根據國外醫藥行業的數據，美國網上藥店的銷售規模已經占到整體銷售規模的30%左右，日本是17%，歐洲是23%，而中國不足0.5%。日前，國家食品藥品監督管理總局發布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》中講到，取得相應資格證書的互聯網平臺不僅可以賣處方藥，還可以由第三方物流配送平臺進行藥品或醫療器械的配送。
中國藥品互聯網銷售是一片藍海，誰做了電子商務并占據了領導者地位誰就會擁有巨大財富。因此不少藥企紛紛進入電子商務領域。
本期來“創業問答”的是瑞陽一家以OTC為主的制藥企業，他們公司是國家重點高新技術企業、國家863計劃成果產業基地骨干企業，現在想做電子商務，請問是應該自建平臺做還是借助第三方平臺?流量應該如何獲取?
時下，中國醫藥整體市場規模破1萬億，處方藥總額占比70%-80%，如果處方藥允許在網上銷售，那么網上藥店的銷售額將大幅增加。但是要進入醫藥電商領域的藥企都應做好打持久戰的準備，在這個運營過程中離開了專業電商團隊和資金的支撐是不可能成功的。
鑒于中國目前醫藥電商行業的現狀，對于傳統藥企來講最好是先借用第三方醫藥平臺，一是借助現成的平臺流量;二是磨合并打造企業的電商運營團隊;三是盡管很多藥企都不差錢但是自建平臺的費用依舊很高。傳統藥企在對電子商務的市場銷量不很摸底的情況下，建議傳統藥企先借助第三方藥品銷售平臺在電商領域先找到感覺、嘗到甜頭后再自建平臺進行發力也不遲。
目前經藥監部門批準，在網上合法銷售藥品的藥品零售企業有184家，但實際開業的不足一半，經營得好的更是寥寥無幾。醫藥銷售平臺要想獲得流量就要先獲得消費者的認可，在流量獲取方面，一是可以借助第三方藥品銷售平臺上的流量;二是企業可以做好各種搜索引擎的推廣;三是針對具體的藥品名稱、藥品對應癥狀等做好媒體宣傳工作;四是在長期的運營推廣過程中進行消費者沉淀并打造屬于企業自己的粉絲群體。這樣才能夠獲得巨大流量并形成銷售規模與經營利潤。
