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主題：新品如何破零打造爆款

電商一站通

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發表于 2017-12-13 13:08 | 只看他樓主

今天想和大家分享如何打造爆款的一些個人心得。現在做電商如果不想辦法打造爆款，那么這個店很快就會被埋沒在電商紅海中，如果你的店鋪能成功打造一款爆款，他能帶來的流量以及其他附加價值是不可估量的。今天，筆者如何打造爆款，和大家聊一聊。

我們知道每個店鋪都會面臨產品迭代的問題，對于一款新產品如何快速做起來，是每個店長最關注與頭疼的問題，今天深圳網絡營銷師黎虹就和大家分享新品如何快速產生銷量的方法，希望給各位電商運營人一些思路，以及對于新品銷量如何破零會有一個更全面的認識。

不管是嚴打以前，還是現在。相信很多親們的店鋪新品破零方法就是：刷單，有一定基礎的或許會直接直通車。不可否認這兩種破零方法，有一定資金基礎技術基礎的用直通車破零很正常;對于相當一部分新手來說，如果你能夠保證小號的安全性，控制好各項指標，同時優化好重點的關鍵詞，刷單也是一個非常不錯的破零方法。

其實，親們平時把注意力都集中在了前兩點上，沒有注意到，新品銷量突破第一單方法是多種多樣的，下面咱們一起來看看。
1、組合營銷
此方法不適合新店鋪，需要運營一段時間有基礎的店鋪。目前很多店鋪都體驗到這種方法的可行性，例如賣“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣衣服并且賣的很好，現在想賣襪子或者褲子就可以借助衣服進行組合營銷，打包出去帶動新品破零。

2、淘客營銷
對于淘寶的各種付費營銷直通車、鉆展、聚劃算等等，筆者覺得淘寶客是打造新品爆款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開直通車，定的價格至少2到3倍以上，還不一定賣的好。如果把開直通車花的錢以及虛高的客單價拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產品一定會被淘寶客瘋狂的推，這樣爆款幾自動來了當然了。真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優點在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢于去想，敢于去實踐，破零方法多得是!

3、活動營銷
至于活動有很多種，可以報電商平臺的活動比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預見較大流量和較多的訂單。也可以自己店內做活動，方法很多看什么更適用自己。筆者想要說的是店內活動，例如回饋老客戶半價或者買第二件五折都是很不錯的方法，甚至可以利用活動使老客戶帶動新客戶。例如在活動期間，在本店購買過任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會給一張優惠券或者一段鏈接之類的，通過優惠券或者鏈接來到我們店購買產品都可以享受各種折扣，其實跟前面的方法類似，沒有什么區別，只不過你需要提前設計好。

4.產品試用營銷
產品適用這是一個不錯的方法，活動報名門檻較低，只要您產品在同類目下有一定排名，基本都可以通過，這里要提醒一下的就是活動報名需要提供價值1500元的產品(例如您產品單價150元，那就需要提供至少10件產品)供買家試用。試用成功后買家會真人秀圖來給您好評，并提交試用報告來做推廣。

5、流量爆款帶利潤爆款
什么是流量爆款?就是完全不賺錢甚至虧損的商品。很多新店沒有老客戶，店鋪沒有等級沒有權重，這時候做流量爆款絕對是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車的付費推廣方式，快速打造爆款。然后緊接推出新產品作為利潤爆款，可以考慮考慮通過搭配關聯，利用爆款帶動新品進行破零。當然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征就是：可以持續不斷的給你帶來穩定的流量。

第一步：設計好新品破零的活動一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單：現在購買這個爆款，加XX元(這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。

第二步：自己要設定好止損標準例如活動截止日期是多少，活動共推出多少件商品，你自己要設定好止損標準。

第三步：考驗客服的銷售能力在顧客購買店鋪流量包款產品時，客服一定要順勢宣傳一下本店的活動，推出新的產品，作為老客戶享受的折扣優惠等，以及介紹朋友來買有什么優惠等等。總之要做好一個店，必須要有店鋪的爆款產品，筆者建議打造爆款最好是先從流量爆款開始，積累一定的店鋪基礎以及老客戶，再推出利潤爆款把前面虧損的錢賺回來。到后期形成流量爆款負責引流，利潤爆款負責盈利的模式，這是很多做的好的商家都在用的模式。

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