聯商網特約專欄：21世紀初，中國有三大3C家電類型的實體零售企業爭霸市場：國美，蘇寧，和宏圖三胞。跨過2008年全球金融危機后，這三家零售開始了逐漸的轉型，直至2015年，這三家零售卻走出了完全不同的轉型之路，這背后的驅使，領導人的戰略，資本市場的角力，都是非常耐人尋味的。

在所有的零售業態中，3C家電類實體零售無疑是資金周轉最為高頻的，高售價高毛利的單品，商品寄存式的售賣，商場圈地式的租賃零售，供應商的款項周轉，此類零售商甚至可以直接稱為地產商，或者金融玩家也不過分。隨著2008年金融危機，電商的興起，特別京東對于3C家電類商品迅速的搶占市場，傳統此類實體店的沖擊是非常猛烈的。三家對于零售實體的轉型，電商的投入，資本的使用以及資本市場對此的反應都各有千秋。

曾經的老大，國美，采取了以靜制動，以不變應萬變的方式對待這場轉型，它也發展電商，但不發力，沒有投入大量的資金去做引流和線上業務的組織架構調整。線下仍舊是主要收入來源，雖然受到一些電商的沖擊，豐厚的利潤仍舊保證著資金的順暢和線下業務的持續。從資本市場看，盡管這一年來港股一直在衰退，國美的整個盤面在2015下半年仍舊持續比較穩定的價格區間。

蘇寧的轉型是開始了漫漫長路不知盡頭的電商之路，可謂“見招拆招”的戰略，從傳統的租賃式零售轉型至自有商品式電商，新業態的部門和傳統業態部門的合作，線上渠道和線下渠道的打通，蘇寧努力了，它做到了體量上的電商行業第三，虧本燒錢的線上業務不斷拉低整體的盈利，今年連續所報和淘寶萬達的合作，都如強心針一般，瞬間振奮，卻無法讓投資人找到合作的盈利點和互利點。從資本市場看，2015下半年每一次的強心針打完就是一波猛烈衰退。八月份和淘寶萬達的合作，股價到了某個高潮，雙十一的電商狂歡，股價又到了某個高潮，然后就是衰退，顯示了資本市場對蘇寧的質疑和不確定。

宏圖三胞的發力點則是非常耐人尋味的，從2014年開始，低調的三胞集團董事長袁亞非頻頻出現在了媒體，他全球性的國際并購動作，快速且迅猛，并且以收購老牌英國百貨公司House of Fraser和美國以新奇特商品為主打的零售公司BrookStone(博斯通)最為震驚國內外的零售行業和資本市場。大家都質疑這種收購是土豪行為，還是袁總有他的戰略布局。從12月22日，Brookstone亮相中國暨宏圖三胞戰略轉型發布會來看，袁總的確有他的大算盤在打，而且是非常沉穩穩健的做了前期近兩三年的鋪墊工作。當整個中國都大談電商，資本著迷于O2O的新型產業時，袁總的戰略布局似乎是另辟蹊徑的，“大健康，大消費，大金融”是整個集團的戰略方向，再反觀這幾年的收購，也證實了收購是緊緊地圍繞著戰略。而資本市場對于宏圖高科的不斷資金涌入，也呈現了有遠景的戰略布局是得到資本市場認可和信心的。

從資本市場返回零售業務，讓我們看看這個代表宏圖三胞零售轉型的BrookStone到底能帶來什么好東西，使得大家都如此看好三胞集團的未來發展。在美國發展了近50年的BrookStone是以新奇特商品為主打，這正是這幾年國內商場除了餐飲最熱捧的零售類型，在歐美的商場，此類商品甚至是超于服飾和餐飲，增長最快的一項品類。BrookStone有著極為強勁的研發團隊以及完整的供應生產鏈，如何整個這塊業務，如何保留原來研發團隊的創造力，如何把幾千種商品融入宏圖三胞現在的零售業務，這都是非常耐人尋味的。

BrookStone在宏圖三胞總部的概念店

三胞集團的下屬各大產業

從12月22日的發布會和體驗店來看，這種融入以及發展都是逐步在進行，首次亮相的商品以娛樂，生活和辦公三大主題圍繞營造商品品類組成，中國博斯通主要以渠道為主，不僅僅引入美國BrookStone的商品，還有全球各地的，真是很讓人期待的2016年1月1日在南京水游城新開的這家新店。據悉，為了此次零售門店的轉型，袁總特別從國美挖來了一個重量級的零售高手：辛克俠。辛總的團隊通過大半年的業務梳理以及新舊門店商品的重新規劃和場景布置，博斯通將和宏圖三胞同時展現在消費者面前，讓消費者體驗到3C類產品的轉變，電腦相機將更趨向專業化玩家化，無人機機器人逐漸開始登場，高品質的生活類商品將會逐漸充斥博斯通門店，中高端的轉型，讓消費者不出國門也能選擇到有創意的高品質商品無疑是個亮點，也是宏圖三胞未來的發展趨勢。

以生活娛樂為主的商品，太空泥，無人機和飛行器，消費者體驗勢必會使實體門店更具吸引力

生活化的商品，讓消費者追求更高水準的生活品質，中等價位更是讓人享受了就產生了欲罷不能的購買欲望。

辦公類的創新商品，將掀起辦公類型電子商品的革新。

2016年將是非常讓人期待的一年，電商，作為新生業態的發展逐漸產生了瓶頸，它也逐漸會成為一支新的消費渠道，逐漸并入零售行業大軍，實體零售仍舊是主力。實體零售本身的改革將是勢不可擋，變還是不變，怎么變，高端發展還是大眾型發展，跟著大流轉型還是自己獨辟蹊徑的轉型，這些都將是擺在各位零售大佬的難題。希望大家都能有一個辛苦但又有收獲的2016年。

（聯商網駐上海特約專欄作者 陸彥）