“從前種種，譬如昨日死;以后種種，譬如今日生。”用這句話形容如今的阿里巴巴再合適不過了。

今天，阿里發布最新年報顯示，2017財年，其營收達1582億元，同比增長56%，股價站穩115美元以上，市值也成功突破3000億美元。而就在20個月前，阿里還遭遇惡意做空，股價曾跌破發行價，最低至57美元，結果，不到兩年時間，它股價翻倍，市值翻番，終于跨越過泥沼，飛躍過滄桑。

在小郝子看來，阿里之所以能迅速扭轉乾坤，關鍵在于馬云等管理者早早看透電商的局限，將阿里變為品牌們“數字化生存”的依靠。

要知道，“讓天下沒有難做的生意”是戰略，是燈塔，是愿景，但愿景之下，也不能自甘畫地為牢，“只低頭走路，不抬頭看天”，即便是阿里這樣的巨頭，也必須順應時局變化，不斷挑戰自我，調整資源整合、配置的方式，用“力出一孔”成就“利出一孔”，如此，它才能“吃得苦中苦，不再心中堵”。

而“力出一孔”又“利出一孔”的關鍵，得靠馬云爸爸一手打造阿里媽媽，它是阿里的廣告平臺，電商廣告業的NO.1，也是阿里營收的主要來源。一年多前，它變身為淘寶、天貓背后的大數據基礎設施，與它們一起，為品牌們尋求數字化生存的靠譜方式。

基于此，阿里媽媽逐漸擺脫CPC(按點擊付費)、CPS(按銷售付費)、CPM(按展示付費)的束縛，從電商效果營銷的“簡單粗暴”，走向連接品牌與消費者的“精耕細作”，成為品牌商在互聯網世界的超級友軍，與它們共營、共生，自然換來共贏、共利。

于是，就像意大利思想家馬基雅維利所說：“一件事讓所有人得利，它就能成功且持久”。阿里媽媽創造的收益，就像每天要升起的太陽，摁都摁不住。這才讓阿里集團的業績亮瞎做空者的狗眼，完成“時來天地皆同力”的逆襲。

營銷不止眼前的買賣，還有品牌的詩和遠方

就像《新經濟新規則》中所說：“在網絡經濟中，經濟規則的核心是增進聯系。”所以說，建立與消費者的關系，必然成為“互聯網+零售”最重要的經濟活動，這才是品牌們必須爭奪的“詩和遠方”。

畢竟，過去，承載與消費者聯系的，是黃金地段，商場旺鋪，而如今互聯網大行其道，能夠與消費者構建連接的，是線下實體世界與網上比特世界集合的多維空間，從三維到多維，包含了無限吸納連接與關系的機會，按照雨果獎得主劉慈欣的說法，那得先有“升維布局”——不斷連接消費者，才能牛逼立體地“降維打擊”——占領消費者們的心智思維。

而在生活碎片化的移動互聯時代，只依賴CCTV的高逼格廣告，只坐在辦公室四平八穩地發官方軟文，只相信銷售渠道萬歲萬萬歲，最后，就會變成現實中的娃哈哈，不了解消費者的真需求，“幾十年如一日”地套牢“農業重金屬”范兒。

所以，品牌們更現實的選擇，是發現、整合更多有用戶粘性的內容，找到合理的渠道，密切連接消費者與潛在消費者。比如，眾多品牌在淘寶達人、頭條、必買清單等內容營銷上密集投入，借助阿里媽媽的數據賦能，帶動受眾對品牌的認知、互動、購買、分享。

由此，連接即口碑，口碑即品牌，“種草、養草、拔草”一氣呵成。正如一個品牌商告訴小郝子的：“你在實體世界很難發現的一些特征、規律、反饋，卻可以通過阿里媽媽慢慢感知、了解、放大，這才是平臺的價值所在……交易屬性的確很重要，但交易真的不能代表全部。”

可以說，任何品牌的成長，都歸結于兩點：“購買的便利性”和“心智的顯著性”。前者因為電商的普及而被各類品牌實踐，如今，消費升級，認知盈余和商品盈余疊加，后者更要通過高密度、高效率地連接，讓品牌卷入受眾，因此，識變、應變、求變，品牌商才能掌握戰略主動，不錯過一個新興的時代。

這樣，阿里媽媽“投之以木桃”，品牌“報之以瓊瑤”。后者得依靠，前者得利益，名正、言順、事成。

品牌的“技術殺”

與消費者的連接穩定后，過往，品牌力=產品*渠道*促銷*廣告*公關，現在，變天了，品牌力=產品力*連接力，以往老套的4P(產品-Product、價格-Price、促銷-Promotion、渠道-Place)等品牌理論，都將讓位于4R(數字化用戶觸達-Reach、數字化連接成就穩定的用戶關系-Relationship、數字化用戶畫像與識別-Recognition、數字化帶來的交易回報-Return)。其關鍵在于：品牌能不能玩出像樣的“技術殺”。

“因為技術才是驅動力。”阿里媽媽CMO沈威解釋道，如今，在線下實體與線上比特融合的多維時空里，品牌不掌握技術，最多只能“間歇性躊躇滿志，持續性混吃等死”。

按照之前娃哈哈創始人宗慶后的說法，大品牌是批量生產，做個性化包裝簡直是天方夜譚，可阿里媽媽就聯合天貓，用新技術，為奧利奧實現了這樣的“天方夜譚”。

當時，天貓先收集消費者對個性包裝的要求，包括顏色、口號、涂鴉等，將其反饋給奧利奧生產廠，再由它按訂單生產，最后通過天貓發貨，送達消費者;之后，更重要的是，阿里媽媽利用大數據技術，拆解其中營銷要素：告訴奧利奧獲得了怎樣的“新客”，他們為什么愛上奧利奧，通過哪些渠道了解奧利奧，同時，也幫助奧利奧明晰那些潛在消費者，他們的購買流程停在哪一步，可能是什么原因造成，怎樣的二次營銷，才能讓他們“認同感泉涌、幸福感爆棚”……

而針對雅詩蘭黛這樣的美妝品牌，天貓則利用技術手段，在App幫用戶實現虛擬試妝，眼妝、底妝、遮瑕等是什么效果，有什么色差，由此滿足消費者試妝要求，促成電商交易，當這一切逐漸成熟，阿里媽媽就能用技術手段，分析數據，幫助雅詩蘭黛勾勒更清晰的用戶畫像——明確消費者的偏好、習慣，掌握他們的行為特征、購買能力……

如此，雅詩蘭黛獲得“知己知彼”的小確幸，在新技術的支持下，可以不斷優化生產規模、商品定價，改進鋪貨品類、促銷方式，甚至更進一步，改善研發、設計、改良線下布局、銷售模式等，實現業務再造，流程重構，“得技術浮華，有高能爆發”。

此后，因為雅詩蘭黛的標桿效應，歐萊雅、愛茉莉、資生堂等國際大牌也紛紛找到阿里，尋求“數字化生存”的依靠，期望不落入被顛覆的深淵。

“是的，如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”任何懂專業、有智識的品牌，都明白諾獎得主鮑勃.迪倫的這句話，它們渴望求生。此時，阿里媽媽給力賦能，幫它們重生，收點“愛的供養”，賺錢“就像嚼了炫邁口香糖，根本停不下來”。無疑，即便在“Keep growing，Fxxk every thing else!”的華爾街，這樣的阿里也能游刃有余，麻煩去無蹤，股價更出眾。