聯(lián)商網(wǎng)消息：在過去的幾個月里，Target并沒有做過多的吹噓，但他的零售業(yè)務(wù)滾動的齒輪到了非常關(guān)鍵的第四季度。由于在2016年對其名下的零售業(yè)做了很多的漏洞彌補，這個精明有個性的零售商希望能夠挖掘一個奇跡，讓他的假期銷售比去年同期在環(huán)比上可以有大幅度的提升。

持續(xù)兩年多同店營收的直線增長，該指標(biāo)卻在2016年的7月30日截止的那個季度中出現(xiàn)翻轉(zhuǎn)的負(fù)值，分析原因是由于越來越少的顧客訪問實體門店導(dǎo)致。當(dāng)時，Target曾調(diào)低了本財年的營收預(yù)期，并把責(zé)任推向了“非常困難”的零售大環(huán)境。

今年美國各行業(yè)的零售銷售十分不被看好，尤其是服飾類，但各方的假日銷售預(yù)測仍舊要求零售銷售數(shù)值至少會比去年同期增長3-4個點。美國全國零售聯(lián)合會預(yù)測，在十一月和十二月，假日銷售會呈現(xiàn)快速增長，大概會達(dá)至3.6%。

認(rèn)同與美國全國零售聯(lián)合會所預(yù)測的數(shù)值，Target的CEO Brian Cornell指出了美國現(xiàn)在非常健康的經(jīng)濟背景，包括低價的燃料以及強大的就業(yè)，這些跡象都表明消費者會在假日花大把的花錢。

“我認(rèn)為我們正在進(jìn)入假日銷售旺季，消費者在一年中保持最好消費狀態(tài)的季節(jié)，”Cornell說道。

在本假日銷售旺季，Target制定了六種方法，來計劃擊敗競爭對手。

一、增加獨家商品

隨著Target有著百萬級別的電商商品，這家零售商會在本假日季增加額外的1800種獨家玩具，這比去年增加了15%，也是該零售商至今為止假日季銷售獨家商品最多的一次。其中，包括100種獨家銷售的“星球大戰(zhàn)”商品和俄勒岡路之徑等擲骰子紙牌游戲。

Target正在通過他的主要部門執(zhí)行一次性的合作伙伴計劃，包括服飾、家居、食品和飲料，這也使他的啤酒紅酒和起泡酒的商品數(shù)量增加了一倍，從700到了1500個。

“我們將執(zhí)行一種唯一的，別具一格的體驗，”Cornell說道。

二、延伸免費送貨窗口

Target的免費送貨功能讓該零售商去年節(jié)假日的電商銷售猛增了34%。從10月25日開始，該公司再一次削減了最低免費配送金額。由于本年度光明節(jié)(猶太教新年)貫穿了1月1日，因此Target會延期一周本次的假日促銷，直至新年結(jié)束。這會有助于減輕客戶和對內(nèi)部系統(tǒng)的壓力，Cornell說道。

同時，該零售商也會把免費配送的門店數(shù)增多至600個站點，來縮短它的配送距離。并在門店端增多35%的在線商品的取貨點。

“去年，我們看到了在圣誕節(jié)前的銷售劇增，”Cornell說道，“我們希望今年能有同樣的噴井似劇增。”

三、改善電子商品部門

在第二季度，電子商品的比重在Target的營收比例中不斷增加，此品類在環(huán)比銷售中呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長。其中，包括價格降低了20%的蘋果商品。

Target正在嘗試?yán)�用包括PlayStation VR和VR One Plus的新型虛擬電子商品來增加此品類的活力，還有類似Google Home這種智能家居連接商品。同時該零售商也會大量投資蘋果商品，包括蘋果手表。

四、討論更多品牌價值

當(dāng)Cornell談?wù)摰絋arget的更廣闊目標(biāo)，他側(cè)重在讓人耳目一新的事實：太強調(diào)價格時，就會忽略品牌價值。但他同時承認(rèn)，今年公司的首要任務(wù)還是在不要太遠(yuǎn)離高性價比的商品。

本季，商品特性還是在其傳遞的商品信息中列于第一位的，60%的市場投入會側(cè)重于價值。這會比去年的同季銷售增多20%的促銷活動。作為這其中的一個出發(fā)點，Target會每周提供在不同的品類銷售中，做買滿50美元減10元的活動，包括家居和服飾。

同時，他還會重復(fù)的在一些商品上做連續(xù)10天的特殊價格促銷活動，并在門店欄位末端突出那些低價格商品。

五、商品視覺陳列上押賭注

當(dāng)Target給那些低成本的自有品牌商品重新樹立品牌形象時，這個領(lǐng)域的同比銷售要比去年同期增漲了25%。

Target給到他的季節(jié)性商品一個升級版的陳列展示，并且給之取名為”WonderShop.”這些店中店將從11月1日起開始，銷售2000種新的節(jié)假日商品。

六、偏重于成功的品類

在相距該零售商銷售最成功的一年長達(dá)有十年之后，Target正在家庭裝飾以及娛樂商品品類里著力，試圖把這部分打造成派對活動一站式的購物場所。

該零售商增加了1000種新的商品在“貓和老鼠”的小孩服飾商品線，該零售商表示：這個商品系列在7月份上市后，呈現(xiàn)了“每周”雙位數(shù)的增長。

（聯(lián)商百人薈成員 陸彥編譯）