農村電商,冷熱不均的游戲

農村電商市場像是一個被打開的希望之盒，點燃了電商巨頭和農村消費者的希望之火。記者春節期間針對農村電商市場進行實地調查，農村消費者對于電商這一業態已經并不陌生，即便國家級貧困地區，也有了電商的身影。目前，農村電商正處賠本賺吆喝——拓展市場階段，主要采用代買代賣模式，但由于物流不便、消費者興趣不高等原因，一些代運營點生意慘淡，處于荒廢狀態。不過，在農村低于35歲的新生代消費人群中，低門檻和社交屬性的移動電商開始受到青睞。他們與城市新一代消費者之間的距離正在縮小。

口號響亮實則荒涼

黑龍江 明水縣星火村

發展水平：★★★☆☆

接受程度：★★☆☆☆

服務便利度：★★☆☆☆

從北京一路向北1396多公里，便來到了黑龍江省綏化市明水縣繁榮鄉星火村。與北京電商滲透無處不在相比，電商這一業態還處在萌芽狀態。包括農村淘寶及幾個本土電商平臺都在加緊開發這一片需求看似極為旺盛的“處女地”。

農村淘寶的廣告幾乎遍布明水縣每個村落，但對于這一網上購物平臺，星火村當地村民紛紛表示需求不大。星火村村委會相關負責人表示，星火村目前擁有13個小隊，共計約400戶，1300人。

農村淘寶于去年7月在該地布局站點，提供一臺電腦、一臺電視機并連接了網絡，為星火村村民提供網上購物服務。不過，目前該站點已經幾經轉手處于關閉狀態。據該負責人介紹，農村淘寶站點剛開張的時候承諾將為每個在淘寶上購買農資產品的村民提供送貨上門服務，“這一服務吸引力很大，因為快遞公司一般將網購產品派送至鄉鎮里，村民收貨還需經過10多公里的路程自提，網購十分不便”。

不過，目前當地村民依舊習慣農耕前夕組織起來前往縣城（明水縣）或更遠的省會中心直接購買化肥、種子等農資產品。出生于1988年的村民孟先生表示，對于大多數村民而言，一年中大規模購買一次種子、化肥，網購直送到家雖然方便，但還是擔心假貨或者價格太高等問題。據記者了解，目前村里網購的人群僅限于幾十戶“80后”、“90后”村民，其余的人還將網購當做新鮮事物，只是偶爾嘗試。

農村物流配送慢是村民反映的最大問題。目前最后十幾公里無法配送，網購方便程度不如前往鄉鎮或者縣城里購買�！稗r村現在富有了，通往縣城的公路和大巴車都很方便，私家車也越來越多，去縣城消費幾乎是常態化，網購雖然品類豐富，但滿足村民日常所需，縣城的幾個購物中心、超市以及農資公司足夠”，在上述村委會負責人看來，農村淘寶口號喊得響亮，但農民網購的需求遠沒有想象中那么大。

年輕人的移動時代

江蘇 徐州豐縣袁莊

發展水平：★★★★☆

接受程度：★★☆☆☆

服務便利性：★★☆☆☆

這里和劉強東老家宿遷來龍鎮光明村一樣，同屬于不怎么富庶的蘇北，是典型的平原地區農村，位于河南、山東兩省交界。但不一樣的是，這里沒有“大強子”。在沒有人大力推廣電商、去告訴村民什么是電商、怎樣在網上買賣東西的情況下，電商以自然的節奏緩慢滲透。

結婚兩年的芳芳，前兩年一直熱衷于在網上買衣服和其他小玩意兒，老公還在網上買過工藝品送給她當生日禮物。不過，現在兩人去昆山打工后，明顯感覺到在老家上網買東西太慢，“快遞送到鎮上快遞點，還要自己去取，即便快一點的江浙滬地區也要好幾天，在昆山一天就到了”。在芳芳看來，老公網購的習慣也發生了變化，開始注重商品質量，京東等自營平臺成為老公購買手機和電器的首選。

與淘寶、京東這樣的明星電商相比，新興的電商品牌普及率要低得多。雖然在村子里建筑物的圍墻上，有唯品會的刷墻廣告“低至一折起”，不過大部分村民都表示還沒用過唯品會。村里公路旁的超市也兼職做代購，但是只從一個固定網站上買，“門口懸掛著線下體驗手機便利店”，但是老板并不清楚這是什么意思。

不過，智能手機的普及讓大量移動電商借助社交功能快速飛到了農村地區。曉雨是一名高三學生，蘑菇街、美麗說、楚楚街、淘寶是她的最愛，“全是用手機買，主要是衣服和零食”。曉雨和她的同學喜歡便宜的東西，天貓、京東這些對他們來說“太貴了”。他們興致勃勃地用手機和同伴交流分享各種新奇又便宜的東西，然后下單、等待、拆包裹，在社交網絡上曬單。

電商已成為農產品銷售的一個渠道。在豐縣最北和山東接壤的地方，原來黃河改道泥沙沉積，這里出產的蘋果非常有名，沙甜可口。其他村子還在網購的時候，這里的村民已經開始賣特產了，通過淘寶店自產自銷，很多快遞品牌也在附近設置站點，一箱10斤的蘋果江浙滬可以包郵。

記者調查統計發現，該村超過35歲的村民對網購興趣不大。他們喜歡便宜、實用的日常用品。村子或者鎮上的集市、超市仍是他們的首選。

本土派先行一步

江西 上饒余干縣湖溪村

發展水平：★★★☆☆

接受程度：★☆☆☆☆

服務便利性：★☆☆☆☆

江西省上饒市余干縣是國家級貧困縣。盡管京東、天貓等電商巨頭在這里的服務尚未普及到村鎮，但一些專業農村電商平臺已經可以提供送貨到家服務。

在余干縣迎賓大道上專門銷售電器的老百姓電器城，其中既有海爾家電專賣店這樣的傳統實體店，也有新興的電商平臺“易田農村電商”。 該電商平臺店員表示，如今易田農村電商已經覆蓋至各個鄉鎮，在各個鄉鎮都設有網點，網點配有自助購買終端設備，農民只要在鄉鎮的網點利用該設備，即使沒有手機也可購買，電器由縣城網點直接派送至村民家中，付款方式為貨到付款。消費者也可以下載手機App“易田購購”進行下單購買。該平臺上的商品種類涵蓋家電、家居、農副產品、服裝、美妝、酒水等多類產品。

雖然該店員表示平臺上商品價格會比實體店稍微便宜一點，但記者通過此App查詢了抽油煙機、太陽能熱水器等家用電器發現，該平臺部分電器在京東、天貓上未有銷售，而該平臺售價的一款3498元創維電視在京東上售價2999元。上述店員稱，目前當地農民通過網上購買家電的人數并不是很多，但正呈現上升態勢。尤其是春節假期期間，通過網上購買家電的人比往常增加了不少。

由于大部分快遞點未進入村里，平時消費者在天貓、京東上網購，需要到鄉鎮的快遞點提取快遞，有時候甚至需要走20多里路到縣城內提取一些大件商品。

此外，移動支付也未進入農村地區，只有縣城內部分商店可以通過支付寶、微信付款。不過，相比于京東、天貓等電商平臺，易田這類地區電商已經搶先一步。