便利店商品陳列技巧是每個便利店工作人員應(yīng)掌握的重要課程之一，如果便利店營業(yè)員沒有掌握好便利店陳列技巧，那就無法做到商品與商品這間的完美搭配，從而影響到便利店整體的銷售，因而掌握一些簡單的便利店陳列技巧，對于便利店的銷售起到促進(jìn)作用。

1、便利店特殊陳列技巧之堆頭陳列

買堆頭的目的是要力爭取得把商品的正面大面積地朝向顧客，主通道往往是兵家必爭之地。在陳列產(chǎn)品的時候一般選擇該品牌銷量最大，品牌知名度最高的產(chǎn)品，一定要有壓倒性優(yōu)勢。如果是專門用來促銷的時候，要保持合理的庫存，堆箱要注意穩(wěn)固性和安全性。堆頭要做出自己的特色，比如某兒童奶粉在堆頭上放了漂亮的卡通桌椅，還有喝奶粉的奶瓶，玩具。整個感覺很溫馨和可愛。每個人走過去都不由得多看上幾眼，自然增加了成交幾率。堆頭依據(jù)位置可以充分發(fā)揮想象力，空中與地下都可以做文章，比如漂亮的地貼可以形成一種3D的效果，讓人身臨其境，容易形成沖動性購買。

2、便利店特殊陳列技巧之端架陳列

端架面向通道，分為陰陽兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)(陽面)。陳列的品項不宜過多，最好是單品陳列，突出重點即可。訂制貨柜形式多樣，要根據(jù)產(chǎn)品、品牌、位置等因素去設(shè)置，化妝品通常突出高端與品味，保健品與禮品彰顯大氣，個人護(hù)理表現(xiàn)精致，廠家發(fā)揮的空間比較大，有的位置充裕的還可以設(shè)置成多功能組合的，集陳列、展示、存儲、促銷等為一體。再配上訓(xùn)練有素的促銷服務(wù)員，可以最全面的告訴顧客商品的優(yōu)勢及其價值所在，好的訂制貨柜可以直接提升銷售單價。

3、便利店特殊陳列技巧之跨區(qū)域陳列

跨區(qū)域陳列是指把產(chǎn)品放在不同品類的區(qū)域，這個要取得商場的合作才可以操作，比如把洗滌用品放在日雜區(qū)域，讓人產(chǎn)生連帶銷售，看到拖把就想起洗潔精，可能由于方便就直接購買了，這也是一種終端攔截的方法。不過跨區(qū)域陳列一定要注意協(xié)調(diào)，不能把飲料放在洗發(fā)水中，食品放在衛(wèi)生巾上。

4、便利店特殊陳列技巧之特殊周期陳列

特殊周期陳列是指在促銷活動，主題推廣，特別節(jié)日所作的專門陳列。比如，為了推廣某個商品，專門推出一個小包裝的，經(jīng)過協(xié)調(diào)放在收銀臺做整體陳列，低價換購，能起到事半功倍的效。還有把一些方便易取，整體效果強的產(chǎn)品放在上下電梯的扶手中間等等，這些陳列要善于觀察便利店的整體環(huán)境，學(xué)會見縫插針，在和便利店談判的時候要敢去要資源，有的地方可能是很少人關(guān)注的，我們可以低價甚至免費獲取。在大型節(jié)日或主題活動的時候，我們也可以把陳列延伸至場外，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。有時候也可以設(shè)置一個主題陳列，有的廠家為了推一種家具，它會把它的家電等其他東西放在一起，使消費者留下深刻的印象，一旦有這方面的需求就想起了那個環(huán)境。

以上便利店商品陳列技巧主要用于有便利店堆頭、便利店端架、便利店訂制貨柜等位置。便利店陳列技巧用得到位到能迅速提升便利店的銷售，由于陳列技巧能提升商品的銷售，那么位置的重要性就可以為便利店提升一部分收入，如位置擺放費等。