2016年雙十一狂歡落幕，最終以1207億元收官，再創(chuàng)歷史新高。當(dāng)圍觀者都矚目于不斷攀升的交易數(shù)字時(shí)，身處暴風(fēng)眼的品牌主，或許更需關(guān)注千億數(shù)字背后傳統(tǒng)營銷帶來的轉(zhuǎn)化占比，以及是否能夠推陳出新，帶來更多銷售轉(zhuǎn)化。

關(guān)于這點(diǎn)，今年天貓與滴滴聯(lián)手進(jìn)行的跨界合作，為所有人帶來了新的啟示。

滴滴X天貓跨界試水移動超市，

打造全新購物場景

11月7日，滴滴線下試水“移動超市”，搭建全新購物體驗(yàn)場景：選取北京、上海兩地，分別投入1111輛帶有天貓專屬LOGO的“天貓雙11專快車”，兩萬多份“天貓超市”限量大禮，乘客掃碼后，即可從車中免費(fèi)領(lǐng)取禮包。同時(shí)，#打滴滴送只喵#線上話題閱讀量高達(dá)9416.4萬，活動當(dāng)日以25萬+的熱度沖至熱搜榜第三，登上熱門話題推薦首頁。線上線下無縫對接使得滴滴本次跨界營銷完美收官。

困局已成，如何搶跑新式營銷風(fēng)口?

從此次跨界合作不難看出，作為商業(yè)翹楚的天貓已然走在了品牌推廣模式變革的前列，積極尋求新的方式與渠道為品牌發(fā)聲，為銷售引流。誰能找到高ROI的引流方式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群與需求，將線下體驗(yàn)的真實(shí)與線上購物的便捷結(jié)合得最為完美，誰就有可能處于下一個(gè)風(fēng)口之上。

破局營銷困境，變身移動營銷載體，

滴滴很靠譜

龐大基數(shù)+高頻使用=品牌高曝光

作為覆蓋全國400余座城市的一站式出行平臺，依托龐大用戶基數(shù)，高頻產(chǎn)品使用率，以及對互聯(lián)網(wǎng)和新興事物接受程度較高的用戶特征，滴滴將成為電商、汽車以及快消等行業(yè)品牌主精準(zhǔn)投放的營銷新渠道，使品牌一舉躍入優(yōu)質(zhì)用戶的海洋。

精準(zhǔn)匹配用戶需求，實(shí)現(xiàn)ROI最大化

當(dāng)新投放渠道滿足了品牌主“被看見”的需求后，如何讓消費(fèi)者接受品牌并產(chǎn)生好感，是目前市場營銷的高階題目。此次滴滴與天貓合作，精準(zhǔn)分析用戶群體，讓購物場景與用戶需求恰當(dāng)結(jié)合，使活動更易于被接受，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。

擔(dān)當(dāng)“線下”載體，線上線下無縫對接

滴滴作為出行平臺，扮演“線下”移動載體，與電商“線上”平臺無縫對接，使線下乘車、免費(fèi)體驗(yàn)、線上購買、即時(shí)取貨的行為同步發(fā)生，真實(shí)性與便捷感兼顧，實(shí)現(xiàn)移動購物新體驗(yàn)。

不僅僅是“移動超市”，

“滴滴+”模式大有可為

除去滴滴為天貓?zhí)峁┑摹耙苿映�市”玩法，滴滴全平臺線上線下商業(yè)合作產(chǎn)品還為品牌方提供了更多呈現(xiàn)形態(tài)與展示機(jī)會。就如滴滴Offers，利用欣賞廣告減免車費(fèi)的形式刺激用戶主動點(diǎn)擊，設(shè)置領(lǐng)券機(jī)制，更有觀看視頻、回答問題等多種互動形式。

當(dāng)車費(fèi)性價(jià)比已成為用戶乘車痛點(diǎn)，頁面之中的“立減車費(fèi)”字樣就如同自帶Highlight，吸引著受眾的注意力。用戶點(diǎn)擊后既能得到車費(fèi)優(yōu)惠券，又能在途中觀看到切合自身需求的產(chǎn)品廣告，因此不會對廣告產(chǎn)生排斥，還會與品牌進(jìn)行良性互動。

另外，滴滴用戶端開屏、冠名紅包、APP內(nèi)各使用頁面焦點(diǎn)圖&banner，定制“一鍵叫”等新營銷模式更是不勝枚舉。依此來看，滴滴不僅是優(yōu)質(zhì)的流量入口，更可以幫助品牌方開拓新的社會化推廣、銷售渠道，使用戶入口與產(chǎn)品、產(chǎn)品輸出口得到進(jìn)一步拓寬。

可以想象，隨著3C、數(shù)碼、快消品、虛擬優(yōu)惠券等多種類型體驗(yàn)品的加入，借助“滴滴+”新營銷模式平臺，在乘坐滴滴出行的碎片時(shí)間里，品牌方就能向用戶精準(zhǔn)提供他們所關(guān)注、喜愛及感興趣的各種產(chǎn)品及服務(wù)，用戶滿意后可直接利用智能終端下單訂購，形成全新移動式營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌方與滴滴的雙贏。預(yù)期在不久的未來，將會有更多企業(yè)像滴滴一樣，突破舊有模式華麗轉(zhuǎn)身，開啟“移動場景”營銷的新時(shí)代。