一邊是國際高端奢侈品牌LV直營專賣店撤出蘇州，一邊是20余個時尚前沿品牌首次集群進入本地市場。昨天上午在泰華東樓，一位年輕女顧客表示，她喜歡的一款獨立設計師品牌，以往要到北京、上海才能買到，現在第一時間就能買到最新款。

據泰華商城董事長蘇海峰介紹，去年商城啟動百貨業態調整戰略，率先調整的泰華東樓近日引進39個品牌，其中60%是本地獨家。正在緊鑼密鼓調整的西樓，預計到年底將有30個新品牌進駐。

外行看熱鬧，內行看門道。本地消費品市場“一進一出”的大動作，引發市民以及業內人士的關注。據業內人士介紹，受多種因素“合力”影響，市民消費觀念、消費模式正在發生深刻轉變，本地“領軍”的百貨商家在震蕩中尋求主動應變，“一進一出”中，蘇州本地百貨業態變革初露端倪。

高端奢侈品走下“神壇”

以LV等為代表的國際高端奢侈品，在本地市場經歷了8年歷程。2008年LV進駐蘇州，開出全球第400家直營專賣店，今年9月30日租約合同到期撤離。

8年內，市民對高端消費從追逐新鮮，到逐步走向理性成熟。今年46歲的楊女士是一位時尚達人，據她回憶，8年前她花2萬多元買了一只大牌包包。“那個包花了我當時3個多月的工資。”背著這只有醒目Logo的包包，楊女士享受了一把“高大上”的滿足感。“現在姐妹圈里用大牌常規款的少了。”據她介紹，經過了同款人手一件的“撞包”、被戲稱為“土豪”的戲劇性過程，現在她更喜歡選擇個性款式。

市民時尚消費理念正在發生改變。本地高端消費品市場一位資深經營者說：“剛開始時顧客喜歡比品牌，集中買價格高、有明顯標志的常規款。”該人士表示，現在的主流時尚顧客對時尚的理解集中在“適合”上，更多選擇適合自己氣質、形象、個性，選擇適合不同場合、環境的時尚消費品。

對于這次撤離，LV有關人士表示，公司是在審慎分析市場經濟情況下作出的決定。無論是市民還是業內人士，更多表示“理解”。據業內人士分析，本地市場高端奢侈品消費在2013年達到高峰，2014年起轉頭往下。除了市民消費趨向理性外，公款消費退潮，市民出國旅游購物，以及海外代購明顯增加，再加上電商平臺的沖擊，高端奢侈品近兩年走出一波下滑行情。貝恩咨詢發布的《2015年中國奢侈品市場研究》顯示，去年中國奢侈品市場連續第二年下滑，跌幅由1%擴大到2%。米蘭咨詢公司統計的全球奢侈品行業今年上半年運行數據顯示，行業開始有復蘇跡象，但依然屬于“筑底”階段。

價格、關店調整，并購出售、多元擴張，奢侈品行業近年重要調整動作不少。去年Chanel在中國大陸宣布售價下調二成，Prada在日本外的亞洲地區降價，Gucci開始實行在華促銷。從去年底開始，奢侈品牌在中國關店潮蔓延。據搜鋪網對2016年上半年各大奢侈品牌在中國內地關店情況的不完全統計顯示，Gucci、萬寶龍、LV、Burberry、Cartier、Dior六大品牌今年上半年已關店近十家，主要是受到租約到期、策略調整兩大因素影響。其中LV去年以來，先后關閉廣州、哈爾濱、上海等多家實體門店。

“看中了一款剛上柜的新款冬裝。”昨天在泰華西樓一家國際知名品牌專廳，正在試裝的林女士說，這款冬裝很適合她的氣質，準備“入手”。據介紹，隨著市民消費理念的成熟，奢侈品在本地市場仍將占有一定比例。中國報告大廳發布的2016-2021年中國奢侈品行業市場需求與投資咨詢報告顯示，奢侈品企業進行了一些新的改變，逐步走向大眾化、年輕態的發展之路，并投身于互聯網。

百貨業態面臨“生死關”

市民消費理念的漸進轉變，國際高端品牌的戰略調整給本地百貨業態帶來了全新挑戰。據市商聯會今年發布的《蘇州商貿業未來發展十大趨勢》，蘇州傳統商業占有較大比重，近年來傳統商業面臨前所未有的嚴峻考驗，經營下滑業績下降。曾是本土零售商業主流的傳統百貨業態受到多方的夾擊，能否逆勢而上沖出“生死關”，是一次全方位“大考”。

“LV的撤離，從另一層面來說，也給本地百貨商場提供了變革契機。”本地百貨領軍品牌泰華商城在“一進一出”變革中，再次拉開特色百貨戰略調整大幕，為百貨業態轉型升級提供探索樣本。

百貨業態進入“寒冬”已有多年。據不完全統計，去年大中城市百貨商場倒閉數量在100家左右。iziRetail(逸芮網)發布的“商業風向標企業2016上半年調研報告”顯示，百貨業80%的項目業績呈不同幅度的下降，

其中40%的百貨業績下降幅度超過10%。據中國百貨商業協會統計，去年全國80家百貨會員企業的銷售總額增長了9.3%，但利潤率卻下降了19.53%。今年11月1日，北京華堂商場新十里堡店停業，有內地“外資百貨第一店”的百盛商業集團太陽宮店同時關門，百貨業態再現關店潮。

近年來，蘇州消費市場“總盤子”不斷擴容，但百貨零售業出現了滑坡。數據顯示，2011年我市社會消費品零售總額增幅在17.8%左右，20家定點百貨商場增幅為17.89%，和社零總額同步;2012年，19家定點商場增幅為3.68%，增幅大幅下降;2013年首次出現負增長，18家定點百貨商場跌幅為1.37%。去年，蘇州18家定點百貨商場實現社零總額跌幅為4.29%。今年1到8月實現社零總額跌幅為2.92%。

特色戰略尋求轉型變革

“能逛的地方太多了。”今年28歲的白領劉小姐表示，從購物中心到百貨商場，環境、商品都“差不多”。業內人士分析，傳統百貨業態業績下滑，主要因素包括商業地產過剩、實體店一哄而上出現飽和、賣場等部分大類業態細分，再加上近年電商的強勁沖擊，零售市場“僧多粥少”，特別是百貨業態“雪上加霜”，部分零售企業出現關閉轉業。據蘇海峰介紹，從傳統百貨商場本身分析，“千店一面”缺乏特色是顧客分流的重要原因。

傳統百貨業態變革要與時俱進，與主流消費群共同成長。據泰華商城總經理張寧介紹，從上世紀90年代末起，本地主流百貨業態先后進行了多次戰略調整。1999年業態調整中，在本地傳統百貨中引入流行百貨。2003年，以化妝品等為代表的國際品牌“先頭部隊”進入本地市場。2008年起，國際高端奢侈品集群進入，開拓精品加時尚的消費空間。“此次是第四次業態變革”，變革將主體消費群定位在心理年齡20歲到35歲的“年輕一代”，在保留精品時尚基礎上，以混搭、精致、朝氣為主導基調，形成“時尚新組合”。

對百貨業態動“大手術”，需要嫁接購物中心元素。據張寧介紹，百貨商場向社交化、休閑生活化、體驗式轉變是發展態勢，針對年輕一族主流消費群特點，今年9月3日率先調整到位的泰華東樓根據小巧特點，試水Mini　Mall模式，以商品為核心，增加多元化餐飲、美發美甲、人文藝術空間等生活化配套。一位打扮時髦的年輕美眉說：“既能買到喜歡的東西，還能輕輕松松休閑。”

本地百貨業態的戰略調整方興未艾。“只有適應現代消費者需求不斷變革，才有可能找到發展新空間。”據蘇海峰介紹，以變應變特色轉型，將成為本地百貨業態今后很長一段時間的“關鍵詞”。

（來源：蘇州日報 尤薇）