北京時間5月5日晚，阿里發布2016財年第四季度財報，收入241.84億元，成交額7420億元，強勁增長超越預期。在隨后的分析師會議上，阿里巴巴集團CEO張勇面對數百位華爾街頂級分析師開篇演講，詳細解讀了阿里財報強勁背后的種種驅動因素，回顧了過去一年的發展和兩大里程碑，即成交破萬億、收入破千億。

同時，張勇首次勾畫了阿里新財年的戰略目標和實現路徑——阿里將繼續鞏固發展核心零售商業板塊，形成大數據驅動的營銷平臺，同時繼續大力投資于新興業務。當晚開盤交易的阿里巴巴股價大漲3.97%至78.83元。

以下為演講全文：

我非常高興的向各位報告，阿里巴巴集團以強勁表現為2016財年收尾。我們的三大戰略：全球化、農村戰略和大數據云計算得到了有力的執行。同時在過去的這一財年，我們一舉跨過兩大里程碑。

第一，我們的年度零售成交額突破3萬億元人民幣大關，成為全球最大的零售公司。第二，我們的年收入突破了1000億元人民幣。阿里業務的持續強勁還充分體現在年度活躍買家的不斷攀升上，已經達到了4.23億人。在過去這一季度，阿里集團總收入增速是過去4個季度來最高的，中國零售平臺的收入增速是過去6個季度來最高的。

阿里巴巴的戰略目標是在2020年實現1萬億美元成交額，服務20億消費者，我們正向這個目標穩步前進。今天，我們正在為電商業務的創變打下扎實基礎，并投資于云計算、媒體和數字娛樂平臺這樣崛起中的業務，從而實現我們宏偉的構想。

在過去的一年里，零售商業板塊完成了成功且令人矚目的轉型：從PC走向移動。猶記得集團上市時，移動成交額占總成交額比重不到40%，只有1.88億移動月度活躍用戶。到了今天，73%的成交額來自移動，月度活躍用戶突破了4.1億。

手機等移動設備在消費者的日常生活中占據獨特的地位，充分挖掘這點，我們在移動端完全重新定義了用戶體驗和服務。今天，在大數據和用戶互動的有力驅動下，我們的商家和消費者能夠無縫在多屏呈現、社區化的商業平臺上展開活動。

淘寶早已不止是購物。消費者到淘寶發現新事物、尋找樂趣，在購物中遇見興趣相投或者品味相似的人，在虛擬社區里進行交流。網紅、商家和潮流達人們所組成的活躍群體，通過照片、視頻、直播、推薦、評論和時尚指導等方式，貢獻豐富且高度關聯的內容，同時促進用戶們使用分享、點評和“點贊”等功能展開交流。

天貓的定位，在今天比以往任何時候都更清晰——成為零售業態數字化轉型的引擎。品牌商和零售商把天貓視為可信的伙伴和消費者聚集的終點站，因此不斷轉向天貓。我們會繼續專注于品類擴展，并為消費者不斷打磨品牌組合。

我們繼續發展核心的電商業務，通過增加消費者基數，擴展商品種類，并“張開兩翼”向全球和農村延伸。天貓國際實現了同比180%的增長，繼續幫助商業伙伴把品質商品向中國銷售。我們投資控股了東南亞領先的電商平臺Lazada，將讓我們進入全球最有前途的電商市場之一，擁有5.6億消費者的東南亞地區。

我們的農村發展繼續高歌猛進。農村淘寶服務站已經擴張覆蓋了超過14000個村點。我們通過中國人最重要的節日，春節，來推廣農村產品，鼓勵農村消費。我們舉辦了首次阿里年貨節，在年貨節上，超過70%的訂單通過移動完成，持續五天的活動銷售了超過21億件商品。

這個季度，核心電商業務的收入增長極為強勁，總收入同比增長39%，中國零售平臺收入增長41%。收入的強勁增長是受到在線營銷服務，特別是移動端收入增長的推動。流量增長和點擊付費廣告效果的提升，都推升了在線營銷收入，而且我們確信這個趨勢會保持下去。

為何如此確信?因為PC訪問量依舊非常穩健，而在淘寶APP的驅動下，移動月度活躍用戶繼續增長。我們對服務定價非常有信心：品牌和商家越來越愿意在我們P4P/阿里媽媽平臺上競價，因為除了在線銷售商品之外，營銷服務能夠幫助他們獲得新用戶、提升復購和建立品牌忠誠度，最終讓這些企業線上線下的整盤生意受益。

我們的云計算業務繼續走在高增長的軌道上，已經擁有50萬付費客戶，收入同比增長175%。我們發布了“數加”平臺——一站式的大數據解決方案平臺，提供包括計算引擎、數據分析、機器學習和數據應用等功能。阿里云的發展目標是成為世界級的云計算企業。

最后，我們的媒體和數字娛樂生態系統初露崢嶸。在4月，我們完成了優酷土豆的私有化交易，這將會成為視頻內容和分發網絡的支柱。我們的移動瀏覽器UCWeb孵化出的移動搜索、移動應用分發、UC頭條新聞服務，形成了一個強有力的媒體分發渠道。這些板塊加上OTT盒子，我們現在已經擁有了強大的多屏數字內容分發網絡。更重要的是，當這些媒體和數字娛樂業務與零售商業平臺結合后，我們能夠提供前所未有的多屏、跨平臺的整合營銷能力。我們的大數據整合橫跨旗下諸多媒體資產與合作伙伴，能夠讓品牌商和營銷者們把促銷活動中的匿名流量轉化為可識別，可全平臺追蹤的用戶。商家將可以更高效的觸及和管理顧客，并且轉化成零售商務平臺上的成交額。

(作者系阿里巴巴集團CEO張勇)