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主題：華耐快時尚女鞋聯營

時尚女鞋

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發表于 2016-02-19 16:33 | 只看他樓主

在新常態的當下，服裝行業繼續面臨著終端業態快速變化、電商嚴重沖擊、高庫存、終端零售業績下滑嚴重、毛利因促銷戰導致虧損等等，百貨零售業的閉店潮仍在肆無忌憚的蔓延，誰來拯救未來的商業?

市場好的時候有破產閉店的，市場差的時候也有開門迎客的，生意在于人來做。在同質化日益嚴重的當下，撞衫早已不是偶遇，爆款仿版風聲水起，人無我有的現象少之又少。未來的競爭已經不是產品或者品牌的競爭，而是品牌商業模式之間的競爭，好的商業模式是成功的一半。

今天和大家交流一種商業模式，其實他早已不是什么新奇，在2016年會有越來越多的品牌主動或者被動的操作這種模式--零庫存聯營模式。

什么是零庫存聯營模式?

零庫存聯營模式到底是怎么樣一種商業模式?零庫存聯營模式是品牌商(或省代區代)和加盟商的一種合作模式，整合雙方的優勢資源，在加盟商沒有庫存的前提下進行利潤分成。通常情況下的零庫存聯營模式是品牌商(或省代區代)出貨品，加盟商出店鋪管理，關于店鋪的裝修貨柜等有的是交押金返還有的是直接送給加盟商，羊毛出在羊身上，雙方都會權衡利弊。零庫存聯營模式延伸出全托管，其實就是加盟商投資，公司統一管理，是聯營模式的升級版，在業內可以命名為海瀾模式。

為什么要做零庫存聯營模式?

1、對總部品牌商來說
傳統的訂貨制會走向滅亡，不平等的合作模式永遠是不會發展長久的。提前3-5個月，有的甚至會在半年以上，你是提前把錢收上來了，開完訂貨會已經賺取了至少20%的毛利潤，加盟商怎么辦?商業合作永遠是建立在公平競爭公平交換基礎上的，學會利潤共享風險公擔。可能你的品牌現在還有些代理商加盟商，你不愿放棄既得利益，但是別等到人走茶涼曲總人散時再回心轉意，醒醒吧品牌總部的老大(不醒只能稱呼你二貨了~~)

2、對代理商來說
杯酒釋兵權、省代區代大肆削藩的年代，對于代理商而言在市場不斷萎縮的當下，你們如果不開直營店，又不能拓展加盟店，你們對于總部而言沒有任何價值，被干掉是早晚的事。等待被宰不如自我革命，醒醒吧做省代區代的老大(我就不罵你了，說多了你受不了~~)

3、對零售商來說
零售商在鞋服行業是貢獻最多的，你們為中國的零售行業奉獻了太多，向您們致敬。在剩者為王的當下，被品牌總部和省代區代輪番蹂躪后恭喜你還活著，你們都是好樣的。2015年過的怎么樣，2016年你們想怎么做，我就不再往您老的傷口上撒鹽了，來點孜然，咱們擼串怎么樣~~良臣擇木而息，醒醒吧做零售商的老大(不責備你了，說多了又把氣撒在店員身上，你的店長再找我咋辦~~)

做零庫存聯營模式你虧不虧?

1、終端零售商對零庫存聯營需求迫切
越來越多的訂貨制的品牌店撐不住了，摻貨、貼牌、賣假貨等掛羊頭賣狗肉的品牌店司空見慣，很多加盟商零售商主動或被動的接受了這種劣根性的品牌經營之路。如果能有合適的零庫存聯營模式品牌，估計很多加盟商會心動，2016年會展開針對競品加盟商的聯營爭奪戰，拼政策拼品牌的時代有實力有思路的加盟商你要準備好。

掛羊頭賣狗肉是眾多零售商加盟商不愿做的，他們習慣了做品牌的風光無限，他們受不了做散貨小商小販東奔西跑的煎熬。庫存問題困擾零售商不能全身心的投入鞋服事業，問題解決了，你們就盡情地馳騁戰場吧~~

2、品牌總部與省代直營開店舉步維艱
太多的品牌總部設的分公司辦事處為了開拓市場大張旗鼓的開了一些直營店，現在是年末了，看看報表掙了多少錢，你會說掙不了幾個錢，你就拉倒吧，不裝不行嗎，快說賠了多少?不少省代不甘被市場淹沒，在總部軟硬兼施的支持下開了直營店(首先要給這些省代鼓鼓掌，當下的省代還開店的太少了，加盟商朋友如果你的省代還在開店請珍惜你代理的品牌)，現在是不是后悔了，不要后悔，和總部綁在一塊，你欠款也不少知足吧，把總公司給的聯營零庫存政策給到加盟商，充分發揮你加盟商的本土優勢，再牛逼的直營店長也不會比加盟商更負責任更優秀。

說說您所謂的零存聯營模式的大力支持，你還舍不得，不能急眼啊~

貨品是你出的，你很是不情愿的要把庫存的壓力放在自己身上。對于品牌公司和代理商而言你們最不缺的就是貨，看看你們的倉庫你們的直營店，能有加盟商幫你兌現成真金白銀是不是求之不得?小編你說的是老貨，那我的新貨給加盟商零庫存不就虧大發了，你的貨品性價比很高嗎，款式很好嗎，別人家沒有嗎，你的品牌比別人牛嗎，你要是強詞奪理，就放到自己的直營店賣或者發發散貨，看看你的售罄率多少，銷量如何，我們用真實數據說話。

公司對終端支持的團隊費用，誰買單?說句好聽的感謝公司的團隊對終端加盟店的支持和關照，說句不好聽的，你們自己的直營店都管不好，就別來我這裝大爺了，你的團隊有倉庫發發貨、商品打打單子、督導來掛掛貨就行了，真正強大的運營團隊誰會把零售的利潤讓給加盟商，除非你的直營店早已敗走麥城。

公司返還給你的貨柜、燈具、模特、地板等，這都是真金白銀呀!老大，你的返還其實我都不好意思說，要是有足夠的誠意你就直接送。對了，羊毛出在羊身上你會做賠本的買賣，都加在商品上了，還有你的燈具和模特等到最后還是要我單獨花錢買，一個衣架十塊錢，市場上采購才多少錢，貨柜廠、燈具廠、模特廠等哪個不是你七大姑八大姨的公司或者采購拿回扣的。再胡說八道，我就要刨根問底往祖墳上刨。

好了老大，該我問問你了~~

不要說你的承擔了庫存，說說我作為加盟商的難處吧!零庫存聯營模式你的利潤分成不夠支撐我做商場店，扣點在15%以上的我就白玩了，在15%以下的你也不讓我開，我只能做租金的街鋪店。做聯營，你對房源要挑三揀四，位置好的租金嚇人，掙的錢都交房租了。房租人員工資上漲的厲害，和你簽完幾年合同不說，我還要和房東簽。時間簽短了，房子到期給不給租，你所謂支持的返還道具等錢又打水漂了;時間簽長了，老大你不給支持了或生意不好賠錢我怎么辦?

走訪菏澤鄆城市場時拜訪過一家零庫存聯營的零售商，加盟了一個時尚男裝品牌良品碼頭(其實就是組了一盤價位超低的靚仔裝，貨品組合和品牌包裝還是不錯的，韓總是不是該發紅包了，不發也行有貶有褒)，一個月核算下來，扣除人員工資房租等，純利幾百元，還不如員工掙得多。良品品牌怎么樣放一邊，開完店算完賬后你會發現做零庫存聯營也不是沒有一點風險。

零庫存聯營模式造就了一批鞋服品牌海瀾之家、大東女鞋、紅豆、貝·納川、阿仕頓等，同時也讓更多的品牌走向滅亡，向諾奇、儷亨國際、in.9等零庫存的先行者致敬。

當海瀾在被行業大佬嘲笑為散貨低檔時，“游走在高利貸和非法集資高壓線邊緣”的海瀾模式在肆無忌憚的指數爆破式發展，借殼上市后越來越多的人投資選擇了海瀾。

完全模仿海瀾模式的紅豆集團全系類跟上節奏，紅豆男裝、紅豆家居、紅豆家紡等，這種蛻變的一路艱辛，在當下紅豆的發展就能看到。

浙江大東鞋業有限公司董事長陳光敏推行的大東模式(自營改造、聯營開店和零庫存)讓大東在2012年前為溫州鞋業界人士極少提及到如今的廣為人知，大東模式說白了也就是零庫存聯營模式。

貝納川是江蘇百成匯旗下的時尚男裝品牌，董事長陳志剛不甘于百成匯時尚散貨發遍全國，憑借零庫存聯營模式一度讓江蘇、安徽和山東區域部分閩派男裝品牌為之撼動，拿下了多少相對優質的閩派男裝客戶資源(金總、高總咱們貝納川選擇的下手機會真好，一網打盡不費吹灰之力)，讓貝納川在時尚男裝中占有一席之地。

阿仕頓作為江蘇品牌的驕傲，在江蘇將零庫存聯營模式發揮的淋漓盡致，山東區域有部分店鋪在蔓延，小編在日照嵐山區、濱州無棣和臨沂羅莊看到過阿仕頓的店鋪，有時間向龔政龔總學習零庫存聯營模式的實戰精髓，貓上樹的本領就不討教了，分享些皮毛就好~嘻嘻~

諾奇、儷亨國際、in.9嘗試零庫存陸續倒下，當然其破產的真實原因有很多，我們不能拿嘗試零庫存倒下的品牌來否定零庫存，或者恐嚇你的加盟商零庫存害人害己，你這是嫉妒，吃不著葡萄說葡萄酸，這樣可不好。

省代也好，分公司也罷，越來越多的品牌嘗試著做聯營零庫存，在山東做的不錯的有卓詩尼、珂卡芙、紅蜻蜓、七匹狼等品牌，懂得舍得，有大舍才有大得，預先取之必先予之。

2016年會有越來越多的品牌為了爭奪市場份額、優質加盟商資源加入到零庫存聯營模式的陣營中，強強聯合資源整合的年代，永遠是強者恒強，贏家通吃。

關于零庫存聯營模式有太多的是是非非，有愛有恨，我們只求活在當下，2016年，我們還要活著，說白了鞋服生意還做。

2016年，零庫存聯營模式將會是整個鞋服行業的主旋律!對了，這只是預言!

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合作共贏。零庫存共發展

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王啟琪

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發表于 2017-07-20 19:14 | 只看他 2樓

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回力男鞋圖片回力童鞋圖片王啟琪- 該帖于 2017/7/20 19:19:00 被修改過

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