DOJANBONI度嘉班妮是昆明萊莉?qū)毥?jīng)貿(mào)有限公司旗下的女鞋品牌，以信念、中性、美麗、無(wú)限作為風(fēng)格理念，產(chǎn)品簡(jiǎn)潔流暢的線條及璀璨優(yōu)雅的氣質(zhì)，賦予了它濃厚的藝術(shù)品涵，追求創(chuàng)新的同時(shí)，也關(guān)注經(jīng)典，使它的風(fēng)格散發(fā)著歷久常新的永恒，深受都市白領(lǐng)時(shí)尚女性所青睞。

一.人群屬性：集中20-29歲，男女分布平衡

從百度指數(shù)的人群屬性中可以看出，度嘉班妮的潛在消費(fèi)者主要集中在20-29歲年齡段，究其原因，分析如下：

(1)度嘉班妮以都市白領(lǐng)為目標(biāo)顧客，以大氣、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅見長(zhǎng)，充分展示了中產(chǎn)階級(jí)的自信心與成熟感。

(2)度嘉班妮每一季都推出時(shí)尚、經(jīng)典、休閑等不同風(fēng)格的系列款式，20-29歲時(shí)尚口味易變，滿足了追求時(shí)尚、優(yōu)雅、精致品牌的都市白領(lǐng)和成功人士。

性別分布上，男女呈現(xiàn)平衡趨勢(shì)。主要是因?yàn)槎燃伟嗄萜煜掠心信�鞋包多樣化產(chǎn)品，專業(yè)的男鞋系列吸引了不少男性消費(fèi)者的注意，而度嘉班妮產(chǎn)品本身倡導(dǎo)的簡(jiǎn)約風(fēng)格和不同場(chǎng)合的款式，更是受到了男性消費(fèi)者的青睞，說(shuō)明度嘉班妮男性市場(chǎng)得到了較好的開發(fā)。

二.熱門網(wǎng)站

1.整體聲量低，品牌需加強(qiáng)推廣

熱門網(wǎng)站中，度嘉班妮的整體聲量都偏低，數(shù)值不到150，反映了品牌欠缺推廣，消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度較低的問(wèn)題。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為，度嘉班妮品牌應(yīng)注重品牌推廣，提高品牌在不同媒體的曝光率，有利于提升品牌的知名度。

2.微博人氣待提升，需加強(qiáng)消費(fèi)者粘性

熱門網(wǎng)站中，度嘉班妮品牌的官方微博占比最高。用戶說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮官博的粉絲數(shù)量較少，說(shuō)明人氣有待提升。微博內(nèi)容多為整體搭配建議和產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品一般都會(huì)附上購(gòu)買鏈接，便于消費(fèi)者購(gòu)買，提升產(chǎn)品銷量。但官博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量都很少，呈個(gè)位數(shù)顯示，活躍度低。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為，度嘉班妮品牌應(yīng)積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的活躍性，利用微博渠道加強(qiáng)品牌推廣，增加與消費(fèi)者互動(dòng)頻率，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。

3.天貓商城運(yùn)營(yíng)良好，銷量不容樂(lè)觀

從電商平臺(tái)來(lái)看，度嘉班妮品牌的討論主要集中在天貓商城上。用戶說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮在天貓旗艦店的綜合評(píng)分都很高，各方面在4.8分以上，說(shuō)明品牌在天貓商城運(yùn)營(yíng)效果良好。另外，天貓旗艦店經(jīng)常有滿減優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者優(yōu)惠購(gòu)買的心理。但用戶說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮在天貓旗艦店的銷量不容樂(lè)觀。就暢銷產(chǎn)品而言，月度銷量也不到400，主要是品牌受缺少曝光度和認(rèn)知度低的影響，品牌應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)引流到天貓旗艦店，提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大品牌受眾的覆蓋面。

4.微信端主打微店，助力品牌推廣

度嘉班妮官方公眾號(hào)主打微店，產(chǎn)品樣式齊全多元化，并且優(yōu)惠力度較大。微信作為人們?nèi)粘Ｉ�活中常用的社交軟件覆蓋人群廣泛，度嘉班妮開設(shè)微信商城一方面滿足了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性，有助于品牌更好的傳播;另一方面提高購(gòu)物的積極性，有利于產(chǎn)品銷量的提升。

三.消費(fèi)者態(tài)度

1.輿情態(tài)度滿意度高，舒適度獲好評(píng)

從度嘉班妮品牌的輿情態(tài)度來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)品牌的整體滿意度很高。正面評(píng)價(jià)中，舒服、漂亮成為關(guān)鍵詞語(yǔ)，說(shuō)明品牌產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，舒適度也成為了消費(fèi)者對(duì)品牌突出的感受與印象。

2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)差，需提升優(yōu)化

從所有話題屬性中可以看出，消費(fèi)者對(duì)度嘉班妮品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是最差的，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的滿意度較差。從具體的用戶產(chǎn)品評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)，卡腳是主要問(wèn)題。用戶說(shuō)分析師認(rèn)為，品牌還需為消費(fèi)者提供必要的穿戴和保養(yǎng)小貼士，減少產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)。

四.小結(jié)

度嘉班妮品牌設(shè)計(jì)充滿時(shí)尚與中性化，彰顯傳統(tǒng)的復(fù)古色調(diào)，定位于時(shí)尚、經(jīng)典的都市人群，適宜現(xiàn)代人在不同場(chǎng)合下穿著，深得廣大消費(fèi)都喜愛。在品牌進(jìn)行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略時(shí)，還需要注重品牌宣傳和營(yíng)銷，提升產(chǎn)品銷量。利用多媒介打造聲勢(shì)同時(shí)，增加品牌與消費(fèi)者的粘性，產(chǎn)品細(xì)節(jié)仍需優(yōu)化，才能讓品牌立足中國(guó)鞋履市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事，百度指數(shù)，天貓商城