2016年即將結束，年底各企業忙于總結成績，反思營銷，規劃未來和高層互訪。蘇寧超市在完成以上工作的同時，還在籌備超級年貨節，借年底企業高層互訪之機，推進年貨節及17年合作等事宜。

蘇寧超市高層互訪

12月14日，可口可樂大中華區電商業務總監耿欣率隊拜訪蘇寧超市，可口可樂是最具有代表性的快消品牌，隨著蘇寧超市成立，蘇寧全品類戰略深入人心，各個快消品牌也看好蘇寧超市未來發展。

可口可樂歷史悠久，很重視品牌年輕化，很重視流行文化和互聯網渠道，互聯網不僅是銷售渠道，還能強化年輕的形象，蘇寧易購是國內最主流的電商平臺之一，蘇寧超市新生銳進，可口可樂很重視與蘇寧超市的合作。蘇寧超市常務副總裁華天澤表示，很多消費者選擇網上超市購買飲料類商品，這更省時省力輕松簡單。

12月22日，歐萊雅(中國)有限公司大眾化妝品部全國電子商務總監蔡軼軒率隊訪問蘇寧超市，和蘇寧超市高管會談，將在蘇寧超市超級年貨節中，推出歐萊雅超級品牌日，兩強攜手，為消費者帶來福利。

歐萊雅在1997年進入中國，明年正好是進入中國20周年，在蘇寧超市超級年貨節中推出促銷活動，為自己慶生。在本次活動中，巴黎歐萊雅的某款套裝，市場價499元，活動當天會將至199元，另一款市場價69元的卸妝液，也會以19.9元銷售。

另外還有湯臣倍健、惠氏、杜蕾斯等保健品大牌到訪蘇寧總部，湯臣倍健與杜蕾斯與蘇寧超市簽訂戰略合作協議，全力參與蘇寧超級年貨節。

蘇寧超市為了更好滿足消費者全方面需求，成立醫藥事業部，蘇寧超市倡導送禮送健康，會在本次年貨節重點推東阿阿膠、同仁堂、養生堂、寧夏紅、湯臣倍健、惠氏等商品。

網上超市可能改變快消零售格局

網購已經是最常見的零售渠道，國內有4億多網購用戶，超市也是最常見的線下購物業態，把超市搬到線上，做網上超市是最容易想到的商業模式，從2000年起就有各種企業和創業者嘗試網上超市。

國內有e國網，在2000年就推出了E過一小時服務，在北京多個區域，承諾1元起送，1小時到貨，飲料餅干等快消商品送貨上門，這樣做的結果是虧損太大，項目最終關閉。同時，美國一家叫Webvan的網上超市和e國網同時期停業，它的投資額達到12億美元。

網上超市主營超市商品，超市商品的特點是單價低，統計大，重量大，瓶裝超市商品需要防撞包裝后才能送出，這些因素造成網上超市履單成本很高，低毛利率與高履單成本沖突，所以獨立網上超市之前基本沒有成功案例。

網上超市從15年開始火熱，直接原因是天貓超市、蘇寧超市、京東超市燒錢比拼。對于電商大平臺而言，他們推出網上超市的目的不是為了盈利，而是為了拓寬商品邊界，提高顧客購物頻次。

客流都是電商平臺和實體重要的基礎，實體主要靠地理位置吸引客流，而電商平臺靠占領顧客心智吸引客流，購物頻次與顧客心智直接相關，電商平臺經營網上超市能承受一定的虧損，只要吸引了客流，那么其它品類和開放平臺可以盈利。

以上原因促使天貓超市、蘇寧超市、京東超市燒錢大戰，天貓超市最開始在北京散發50元購物卷，引起京東成立京東超市頻道，隨后京東整合一號店，同時，蘇寧超市加入戰團，京東超市宣布10億促銷計劃，天貓超市宣布雙20億促銷計劃，蘇寧超市先是請會員吃水果喝牛奶，然后投入30億元推出南京攻略計劃，現在又推出超級年貨節。

網上超市現在高速增長，和電商巨頭大力投入有關，未來網上超市能否成為快消零售渠道主流，還是要看其成本能否降低，效率能否提高。

近期來看，網上超市成本降低，效率提高的空間有限，目前網上超市基本都是一個倉庫覆蓋多個城市，如果單個城市訂單量增加，能夠同城同倉，那么履單成本還能降低，另外最后一公里配送成本也和訂單密度相關，隨著訂單量增加，最后一公里配送成本會降低。

遠期來看，人工智能加入倉庫和商品管理，自動駕駛加入配送，網上超市成本有極大降低空間，此時，網上超市的成本和效率會優于實體超市，此時，網上超市一定能成為主流零售購物渠道。

可能10年后，大賣場不再是主流快消零售渠道，消費者購買快消商品根據需求場景不同選擇不同的渠道業態，需要便利購物在便利店，需要生鮮水果類商品在專業店，需要一站式購物和囤貨購物在網上超市。

總結

本文主要說了蘇寧超市超級年貨節高層互訪，還分析了網上超市的歷程，分析了網上超市未來趨勢。回顧10年前，還沒有網上超市這個業態，而現在選擇網上超市購物的消費者越來越多，未來網上超市會成為主流快消零售渠道。