導讀

不想成大品牌的企業主不是一個好領導者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。那么今天，將要給大家放大招啦。

小編精挑細選，只愿為你撥開迷霧~

來源 / 野獸營銷

繼新世相的“丟書大作戰”活動在北上廣的公交車、地鐵、航班上大肆肆虐，近日朋友圈又被一篇名為“薛之謙2個月沒寫微博段子，結果憋了個大招···”所刷屏。

每當某些營銷活動被吃瓜群眾圍觀時，很多營銷人眼紅了：自己可能花了一個月策劃的活動，結果以轉發量為個位數告終。很多企業以為弄了一個H5就能刷爆朋友圈，結果閱讀量就是幾百，并且轉發的都是公司內部的工作人員，實屬自嗨。

那么究竟如何才能策劃一場千萬人的營銷活動?本文不會告訴你具體的玩法，因為營銷玩法實在太多，網上一搜成功案例一大把。套路手段太多，我究竟如何采用?

其實在策劃打造一場優質的市場策劃活動之前，應當用6P框架把每個指標都過一遍。成功的營銷活動絕非偶然，這類刷爆朋友圈的營銷活動本質上都有一套完整的思維框架。

首先，明確這類能刷爆千萬人朋友圈的活動在營銷界實質上就叫病毒營銷，病毒營銷的核心在于用戶和口碑。你策劃的活動一定是用戶自發轉發，而不是純粹靠一些大號幫忙轉發。

那么病毒營銷的思維框架是怎么樣的?

病毒營銷策劃存在6P法則(最初源于風靡網絡的“校門舞男”肖劍總結的方法論)，掌握這些法則，結合當前最新的手段(如VR等)，構思出來的活動的成功率將有所提升。每個P都涵蓋許多營銷人需要考慮的方方面面。

1.定位(Position)

(1)核心要點：明確這次的市場營銷活動要解決什么短期或者長期的營銷問題，切忌自嗨型的營銷活動。

(2)需要考慮的方面：

目標人群：(收入、興趣、年齡、情感、性別、星座、血型、地理、偏好);

營銷目的：(遇到的問題，改變什么現狀，促進什么);

消費者行為分析、媒介接觸分析，競爭者分析等。

2.關聯(Parallel)

(1)核心要點：你的營銷活動手段是否能夠與消費者心理進行緊密關聯。

(2)需要考慮的方面：

關聯人群的興趣愛好和生活方式：時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝，天氣、有共鳴的(如奮斗。勵志)、明星、星座、性別、年代(如余佳文引發的對90后的思考);

地理：(地域關聯性、家鄉、生活地的事情);

關聯人群的正負向情感認同：(親情感動的;經典的，傷感的，失戀回憶的;愛國的，民族尊嚴的;勵志的，激勵人心的感情的，偉大愛情的;漠視的;恐怖的);

公益的(打拐、貧困 、患病小孩的夢想、癌癥、動物保護，幫助弱勢群體的、健康知識的、食品安全的)等。

3.趣味(Pleasure)

(1)核心要點：這個營銷活動是否具有趣味性，趣味性強的活動在互聯網時代往往能夠更加具有可傳播性。

(2)需要考慮的方面：

前后對比(如吊絲的逆襲)、搞笑幽默、音樂節奏、驚艷有才、驚悚懸念、反差(水上彈鋼琴、老人跳街舞)、情色的、互動style(如凡客體、陳歐體)、經典改編、萌寵可愛等。

4.傳播(Push)

(1)核心要點：選取最切合本次營銷活動的傳播媒介。

(2)需要考慮的方面：

內容、時間、傳播策略路徑、paid媒介、owned媒介、earned媒介;

推廣紅利(轉發有獎、能幫助別人、能創意表達自己、獲得任務勛章、wifi上網)

換量合作、意見領袖、輿情監控與導向(根據時間發展調整)。

5.參與(Play)

(1)核心要點：具有可參與性的活動比傳統的硬推送式廣告更加能夠將本次營銷活動賣點傳達給消費者(降低消費者對產品抵觸情緒，提升對品牌認可度)。并且參與門檻要低，降低用戶參與成本。

(2)需要考慮的方面：

互動創造與再傳播，style推廣(洗腦神曲、動作style、凡客陳歐體、性格測試、杜蕾斯版的Popokemon Go)。

6.轉化(Promote)

(1)核心要點：運用可視化的工具分析活動轉化率，并分析活動每個轉化指標背后的原因。

(2)需要考慮的方面：

知名度、美譽度，eventsite瀏覽量，新媒體粉絲增長量和評論轉發量，考核銷售終端和電商平臺銷售額、瀏覽量、消費者終生價值、終端物料互動(宣傳單、pop、app等)、包裝創意。

接下來，用6P模式復盤分析過去三大相對成功的病毒營銷策劃活動。

案例1：校門舞男6P法則

案例回顧

主題：瓷娃娃全國高校公益行 校門style公益傳播活動

校門舞男微博推送視頻：微博文案“校門舞男260秒，神奇穿越全國11城市所有高校，你的高校占哪一秒?”大號微博轉發。

校門舞男肖劍做客人人網愛聽明星訪談：成為人人網第一個采訪的網絡紅人;品牌公益合作：開心網校園公益全國行;

電視電臺報道校門舞男事件;意見領袖加入瓷娃娃公益&參與校門Style：潘石屹、楊冪、羅永浩、郭德綱等。

(1)定位 Position

目標人群：18-30歲年輕人群;收入不高;熱愛公益

營銷目標：讓更多人了解和關注脆骨病人群，為他們募款

媒介習慣：愛淘寶、愛音樂、關注網上有趣視頻、白天上課晚上上網

(2)關聯 Parallel

公益(非公益，名人可能就不參與)、地理位置、共同經歷的且熟悉的校門、穿越、天氣。

(3)樂趣 Pleasure

動聽旋律、神同步節奏、惡搞、容易學可以跟著跳

(4)傳播 Push

文案創意、人人、微博(校園、媒體、草根大號)、Print(人民日報、京華時報等)、TV(央視、地方衛視等)、電臺。

(5)參與 Play

邀請明星、網絡紅人、媒體參與互動，再掀活動高潮。

(6)轉化 Promote

預設收口、公益視頻播放量2600萬次+，捐款一元送春節禮包，捐款突破RMB16.5萬。

案例2：途牛網馬路沙灘哥

案例回顧

主題：只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫!

他是誰?策劃前看他只是一枚安靜的美胖子，但后來，那一夜，一張圖片，一個人，火遍全網絡。各大微博瘋狂轉載：張歆藝、沙溢、Happy張江、男人裝;

馬爾代夫的真實照片曝光，驚呆網絡。馬路沙灘哥病毒視頻最終揭曉答案：原來這是一場途牛網的夢想旅行show，每四個中國人去馬爾代夫，就有一個人來自途牛。

不要活在別人的嘴里，只要心中有途牛，隨時都能馬爾代夫。

(1)定位 Position

目標人群：18-38歲愛旅行意愿的年輕人群;

媒介接觸習慣：愛刷朋友圈，愛微博，低頭族，愛短片視頻

營銷目標：讓更多人關注途牛網馬爾代夫旅游，鞏固和擴大海外旅行市場老大位置。

(2)關聯 Parallel

8月初全國大部分地區天氣異常炎熱、暑期旅游高峰，人人有夢想求勵志。

(3)樂趣 Pleasure

屌絲逆襲，惡搞熱點人物、動作容易模仿形成沙灘style，同一動作多地取景。

(4)傳播 Push

文案創意、微博(媒體、草根大號)、print(京華時報等)、TV(成都電視臺等)。

(5)參與 Play

明星沙溢張歆藝加入、輿論領袖、媒體參與互動，品牌不斷借勢，再掀活動高潮。

【明星參與】

【品牌商借勢】

【網友惡搞】

(6)轉化 Promote

活動視頻短片收口，揭曉答案，突出途牛網馬爾代夫旅行，突出了：每四個中國人去馬爾代夫，就有一個通過途牛網預訂，視頻網絡播放數千萬次。

案例3：新世相“逃離北上廣”

案例回顧

主題：4小時后逃離北上廣

7月8號的上午八點新世相公號推送出一篇公號文，主要是將邀請30位生活在廣州、上海、北京的工作者進行一次逃離活動，飛機票均免費提供。

這條微信內容瞬間在大家的朋友圈被瘋狂轉發，據稱在四小時內是100萬的轉發10萬粉絲的增長

(1)定位 Position

目標人群：北京、上海、廣州的文藝青年;收入不高，工作壓力大，向往自由

營銷目標：擴大新世相和航班管家的知名度

媒介習慣：朝九晚五出入的辦公場所、愛淘寶、關注網上有趣資訊、關注一些知識類的微信大號

(2)關聯 Parallel

4小時逃離北上廣是一種對自由的呼喚，促使那些在北京、上海、廣州忙忙碌碌的工作者(文藝青年)去思考自己工作的意義及給自己一個短暫的逃避現實的機會。

新世相號召大家行動，成為更出色的自己，希望所有人能夠作自己的主，現在就去做一件想做而沒做的事：一次馬上出發的旅行，一次告白，甚至一個電話……這些無疑戳中了用戶內心的痛點。

(3)樂趣 Pleasure

從早上 8 點開始4小時倒計時，只要你在 12點前趕到北京、上海、廣州 3 個城市的機場，拿到 30 張往返機票中的一張，你可以馬上起飛，去一個未知但美好的目的地，做一件想做而沒有做的事。

拿到票的人領到的任務是什么呢?請一位姑娘吃牛肉面，到廈門寄一張明信片，到三亞塞一個漂流瓶，甚至到長白山撿一段小樹枝……這些看起來像是電視劇的情境，都一一在現實中發生。

(4)傳播Push

新世相、航班管家的微信、微博的宣傳。微博上對活動進行直播，在一直播app平臺進行直播。

【電梯廣告露出】

(5)參與 Play

邀請明星、網絡紅人、媒體參與互動，再掀活動高潮。

【成功獲得門票的參與者】

【旅游類App“夠旅游”】

【電影頭條】

(6)轉化 Promote

閱讀數量30分鐘破10萬，3小時破百萬，漲粉10萬。

結束語

一場具有傳播量級的病毒營銷活動的策劃，可以采用6P原則去策劃。6P原則分別是：

1.定位Position

核心：明確這次的市場營銷活動要解決什么短期或者長期的營銷問題，切忌自嗨型的營銷活動。

2.關聯Parallel

核心：你的營銷活動手段是否與消費者進行緊密關聯。

3.樂趣 Pleasure

核心：這個營銷活動是否具有趣味性，趣味性強的活動在互聯網時代才能夠更加具有可傳播性。

4.傳播Push

核心：選取最切合本次營銷活動的傳播媒介。

5.參與 Play

核心：參與門檻要低，降低用戶參與成本。

6.轉化 Promote

核心：運用可視化的工具分析活動轉化率，并分析活動每個轉化指標背后的原因。