都說(shuō)《美人魚》好看，一直沒有抽出時(shí)間去看，最近終于去電影院看了這個(gè)星爺?shù)碾娪啊Ｈ绦α喜粩啵亲佣伎煨ν戳恕５亲叱鲭娪霸海瑓s突然有點(diǎn)心酸。我能記住的只有一句話：“如果有一天，我們連一口干凈的空氣，一滴干凈的水都沒有，即使我們?cè)儆绣X，也是死路一條。”
最近參加美的空調(diào)和WWF的發(fā)布會(huì)，看到一個(gè)數(shù)字，心情變得更加沉重。2008年，全球人均生態(tài)足跡是2.7全球公頃，超過了地球生物承載力的50%，意思是人類需要1.5個(gè)地球才能生產(chǎn)我們所需要利用的可再生能源和吸收其所排放的二氧化碳。如果不改變這一趨勢(shì)，到2030年即使兩個(gè)地球也不能滿足人類需求。
在這個(gè)發(fā)布會(huì)上，美的空調(diào)和WWF發(fā)布主題為“1起低碳 仰望星空”的“星空計(jì)劃”，這不僅體現(xiàn)出美的空調(diào)的社會(huì)責(zé)任，更是展現(xiàn)出美的空調(diào)向年輕人靠攏的新策略。
與WWF的親密接觸
初看起來(lái)，美的空調(diào)和WWF似乎搭不上界，但兩者走在了一起。他們聯(lián)合發(fā)布的“星空計(jì)劃”，不僅共同發(fā)起“最美星空評(píng)選、星空旅行團(tuán)”等活動(dòng)，而且美的空調(diào)還積極參與到2016年“地球一小時(shí)”公益活動(dòng)中。他們一起號(hào)召人們“關(guān)注，熱愛和使用節(jié)能家電產(chǎn)品”，踐行節(jié)能低碳的生活方式。
在發(fā)布會(huì)上，另一個(gè)數(shù)字也讓我關(guān)注。中怡康的賈東升說(shuō)，空調(diào)產(chǎn)品占到了我國(guó)整體用電量的15%左右，是一個(gè)耗電大戶。因此，對(duì)于美的空調(diào)來(lái)說(shuō)，與WWF的合作相當(dāng)于在環(huán)保方面帶了一個(gè)頭，從自我的角度為環(huán)保做貢獻(xiàn)。其實(shí)，美的空調(diào)不僅僅是參與這種公益行動(dòng)，其產(chǎn)品更是切實(shí)的參與到環(huán)保中。美的ECO節(jié)能變頻空調(diào)最大的特點(diǎn)就是節(jié)能，用戶只需按下遙控器的ECO鍵，夜晚8小時(shí)睡眠周期內(nèi)的耗電量最低只需1度電。三年多來(lái)，這種空調(diào)賣出了1200萬(wàn)套，這一方面體現(xiàn)出消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，另一方面也體現(xiàn)出美的對(duì)環(huán)保做出的貢獻(xiàn)。可別小看這1200萬(wàn)套空調(diào)，相當(dāng)于每年節(jié)省12億KWH的電，減少標(biāo)準(zhǔn)煤50萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放120萬(wàn)噸。所以，美的空調(diào)和WWF距離原來(lái)如此之近。
向年輕人靠攏
美的發(fā)起的公益行動(dòng)，也凸顯出其不斷向年輕人靠攏的舉措。現(xiàn)在年輕人最熱衷什么樣的生活方式?是低碳!隨著空氣質(zhì)量越來(lái)越惡化，現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越追求低碳、環(huán)保的生活方式，這是一種追求低能耗、低污染、低排放為特征的新生活方式。最近因?yàn)楂@得奧斯卡獎(jiǎng)而爆紅的小李(萊昂納多)，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言的時(shí)候還借機(jī)為自己一直奔波的環(huán)保打廣告，足見環(huán)保生活方式的風(fēng)靡。美的“星空計(jì)劃”，客觀上拉近了與年輕人的距離，有助于其贏取年輕人的關(guān)注。上面說(shuō)的小李還是WWF美國(guó)理事會(huì)的理事，美的一不小心還沾上了大熱點(diǎn)。
除了這個(gè)，美的在發(fā)布會(huì)上展示的《美的說(shuō)空調(diào)》的動(dòng)畫視頻業(yè)引起我的興趣，美的空調(diào)這樣一個(gè)貌似很傳統(tǒng)的家電企業(yè)在發(fā)生改變，開始用這種好玩的方式詮釋空調(diào)這樣“枯燥”的產(chǎn)品。我一直認(rèn)為，每一個(gè)產(chǎn)品都可以做的很好玩，每一個(gè)產(chǎn)品背后都有故事，關(guān)鍵看你如何去表達(dá)和演繹。就在剛才，我看到多張海報(bào)，預(yù)告由《三體》作者劉慈欣監(jiān)制的微電影《星際禮物》將正式上線，原來(lái)這也是美的之營(yíng)銷新作，推廣其M-Smart智慧家居系統(tǒng)。眾所周知，《三體》炙手可熱，同名電影將在今年7月上映，美的此舉最大程度實(shí)現(xiàn)了借勢(shì)。無(wú)論是公益營(yíng)銷，還是趣味動(dòng)畫、科幻風(fēng)格的微電影，都是用年輕人的語(yǔ)言和他們交流，最大程度實(shí)現(xiàn)向年輕人靠攏。
深刻變革，空調(diào)行業(yè)大洗牌加速
為什么美的空調(diào)要向年輕人靠攏?這要從空調(diào)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)說(shuō)起。蘇寧近日發(fā)布的空調(diào)行業(yè)白皮書顯示，截至2015年底，行業(yè)庫(kù)存總量已突破4000萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)空調(diào)一年的銷售總和。這足以解釋去年空調(diào)行業(yè)的慘狀：價(jià)格戰(zhàn)慘烈，“去庫(kù)存化”成為行業(yè)的主旋律。
在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，有兩種選擇，一是繼續(xù)大打價(jià)格戰(zhàn)，加速去庫(kù)存;二是進(jìn)行高端化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)。大部分的空調(diào)企業(yè)選擇了前者，所以陷入低端競(jìng)爭(zhēng)的紅海不能自拔。市場(chǎng)上一匹變頻節(jié)能空調(diào)價(jià)格已經(jīng)降到1200-1500元以內(nèi)，甚至逼近千元大關(guān)，這幾乎是十年前低端定速空調(diào)的價(jià)位，知道價(jià)格戰(zhàn)有多可怕了吧。
相反，美的空調(diào)卻選擇了后者，提出“做精品，占領(lǐng)中高端”的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)當(dāng)下環(huán)保的大需求，用高能變頻空調(diào)來(lái)撬動(dòng)一片廣闊的藍(lán)海。數(shù)據(jù)印證了美的空調(diào)的成功，美的空調(diào)在2015年一二級(jí)能效產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中分別以30.1%和29.1%的銷量份額奪得雙冠。2015年，變頻空調(diào)市場(chǎng)份額占比高達(dá)65.3%，遠(yuǎn)超節(jié)能效益不突出的定速空調(diào)，也證明只有做高附加值、精品才有出路。
在這場(chǎng)空調(diào)行業(yè)的深刻變革中，年輕人正在成為消費(fèi)的主角，他們的需求變了。他們不再只是單純的追求低價(jià)，而是更加注重低碳、環(huán)保;他們不再只是看重產(chǎn)品的功能參數(shù)，而是更追求一種綜合體驗(yàn)。除了與WWF的合作、用動(dòng)畫視頻進(jìn)行的趣味營(yíng)銷之外，美的空調(diào)自身也在深刻進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從一個(gè)家電制造商轉(zhuǎn)向智能家居。這一切都順應(yīng)了年輕人的需求，適應(yīng)了空調(diào)行業(yè)的變革趨勢(shì)。
俗話說(shuō)，順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡。空調(diào)行業(yè)的這種變革，將加速空調(diào)廠商的大洗牌，優(yōu)勝劣汰已經(jīng)拉開了序幕。這時(shí)候，牢牢抓住年輕人的美的空調(diào)無(wú)疑處于一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。
