永輝超市剛宣布江蘇市場(chǎng)扭虧為盈，天貓超市就開(kāi)始雙20億戰(zhàn)略，泰國(guó)正大9月準(zhǔn)備在蘇州開(kāi)第一家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，一號(hào)店又來(lái)了10億散兵說(shuō)要稱王……，貴圈真亂！

東區(qū)歷來(lái)是兵家重鎮(zhèn)，想要染指天下，東區(qū)戰(zhàn)局必有大戰(zhàn)。高鑫零售在江浙滬三地布局173家門(mén)店，投入戰(zhàn)局；華潤(rùn)收購(gòu)蘇果牢牢咬住江蘇市場(chǎng)；上海國(guó)資系聯(lián)華、農(nóng)工商死守本土，并把觸角伸向周邊；新晉的小弟永輝超市也開(kāi)始適應(yīng)東區(qū)的節(jié)奏，江蘇市場(chǎng)率先取得突破；物美集團(tuán)則聯(lián)手萬(wàn)達(dá)，繼續(xù)布局東區(qū)；沃爾瑪更是不甘平凡，今年?yáng)|區(qū)市場(chǎng)占有率從3個(gè)點(diǎn)提升到3.3個(gè)點(diǎn)……。我們可以看到這些超市巨頭們?cè)跂|區(qū)已經(jīng)玩得不亦樂(lè)乎，像東區(qū)老大高鑫零售在過(guò)去的一年里市場(chǎng)占有率從13.5直接拉升至16個(gè)點(diǎn)，小日子過(guò)得也算蠻滋潤(rùn)的。原本已經(jīng)被打得不要不要的、退守上海的一號(hào)店突然冒出來(lái)，說(shuō)招募了10億散兵想來(lái)大戰(zhàn)東區(qū)市場(chǎng)，還放言進(jìn)軍全國(guó)，只是就那點(diǎn)散兵夠打嗎？

東區(qū)的大咖們基本都做到百億的體量，就算新晉級(jí)的小弟永輝、物美也都是幾十家的大賣(mài)場(chǎng)，且呈現(xiàn)快速開(kāi)店?duì)顟B(tài)。今年?yáng)|區(qū)增量能夠繼續(xù)上升，得益于高鑫零售的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)滲透以及沃爾瑪?shù)钠蠓�(wěn)反撲，兩只大盤(pán)股強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)了東區(qū)的走勢(shì)。沃爾瑪一進(jìn)中國(guó)的布局就是由南向北進(jìn)行北伐，先后拿下南區(qū)、西區(qū)老大后，要想繼續(xù)有所圖謀，東區(qū)之戰(zhàn)必須強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，這樣才能與北區(qū)合力。今年沃爾瑪東區(qū)發(fā)力反撲明顯高于南區(qū)和北區(qū)，整體來(lái)看今年沃爾瑪都是超預(yù)期表現(xiàn)。永輝超市和物美超市今年將進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)域滲透，實(shí)現(xiàn)了高彈性拉升。表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的是上海國(guó)資系和卜蜂蓮花，上海國(guó)資系就那樣了，不想講。卜蜂蓮花重心暫時(shí)還在南區(qū)，但正大集團(tuán)把國(guó)內(nèi)第一家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店放在了東區(qū)的蘇州，準(zhǔn)備9月份開(kāi)業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店打法來(lái)攻下堡壘，成為正大新武器，我們可以看到正大正在主動(dòng)通過(guò)多種方式來(lái)迎合中國(guó)市場(chǎng)，南區(qū)鞏固后，東區(qū)會(huì)成為新一輪發(fā)力對(duì)象。正大倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店是否能夠真正突破，還有待開(kāi)業(yè)揭開(kāi)底牌，但繼承倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店鼻祖荷蘭萬(wàn)客隆基因應(yīng)該不至于太齪吧。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增量到今年降至10個(gè)點(diǎn)以下，巨頭們又覺(jué)得小日子過(guò)得不錯(cuò)，那么增量到底哪里來(lái)的？

京東、天貓超市近來(lái)紛紛發(fā)表戰(zhàn)書(shū)，說(shuō)未來(lái)三年要做線上線下老大，搞得風(fēng)起云涌的樣子。天貓超市說(shuō)未來(lái)半年要投20億補(bǔ)貼消費(fèi)者；京東一號(hào)店也不甘示弱，說(shuō)未來(lái)三個(gè)月要補(bǔ)貼10億拿下華東市場(chǎng)。初一看，10億、20億好像挺多的，但對(duì)于萬(wàn)億市場(chǎng)，這點(diǎn)零頭算個(gè)毛。

去年天貓超市在北京投了10億，據(jù)說(shuō)效果不錯(cuò)。今年開(kāi)始沒(méi)錢(qián)投了，十幾個(gè)城市才投20個(gè)億，寶寶委屈啊。20億應(yīng)該還要扣除各類(lèi)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用吧，火力又要集中在雙十一，平時(shí)還有個(gè)毛線力度。

一號(hào)店要點(diǎn)零花錢(qián)還要找爸爸，給10個(gè)億要燒3個(gè)月，巧婦也難為無(wú)米之炊啊。搞得這年頭錢(qián)還真的挺經(jīng)花似的。百億都虧完了，10個(gè)億到底想咋地。

高鑫零售上半年在華東區(qū)做了200多億，隨便跟供應(yīng)商一起讓利10%，都是幾十個(gè)億的補(bǔ)貼消費(fèi)者；蘇果超市上半年做了100多億，隨便玩下也有十來(lái)個(gè)億的概念吧。實(shí)體超市主要是文化水平太低，不懂得玩概念，玩噱頭，抓不住年輕人的心。從去年雙十一來(lái)看，不少實(shí)體超市已經(jīng)開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，線下5折也跟著打得不亦樂(lè)乎。今年實(shí)體超市各種造節(jié)活動(dòng)層出不窮，有的沒(méi)得都要弄一個(gè)出來(lái)讓供應(yīng)商跟著降價(jià)一起玩。網(wǎng)購(gòu)便宜是個(gè)偽命題，實(shí)體超市在價(jià)格跟進(jìn)后，可以把價(jià)格打得透明化，低價(jià)神話自然破滅，那時(shí)候才是比供應(yīng)鏈整合能力。網(wǎng)購(gòu)基本盤(pán)與實(shí)體基本盤(pán)慢慢會(huì)沉淀，大家會(huì)有各自的地盤(pán)，未來(lái)爭(zhēng)奪中間交叉盤(pán)才是關(guān)鍵。

以一號(hào)店的實(shí)力加上那點(diǎn)散兵基本不夠打，要知道野生的跟天貓超市那種親生的是不一樣的，你后面還有個(gè)京東超市隨時(shí)要屌你呢，正所謂一山不容二虎，除非你愿做母。超市電商還有空間滲透，但實(shí)體超市的反彈已經(jīng)越來(lái)越大，貼身肉搏趨勢(shì)越加明顯，相像以往那樣輕松越過(guò)難度會(huì)逐步加大。在超市電商高舉高打的同時(shí)，線下實(shí)體超市也都在進(jìn)行新一輪備戰(zhàn)，反正等著撿便宜才是正道。