65歲的雅戈爾集團董事長李如成，決定要豪賭一把。

這位近年已經逐漸淡出公司運營的服裝業大佬，昨天又再度站到臺前，宣布了一項超級計劃。

“用五年時間再造一個雅戈爾。”在昨天的中國服裝節新聞發布會上，李如成高調宣布說。

新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務——李如成宣布，他將在三年時間內，投入100億元，啟動科技與創新戰略，“打造服裝實體產業發展的加速度，稱為中國服裝行業、乃至整個服務產業的時尚坐標。”

李如成蓄勢已久。去年，他挖來了喬治阿瑪尼的設計師、臺灣人龔乃杰，擔任公司設計總監。新裝修的雅戈爾之家，請來的是頂尖設計師Philip Handford——過去，他們只為Burberry等奢侈品牌設計門店空間。

今年6月，業已不年輕的他，坐了十幾個小時的飛機，飛赴歐洲，拜訪各大頂級面料供應商。這些有著上百年歷史的供應商，以前主要供應LV等傳統奢侈品牌。

中國人熟悉的杰尼亞(ERMENEGILDOZENGNA),切瑞蒂1881(Cerruti 1881)，全球最大的開司米制造和最大羊毛采購商Loro Piana，意大利著名襯衫面料品牌ALBINI，瑞士著名襯衫面料制造商Alumo……10月19日，這些面料生產企業的CEO，來到寧波簽約，為這位經營產業多年的老將站臺。

國內市場大眾化的產品已嚴重過剩，而國際高端男裝價格虛高，一套基本定價三到四萬。

李如成相信， 這給了他們機會。雅戈爾的MAYOR 系列，將使用最好的面料，售價定位8000——15000元。這一價格，是國際頂級男裝品牌的一半甚至更低。

他已經在從公司三十年積累的藍領員工當中精選了數百人的高級技工——雅戈爾打算，以國內最為傳統的紅幫裁縫手工工藝，為中國的“成功人士”，打造適合中國人體型的高級定制正裝。

“以頂級面料撬動服裝產業供給側改革，以高端定制和個性化品牌取代國內銷售快速下滑的歐美奢侈品牌�！� 多年來一直在服裝、地產、金融三大主營業務并行的雅戈爾，打算在主業上豪賭一把。

一

9月24日，在無錫最熱鬧的三陽廣場周邊，占地面積近3000平米的雅戈爾之家開張了，這是雅戈爾再次為百年老店投入的資產。這個大型專賣店地產的購入總價為2.5億，裝修價格達到了每平米1萬元，因此這家賣場總計投入近三億。

而李如成對這家新開賣家的銷售預期，第一年只有2000萬元。稍加計算便可得出，這家賣家的銷售總額僅能與賣場折舊持平。

虧損只是李如成“千店戰略”計劃的一部分。李如成已在公司內部提出，近幾年要在國內建立一千家類似規模的賣場，預期銷售額均為千萬級。

在上海的南京路，這家企業已經投資上億元建立了第一個中心賣場�！澳暇┞愤@家賣場的銷售額為4000萬元，但如果我們拿來出租，每年僅租金就可達到3000萬元。”李如成說。

看似不計成本的投入背后，隱藏著打造百年老店的野心。這一計劃希望，在國內最為開放的紡織服裝業中，造就第一個供給側改革的轉型企業樣本。

中國擁有兩億以上具有購買力的消費群體，隨著中國經濟的發展，這個群體的數量和購買力還會進一步上升。

但這個群體普遍的購買傾向，是國外的進口產品，哪怕這些產品是從國內廠商的同一條生產線上完成制造，也改變不了絲毫。

在李如成眼里，所謂的供給側改革，就是為顧客創造有效需求，讓他們買到自己想要的產品。

雅戈爾希望，發揮產業領域的優勢，通過自身努力，把這兩億消費者對優質消費品的需求，爭取回中國品牌。

這位國內服裝產業大佬曾表示，雅戈爾的男裝產品，從質地上要好過很多頂級世界品牌，但價格卻是他們的三分之一左右，但卻仍然不能在國內形成消費熱點。

“這是國內傳統的大眾消費心理，需要用時間來彌補�！崩钊绯杀硎尽！八�要求我們這樣的企業必須有成為百年老店的決心。只有這樣，才有可能在漫長的時間內，逐步地把國內消費者的關注熱點集聚起來�！�

這正是他不顧一切地把賣場開到國內大中城市核心地段的邏輯：這里集聚著想成為百年老店的國內企業所需要的優質消費者，他們會鑒賞生產者們的苦心。

二

李如成知道，要讓國內消費者轉而認同自己旗下的“中國雅戈爾”的品牌，他和員工要付出的是時間的代價。只有讓國內中產以上階層持續地感受到自己和員工的努力，并讓消費者得到物超所值的產品，他才能達到自己“創造雅戈爾品牌顧客”的目的。

但就當下的中國經濟而言，持續為消費者制造物超所值的服裝，難度正在變得越來越大，留給這個一心想成為國際品牌的中國廠商的時間正在快速變短。

挑戰同樣存在：一方面，服裝業大量需要的藍領工人正在快速變得稀缺，經營成本大幅上升;另一方面，國內經濟的下行，正使得中產階層逐步收緊錢包，減少衣著的開支。

為此，李如成和雅戈爾的管理層已經做出了一系列戰略應對。

2010年之后，他開始實施多品牌戰略，建立了從最高端的MAYOR品牌到針對年輕群體的GY品牌，并以品牌為核心重建整個企業的生產流程;

到2014年，雅戈爾將三十年辛苦打造的產業鏈轉移，將成衣加工環節遷向急需民營工業集聚的西南、東北地區及東南亞地區，以降低用工成本;

而產業鏈當中的紡織環節則被遷往紡織業同行聚集、競爭高度激烈的嵊州，以讓管理者直面競爭;

最后，李如成和雅戈爾管理層全面調整分布于全國各個大中型城市的3000家銷售網點，以適應網絡購物帶來的沖擊。

到2016年中這一系列大的戰略行動已經基本完成之時，李如成開始為雅戈爾旗下的MAYOR品牌建立了雄心勃勃的市場定位：中國管理者新裝。

三

作為服裝業巨頭，李如成對服裝制造的轉型升級，有著清晰的思考——只能向品牌化和高檔化方向發展。毫無疑問，只有真正獲得了對服裝品質有要求的消費者認同，他領導下的企業才有在市場上追求經營持久化的可能。

但挑戰巨大。

李如成清楚自己企業的軟肋：喜愛雅戈爾品牌的消費者，都是與他一起成長于改革開放之后的一批社會中堅。他們在國內屬于中堅的保守力量，是消費的主力人群——這一群體，與新興的80、90后在性格和愛好上有著相當大的差異。

雅戈爾管理團隊的年輕管理者對此也有不同意見，受到6070后喜愛的這一品牌，未必能如李如成所愿，通過偶象傳承的方式，順利地把正裝第一品牌傳遞下去。

出于對百年企業目標的追求，李如成對管理團隊當中希望品牌年輕化的不同意見也相當寬容。一段時間之前，這家寧波公司曾作出一些改變，比如通過跨界營銷的形式，調整產品結構和市場的定位，讓年輕消費族群也能從內心喜歡上這個品牌。

不過，這位自學成才的寧波企業家有著自己的堅持。他堅信中國市場的時尚傳導機制，會復制歐美市場的傳統路徑——大眾會追隨各個領域的偶像級人物的一舉一動，從而掀起時尚的變遷。

雖然不確定因素和爭議頗多，這條道路的前途依然未卜，但這位不安分的大佬，已下定決心，花更多的投入，把傳統上一直消費國際品牌的那些消費者，一個個爭取到這些自己的隊伍里來。

他不甘心。

這次，他已準備好足夠多的彈藥。

（來源：人物LIVE 洋平）

這些個  知名優秀企業家，值得尊敬。

但是做時尚產業或者穿戴類產業，請一邊待著去，因為您已經過時了，別整些亂七八糟的，讓年輕人來玩吧