從1986年思科推出第一款多協(xié)議路由器AGS開始，路由器便開始扮演著互聯(lián)網(wǎng)中樞的角色。30年來路由器的外觀、功能、協(xié)議標準等幾經(jīng)改變，所支持的帶寬也從最早的幾兆、幾十兆，進入到了千兆路由時代。

不久前,中國電信宣布千兆寬帶正式上市,并提出用三年來完成主要區(qū)域網(wǎng)絡覆蓋的時間表。對于銷量增長陷入停滯的路由器市場來說，無疑迎來了新一輪的春天。早前發(fā)布三款產(chǎn)品入主千兆路由市場的榮耀，成為人氣和口碑的雙料王者。從門外漢到千兆路由的市場新寵，榮耀路由只走了三步。

第一步：榮耀的優(yōu)秀DNA，成功卡位千兆路由

在2015年的巴塞羅那大會上，榮耀發(fā)布了首款智能路由產(chǎn)品榮耀路由,隨后在2015年12月份和2016年8月份，相繼發(fā)布了榮耀路由Pro和榮耀路由Pro游戲版。在智能路由漸成趨勢的情況下，榮耀并非是第一個進軍路由市場的手機廠商，然而三款產(chǎn)品的脫穎而出卻和榮耀自身優(yōu)秀的DNA不無關系。

簡單來說，在榮耀千兆路由的系列產(chǎn)品上，不難發(fā)現(xiàn)下面四個特點，即速度快、信號好、顏值高和智能化。

一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)的中樞設備，速度和信號往往是影響用戶選擇的首要因素。從榮耀路由的產(chǎn)品結構來看，榮耀路由支持千兆Wi-Fi和百兆有線，瞄準了150平米以下戶型市場；榮耀路由Pro支持千兆Wi-Fi和千兆有線，是150平米以上大戶型市場的首選；而榮耀路由Pro 游戲版，與騰訊TGP深度合作，實現(xiàn)了內(nèi)外網(wǎng)雙重游戲加速，意在吸引游戲用戶。此外，三款產(chǎn)品均采用了雙頻巴倫天線同時發(fā)送接收，具有信號通道寬、覆蓋廣、干擾少、穿墻能力強等特點，完全能夠滿足不同用戶的需要。在智能化的標簽下，榮耀路由并沒有忽略產(chǎn)品性能的提升。

另一方面，路由市場走向紅海，顏值和智能化日漸成為路由器產(chǎn)品的必須因素。2015年國內(nèi)無線路由器市場銷量為6520萬臺，同比下滑超過10%，家用路由市場開始進入飽和期。對比來看，2015年智能路由器銷量突破650萬臺，占比增長至9.9%。無論是榮耀、小米、360等入侵者，還是TP-LINK等傳統(tǒng)廠商，無不認識到智能化將是路由器發(fā)展的必然趨勢。榮耀的三款產(chǎn)品均支持華為Hilink協(xié)議，并支持雙路由一鍵擴展，再加上北歐簡約的設計風格，都成為榮耀路由夯實市場地位的優(yōu)勢。

不難發(fā)現(xiàn)，在第一步的戰(zhàn)略選擇中，榮耀路由并沒有陷入單方面追求“智能”的怪圈，而是先滿足用戶的基本需求，再實現(xiàn)智能化。

第二步：發(fā)揮差異化優(yōu)勢，增強產(chǎn)品的核心競爭力

正如前面所說，家用路由器市場既有TP-LINK、水星等傳統(tǒng)路由器廠商，也有榮耀、小米等門口的“野蠻人”，以及活躍在電商和眾籌平臺上的創(chuàng)業(yè)者。路由器市場的白熱化，讓玩家們感受到了競爭的壓力，也為榮耀路由等主打差異化的產(chǎn)品提供了破冰的機遇。

就榮耀路由的差異化而言，集中體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品設計上的差異化，二是產(chǎn)品結構上的差異化布局。

或是受限于天線技術，市場上常見的路由器產(chǎn)品往往延續(xù)了“天線怪”式的外觀設計。相比于在設計和外觀上日益講究的智能家居產(chǎn)品，路由器產(chǎn)品不免有些脫節(jié)。榮耀路由系列主打差異化的設計，外觀上采用了北歐的簡約設計風格，得益于華為在通信領域29年的技術積累，摒棄了傳統(tǒng)千篇一律的外置天線設計，而是將天線優(yōu)雅的內(nèi)置起來。和市場上的大多數(shù)產(chǎn)品相比，榮耀路由系列在信號強度和速度上擁有技術上的優(yōu)勢，再輔以北歐風的極致美感，無疑更適應品質(zhì)消費時代的消費者品味。

而在產(chǎn)品結構的差異化方面，前面已經(jīng)有所表述，三款產(chǎn)品面向不同的用戶需求，覆蓋了90%以上的家庭需求。而從更深層次的原因來看，榮耀路由選擇這樣的產(chǎn)品結構，不難想象其更大程度占領市場的決心。榮耀路由在價格和定位上都偏向于150平米以內(nèi)戶型市場，在競爭力上并不輸于主打機海戰(zhàn)術的傳統(tǒng)路由廠商。榮耀路由Pro和榮耀路由Pro游戲版定位于高端和游戲市場，和家庭市場形成互補，和騰訊TGP的合作也為路由市場提供了新的思路。

毋庸置疑，榮耀路由系列在雙11期間取得了不錯的銷量成績，且在天貓和京東上均實現(xiàn)了銷量和口碑的雙贏，這些與榮耀路由的差異化優(yōu)勢不無關系。

第三步：敏銳的市場預判，成為千兆時代的佼佼者

在榮耀路由選擇千兆路由作為產(chǎn)品亮點的時候，市場上的同類產(chǎn)品大多停留在百兆時代。原因不難理解，2016年國內(nèi)網(wǎng)民的平均網(wǎng)速為29.5Mbps左右，百兆路由已經(jīng)夠用成為市場上的主流認知。

事實上，早在2012年，Google就在堪薩斯城推出了千兆寬帶服務Google fiber，但由于線路成本高，用戶發(fā)展較慢，目前Google公司已停止了該項目，轉(zhuǎn)向無線領域；韓國于2012年4月開始實施“Giga KOREA(千兆韓國)戰(zhàn)略”，計劃2020年達到100%的1G寬帶覆蓋；2015年6月，日本So-net公司采用XG-PON技術推出NURO光10G，在東京都和神奈川縣等地向獨立住宅用戶提供千兆服務……在全球范圍內(nèi)，不論是運營商還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭都瞄準了千兆寬帶服務。

中國也不例外，從今年年初開始，國內(nèi)各個省份相繼開始推行千兆帶寬接入服務。今年10月份，中國電信宣布千兆寬帶正式上市,并提出用三年來完成主要區(qū)域網(wǎng)絡覆蓋的時間表。從另一方面來看，2013年中國網(wǎng)民上網(wǎng)平均帶寬為3.14Mbps，2014年這一數(shù)值達到了4.19Mbps，而到了2015年平均帶寬上升到了20.5Mbps。盡管2016年國內(nèi)的平均帶寬仍未突破百兆的紅線，卻也給市場帶來了警示：國內(nèi)帶寬的提速已經(jīng)超過了之前的預判。

一般來說，路由器的使用周期一般為兩年左右，除了設備本身的老化，產(chǎn)品功能和用戶需求的脫節(jié)是另一誘因。也就是說，按照中國電信在千兆帶寬上的覆蓋速度，兩年后市場上過半的百兆路由產(chǎn)品將面臨淘汰。于是，拋棄落后的百兆思維，選擇千兆作為標配的榮耀路由一躍成為市場上的佼佼者。其中榮耀路由Pro自發(fā)布以來，長期占據(jù)京東千兆路由銷量榜榜首，好評率高達96%，居同類產(chǎn)品首位。

總的來說，消費級的千兆寬帶時代日漸臨近，在某種程度上意味著路由市場新一輪的淘汰賽。從大門口的野蠻人到市場引領者，榮耀路由的三步走，成功實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)換，并成功入主千兆路由市場。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、云計算、VR等行業(yè)的觀察研究。