作者：濟(jì)南業(yè)神   

      母嬰店開店貨架的陳列不能兒戲，這不但直接影響店面的銷售業(yè)績，還會(huì)對(duì)顧客的第一印象打分起到關(guān)鍵的作用。想一想，如果你的母嬰店貨架陳列毫無原則，既不利于店員，也不利于顧客體驗(yàn)，怎么能夠讓顧客放心購買你的商品呢？尤其是嬰兒類的商品，顧客對(duì)商品尤為挑剔，所以，業(yè)神總結(jié)了母嬰店貨架陳列的九條原則，希望對(duì)母嬰店經(jīng)營者有所幫助。

    1、易看到 能找到  能拿到

    這要求母嬰店貨架在陳列是必須進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，通過指示POP，懸掛POP等引導(dǎo)顧客商品區(qū)域的選擇，每一類的商品按照要求進(jìn)行陳列，顧客可以方便找到所需產(chǎn)品，并且輕易可以取到。

    2、靠近入口處配置的商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進(jìn)入便開始購買商品;暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進(jìn)入貨架之間選購商品;屬于沖動(dòng)性購買的商品，配置在主動(dòng)線走道上(包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價(jià)不宜太高)。(若產(chǎn)品銷售不好，陳列位置會(huì)受影響!)

    3、關(guān)聯(lián)陳列可以適當(dāng)選擇，以商品關(guān)聯(lián)為主，品牌關(guān)聯(lián)為輔。

    4、價(jià)格∶陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低順序陳列，將價(jià)格較接近的商品陳列在一起。

    5、包裝∶盡量作垂直陳列，陳列方式為上小下大、上輕下重

    6、顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直陳列比較能表現(xiàn)出美感。

    7、商品固定站位法則，不要經(jīng)常調(diào)整貨架商品的位置和區(qū)域。

    8、單品陳列面大于20公分，這是最大化陳列面積之單品陳列面積要求。

    9、高毛利的商品陳列在黃金視線的層板位置，大約為貨架高度的1200位置。

    有效的陳列面積帶來更大的門店利潤，門店需要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)貨架進(jìn)行逐步的調(diào)整優(yōu)化，有必要的話配置專門的陳列人員，進(jìn)行學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，母嬰店貨架的坪效怎么提高，首先從貨架的平面布局入手，最終還要從商品的陳列規(guī)范上下手。

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    濟(jì)南業(yè)神成立于1995年，從事便利店行業(yè)二十年，是山東省零售解決方案提供者。主要產(chǎn)品包括組合式收銀臺(tái)、便利店貨架、超市貨架、果蔬架、煙酒柜、藥店貨架、孕嬰貨架、鋼木結(jié)合貨架、鋼木貨架等，同時(shí)公司有國內(nèi)最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心，可提供店面布局設(shè)計(jì)、裝修方案提供、效果圖設(shè)計(jì)等服務(wù)。