點(diǎn)想出路。畢竟作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一擁有近2億工作者的紡服業(yè)，每家企業(yè)都在說(shuō)“顛覆中”，玩“大創(chuàng)新”，實(shí)在有悖于常理。實(shí)體經(jīng)濟(jì)急需冷思考，為何優(yōu)衣庫(kù)、KM、HM這些外來(lái)品牌可以做的風(fēng)生水起，我們?yōu)槭裁闯�了�?jiǎn)單粗暴的跟風(fēng)模仿，就拿不出屬于自己的更牛叉的產(chǎn)品和模式?

產(chǎn)品永遠(yuǎn)第一位

傳統(tǒng)服企“動(dòng)作遲緩”跟不上時(shí)代的節(jié)奏，被拋棄，被遺忘，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件十分痛苦的事情，而對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)卻是一場(chǎng)淘汰落后的市場(chǎng)大升級(jí)。

一些深陷危機(jī)的企業(yè)，病急亂投醫(yī)，使出渾身解數(shù)，各種大招，比如美特斯邦威，自身轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場(chǎng)的行動(dòng)從未止步，大刀闊斧的，結(jié)果呢?陷入改革的泥淖，連續(xù)三季度銷售額下跌。與其同品牌較勁，不如放棄部分廣告、炒作花費(fèi)的資金，用在研究現(xiàn)在的年輕人究竟愛穿什么樣的衣服上不是更好?

實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

曾幾何時(shí)，零售業(yè)的實(shí)力派們謙遜的俯視互聯(lián)網(wǎng)的“小朋友”：我們做實(shí)業(yè)的，不懂網(wǎng)絡(luò)。馬云不也被實(shí)體的擁堵者藐視過(guò)，才有“今天你對(duì)我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”流行語(yǔ)。果不其然，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，中國(guó)7億網(wǎng)民掰折了實(shí)體老板的腰桿，對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、社會(huì)化營(yíng)銷等獻(xiàn)出了高貴的膝蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮，搶了做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的風(fēng)頭，李克強(qiáng)總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+ ，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，走的更遠(yuǎn)，飛得更高。

庫(kù)存問題停止加劇就是勝利

快時(shí)尚的“O”庫(kù)存值得學(xué)習(xí)，做到對(duì)市場(chǎng)有著正確的判斷，買手制相比于訂貨制更加靈活快速，有效避免高庫(kù)存高脫銷現(xiàn)象的產(chǎn)生。以快時(shí)尚鼻祖ZARA為例，直接將時(shí)裝周的版型出品，還是少量出品，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)持續(xù)生產(chǎn)，這也是饑餓營(yíng)銷的一種，同時(shí)還能減少消費(fèi)者日常“撞衫”的問題。現(xiàn)階段對(duì)于服企來(lái)說(shuō)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，庫(kù)存問題停止加劇，就已經(jīng)是成功。

服裝“供給側(cè)”，需求價(jià)值化

全球經(jīng)濟(jì)都不行，出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，電商搶客戶，中國(guó)服裝行業(yè)叫苦不迭。最近，供給側(cè)改革成為熱門詞匯，對(duì)于需求和供給的言論高漲。事實(shí)上全中國(guó)14億人口任何需求上升空間都非常大，就拿長(zhǎng)以發(fā)展觸及“天花板”的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，智能家居市場(chǎng)在中國(guó)不也是尚未挖掘?簡(jiǎn)而言之就是產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不匹配，企業(yè)萬(wàn)般努力，回報(bào)卻了了的原因。中國(guó)人應(yīng)該是最了解中國(guó)人的，將想法付諸于行動(dòng)，有時(shí)候你千辛萬(wàn)苦去照搬別人的想法，不如根據(jù)市場(chǎng)判斷結(jié)合實(shí)際情況，理性思考下創(chuàng)造出的產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)更大。

2016關(guān)店潮還將繼續(xù)，消費(fèi)大升級(jí)過(guò)渡期內(nèi)，任何掙扎徘徊在所難免，回歸實(shí)業(yè)踏實(shí)本質(zhì)，冷思考比發(fā)財(cái)雞湯更值得擁有。