當你打開任何一個女生的化妝包，看到的最多的單品可能是什么？不是粉底，不是腮紅，也不是睫毛膏。口紅，或許會成為大多數人的答案。

為什么女性那么愛買口紅？廢話，一個星期七天，一年至少有48周，每天不一樣的衣服，不一樣的帽子，不一樣的眼影，連心情也不一樣，一種顏色、一種質地就能符合姑娘們的要求了？問這個問題的多半是沒有女朋友的直男癌！

所以，理論上這得是個多大的市場啊。開店的也好，做代理的也罷，甚至是愛買口紅的消費者，都會關心這樣一個問題：姑娘們最愛買的，是誰家的口紅？

借助“2016年第一季度線上唇部彩妝數據”，品觀君深入地分析分析。

哪些品牌最受歡迎？  

從數據中我們可以發現，一季度唇妝整體銷售額排名前三的依次是香奈兒、韓熙貞和曼詩麗；前十名中，外資/進口品牌占到了60％。不難發現，銷售額排名前十的品牌以奢侈品牌、韓妝品牌。于此同時，巧迪尚惠拿下了5%的線上唇妝市場份額，排名第6；卡姿蘭則以3.27%的市場份額位居第9。

值得注意的是，一季度口紅銷售額的第一名是香奈兒，幾乎每10塊錢就有1塊是它賺走了；阿瑪尼則拿下了唇釉唇蜜銷售排行的第二名。要知道，這兩個品牌不僅是國際一線奢侈品牌，并且都沒有開設天貓旗艦店，同時，口紅和唇釉也分別是香奈兒和阿瑪尼這兩年最突出的明星系列彩妝產品。

也就是說，除了口碑和價格之外，消費者對于國際大牌的接受度也越來越高，即使沒有官方旗艦店，也會從其它天貓店鋪中購買。

唇膏口紅銷售占比超9成  

唇膏、唇彩、唇蜜、唇釉……口紅這個大類別下的細分品類數量，一只手都數不過來，不僅如此，每年還會出現幾個新類別，如染唇液、撕拉唇彩等。

不過，在2016年第一季度的數據中，我們仍能看到，傳統的唇膏口紅類別銷售額占比達到90.64%，而唇蜜和唇彩僅占到9.36%。

看來，唇膏口紅這種實用度很強、質地多樣化的產品依然是消費者的首選。

就唇妝整體來說，天貓以67.16%的銷量占比實現了47.13%的銷售額占比，京東與天貓銷售額占比差距不大，但銷售量卻差著2倍多。可見，消費者可能更傾向于在京東平臺上購買高價唇妝。

>>不同平臺唇妝整體銷售占比

什么價格段最能被消費者所接受？

銷量排名靠前的品牌，不乏香奈兒、YSL、阿瑪尼這樣的國際大牌，以天貓的售價為例，這三個品牌唇膏/唇釉的價格大多不低于200元。

有趣的是，唇膏和唇釉兩大品類下，排名前三的其余品牌的單品售價大多在50-100元左右，部分品牌甚至更低。

消費者最愛買的口紅排名中出現這樣的價格斷層，不難得出這樣的結論：消費者在線上購買口紅類產品時，最大的需求可以歸納成兩點，即優惠的價格，或者大牌品質。

第一季度給出的數據也證實了這一結論。而從價格區間來看，唇膏品類銷售占比最大的是200-300元的價格段，占到28.89%；50-100元這一價格區間第二暢銷，銷售占比為28.85%，與200-300元價格段不相上下。

不過有意思的是，銷售額最高的口紅單品前三名，天貓旗艦店的均價則都在50元以下。

唇釉/唇蜜的暢銷價位段則與口紅迥然不同，這其實也符合消費者對于傳統的唇膏類產品接受度更高的結論。接受度越高，買貴的可能性就越大嘛。

今年流行的唇妝顏色是？  

在第一季度的銷售額排名中，唇膏類賣得最好的前三個顏色依次是豆沙色、胭脂韻和枚紅色。其中，豆沙色是2016年口紅流行色，不僅沉穩低調顯氣質，適用者不分年齡段，更是各種場合以及服裝的百搭色。而胭脂韻和枚紅色，同樣也是市面上最常見和最通勤的顏色。

唇蜜品類中，排名前三的顏色則是西瓜紅、裸色和粉色，這三個顏色和唇蜜這種質地一樣，都非常適合春夏兩季，賣得好，也不足為奇。

（品觀網原創 徐玉婷）