進入2017年，各互聯(lián)網(wǎng)手機品牌走向海外，達到了一個新的高峰。這其中，很大程度是因為國內(nèi)手機市場已經(jīng)陷入一片紅海。互聯(lián)網(wǎng)手機出海，是希望能在異國他鄉(xiāng)發(fā)掘新的藍海。

但是，仔細剖析互聯(lián)網(wǎng)手機的出海情況，可以用一個詞來形容：冰火兩重天。今天，我們就來深入解讀小米、榮耀、魅族在海外拓展的酸甜苦辣，給那些期望去海外淘金的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌予以借鑒。

開拓階段：有的喜憂參半、蹣跚學步，有的已經(jīng)攻入腹地

小米的海外拓展可以用“喜憂參半”來形容。早在2013年，小米委任來自谷歌的雨果·巴拉負責國際擴展，這位業(yè)界名人為小米也非常努力。然而，幾年后的小米海外市場，差強人意，巴拉本人也選擇了在今年1月離職。

印度是小米做得比較好的市場，據(jù)市場調(diào)研公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米目前是印度市場第三大智能手機制造商。但在其他地方，小米就沒有那么順利。在巴西，2015年夏季小米進入該國市場。但是一年后，小米關(guān)閉了巴西辦事處。據(jù)當?shù)孛襟w報道，小米在巴西一直虧本銷售手機，因不堪重負終于退出。從目前來看，小米的海外拓展還是主要集中在和中國幾年前市場情況相近的印度、東南亞、拉美等發(fā)展中地區(qū)。

如果說海外的小米是兒童，那么魅族則是嬰兒，還處于蹣跚學步階段。2016年，魅族銷售了2200萬部手機中，海外的只有200萬臺。在海外分布上，魅族也主要集中在南亞、東南亞、東歐等發(fā)展中地區(qū)。最近，魅族又進軍俄羅斯市場，并取得了一定的突破，但總體還處于探索的初級階段。

另一個重要的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀則呈現(xiàn)出不同的發(fā)展段位。雖然2013年底榮耀才剛成立，但僅僅兩年多的時間里，就在全球74個國家和地區(qū)實現(xiàn)突破，其中不僅有發(fā)展中地區(qū)，更有歐美等發(fā)達市場。榮耀7、榮耀8等旗艦機型在法國、美國等市場都創(chuàng)下了銷售記錄。去年底，榮耀總裁趙明宣布了一項重要舉措，即聚焦歐美等核心國家的海外市場策略，將市場做深做透。

當魅族、小米還在發(fā)展中地區(qū)探索時，榮耀已完成了全球布局并進入到深耕、聚焦的第二階段，真的是冰火兩重天。

開拓策略：靠低價，還是內(nèi)功?

互聯(lián)網(wǎng)手機品牌開拓海外的策略也大不相同。基本上，他們都選擇復(fù)制在國內(nèi)的發(fā)展策略，畢竟這樣做非常的輕車熟路。

小米依然走性價比路線。5月9日，小米在墨西哥召開官方發(fā)布會，宣布正式進軍拉美市場，發(fā)售的也是低價的紅米Note4、紅米4X等千元手機。在印度市場，情況也差不多。從印度排燈節(jié)的銷售情況來看，紅米3是印度電商平臺Flipkart銷量最高的手機，紅米Note3則是Amazon India平臺銷量最高手機，都是小米的低價系列機。魅族則選擇走文藝路線，在俄羅斯魅族更多的是集中宣傳自己的文藝氣質(zhì)，走顏值路線。

然而，性價比路線在國外遭遇了困境，尤其是在發(fā)達市場。即使在印度這樣和中國當年較為相似的市場，低價也是個雙刃劍，雖然短期可以帶來較高銷量，但是長期來說卻是毒藥，不僅因為產(chǎn)品品質(zhì)會影響口碑，而且會損害其未來向中高端的拓展前景。

榮耀走的是品質(zhì)與創(chuàng)新并重的路線，這和其在國內(nèi)的發(fā)展策略也一脈相承。榮耀對其產(chǎn)品有嚴苛的測試標準，最常用的電源鍵和音量鍵都會進行100萬次的按擊測試，是行業(yè)普遍實行標準的五倍以上;榮耀的長期溫度循環(huán)測試項目，會將開機狀態(tài)下的手機放到零下20度到零上55度的驟冷驟熱環(huán)境中做240個循環(huán)，是行業(yè)的3倍以上。諸如此類的測試不勝枚舉，都是直接對標歐美標準。正是因為對品質(zhì)和創(chuàng)新的高標準、嚴要求，榮耀才能征服對產(chǎn)品要求苛刻的歐美發(fā)達市場用戶。

在價格上，相比小米的低價策略，榮耀在海外定價則比國內(nèi)還高，如榮耀V9海外價格比國內(nèi)還貴千元，暢玩5X的歐洲價格(229.99歐元)超出中國市場價格(999元起)70%。但是即便如此，相關(guān)產(chǎn)品在海外銷量不減反增，這也體現(xiàn)出了品質(zhì)的力量。

在渠道策略上，大家也不盡相同。小米最近的策略是開始將線下的小米之家向海外復(fù)制，在印度班加羅爾的小米之家已經(jīng)開通，未來還將計劃在印度開設(shè)100家，這個數(shù)字比國內(nèi)還要多;魅族也是在東歐加緊開設(shè)線下體驗店;榮耀則是堅持自己，選擇與渠道合作，兩條腿走路。如在歐洲市場，榮耀與Amazon、EURO、Alza、extremedigital等大型平臺合作，建立了購銷和店中店等模式。

出海熱的冷思考：中國制造?中國質(zhì)造?中國創(chuàng)造?

互聯(lián)網(wǎng)手機品牌紛紛出海，對于Made in China國際化是一件好事，但在這股出海熱中，需要有清醒的認識和冷靜的思考。

中國造手機的國際化，已經(jīng)不是簡單的“中國制造”走出去，而是應(yīng)該走向“中國質(zhì)造”。不可否認，當年的廉價中國產(chǎn)品出口，在很大程度上損害了中國制造的名聲，這時候為了持久在海外市場站穩(wěn)腳跟，就一定要堅持品質(zhì)這條防線，保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在創(chuàng)新上實現(xiàn)突破，逐漸走向中國質(zhì)造、中國創(chuàng)造。

就像我在之前文章里寫到的，互聯(lián)網(wǎng)品牌在國內(nèi)正在遭遇困境，一些品牌前期過于注重性價比的策略的惡果正逐漸顯現(xiàn)。既然低價策略在國內(nèi)行不通，就應(yīng)該及時糾正，避免在開拓海外市場的過程中再走失敗的老路。否則，損害的不僅是自己在海外市場的未來，更會影響整個中國品牌的形象，得不償失。