【第三組的經(jīng)營策略】

第三組中的便利店公司在便利店產(chǎn)業(yè)中處于最弱勢的情況下，致力于差異化，以求得生存空間。所以在商品組合地方，第三組的企業(yè)結(jié)合母公司的產(chǎn)品形成產(chǎn)品特色，期望在區(qū)域中創(chuàng)造出局部優(yōu)勢。其主要的經(jīng)營策略如下：

◆ 結(jié)合母公司產(chǎn)品的復合店：

在這一組中的便利店都有從事食品制造的母公司，所以于商開便利店前期準備合母公司的產(chǎn)品形成產(chǎn)品特色，展店靈活，與開店場所結(jié)合，不同性質(zhì)的地區(qū)做不同的商品組合，有利于母公司對產(chǎn)品信息的控制，期待以差異化的商品組合開發(fā)市場取得獲利空間，使本身小型規(guī)模的體質(zhì)可以立足于競爭激烈的產(chǎn)業(yè)中。例，加油站型、捷運站型、醫(yī)院型、百貨店內(nèi)型等。

◆ 創(chuàng)造地區(qū)局部優(yōu)勢 ：

第三組的企業(yè)都有母公司的企業(yè)從事物流配送，多數(shù)企業(yè)進入便利店經(jīng)營的時間較晚，所以開店的地理范圍以統(tǒng)一區(qū)域為主，以此產(chǎn)生相對規(guī)模，在配送上更有效率。經(jīng)營形態(tài)由直營逐漸轉(zhuǎn)向加盟，以加盟店的增長為主要考慮內(nèi)容。

綜上上述，便利店經(jīng)營中占據(jù)領先地位的企業(yè)，在物流配送、銷售、訂貨的管理、供應商的整合水平、企業(yè)形象上、開店速度等地方都有較好的表現(xiàn)。為維持其競爭優(yōu)勢，第一組中便利店公司都不斷快速推出新商品，加快拓展速度，以期在這樣一個有限的市場范圍內(nèi)，強占最大的市場占有率，壓縮其他便利店公司的獲利空間，穩(wěn)固并擴大獲利及市場地位。

第二組的便利店公司在經(jīng)營績效上，比第三組的公司強，而開便利店前期準備內(nèi)的企業(yè)擴點策略都是避開主要的競爭區(qū)域，期望在低競爭下迅速擴張店數(shù)規(guī)模，以區(qū)域型的經(jīng)營，增強其在區(qū)域中的相對規(guī)模，在穩(wěn)定的狀態(tài)下快速強占市場占有率，但其市場占有率卻是與第三組中便利店公司相爭，無法動搖第一組的企業(yè)的市場占有率。

第三組中的企業(yè)由于先期發(fā)展并不順利，致使其規(guī)模在三個組中處于弱勢，第二組中的企業(yè)的快速發(fā)展，壓縮了此組企業(yè)的生存空間，所以這一組的企業(yè)的首要課題是怎么樣維持市場占有率，確保生存空間，各企業(yè)都結(jié)合其集團母公司的產(chǎn)品，力求差異化。