繼奈雪の茶來到重慶后，喜茶也將邁出步伐。

近日，記者獲悉，于2018年進入重慶的奈雪の茶在連開兩店之后，將在7月再開兩店，而喜茶也將于9月與大家見面。隨著奶茶大佬們紛紛加快布局，消費者們將有更多機會一品“網紅”味道。奈雪の茶、喜茶、喪茶、答案茶、KOI……這些網紅奶茶為何紛紛涌入重慶？隨著全國布局的展開，這個行業還有多少發展空間？

紛紛加快布局 看好西南地區發展前景

提起網紅奶茶的鼻祖，不得不提到奈雪の茶和喜茶，這兩個品牌讓很多吃貨們又愛又恨。首先，要喝它并不容易，排隊是必須的；其次，它主要集中在一線城市及沿海城市，其他城市的小伙伴只能看別人的朋友圈過把癮。就在奶茶愛好者們琢磨著它們為何遲遲不來時，不知不覺各種相似品牌已經如雨后春筍冒了出來。

▲喜茶正在進行裝修 記者 唐小堞 攝

最近，白領夏先生在萬象城逛街時忽然發現，喜茶不知何時已經來到重慶，目前正在進行裝修。鑒于此前重慶已經有多家相似喜茶，他還專門核實了它的英文名“heytea”與此前喝的喜茶是否一致。他告訴記者：“很多人都知道喜茶是網紅奶茶，所以開到重慶來不算意外，但這么快來有些驚喜。”

據了解，2018年3月，奈雪の茶獲得A+輪融資，估值達到60億元，將加速開店與落實整體品牌體驗。4月，喜茶獲得B輪4億元融資，將重點增加產能、提升供應鏈管理等，以及將在全國新開100家門店。奈雪の茶于3月正式進入重慶，截止7月底將在重慶擁有4家門店，而喜茶則將于9月開業。

不過，在這兩大巨頭到來之前，已有不少網紅奶茶把目光投向了這里，KOI、澳門皇茶、喪茶、本宮的茶……都曾引起過關注。加上早已遍地開花的貢茶、coco都可、快樂檸檬、繽果鮮茶等，重慶的奶茶市場競爭已經非常激烈。

為何選擇此時進入重慶？對此，奈雪の茶相關負責人告訴記者：“重慶作為西南地區最大的工商業城市，也是年輕人的聚集地，對新事物的接受度高，符合奈雪的目標客群。奈雪の茶在開始布局全國城市拓展計劃時就定下了目標，將深耕已開拓市場，以點帶面擴大品牌影響力。此外，獲得A+輪融資后，資本的注入為我們帶來了更多應對市場競爭的籌碼，使得可以在各方面進行升級與重塑，用商業化的思維做新的增量市場。”記者也采訪了喜茶方面，但截至發稿尚未收到回復。

除了業內巨頭正在進軍重慶，不少知名品牌也打算從中分一杯羹。來自廣州的19tea于2018年1月進入重慶，共開設了兩家門店。為了讓門店更具“網紅”氣質，該品牌用了近半年時間重裝升級，目前7月新光里店已經重新開業。19tea相關負責人廖先生告訴記者：“2016年時，新式茶飲和軟歐包開始炙手可熱，那個時候我們就看到了未來行業的發展前景。重慶是中國西部唯一的直轄市，具有重要的商業戰略價值，常住人口有3千萬，發展潛力巨大。在重慶開店，不單單是來到這座城市，更是在放眼整個西南地區。”

市場競爭加劇 行業已迎消費升級浪潮

門檻低、利潤率高、回本快，奶茶行業有如此多的優勢，但一下涌入如此多的競爭者，這真的是一門好生意嗎？

奈雪の茶相關負責人表示：“現在新式茶飲市場火爆，茶飲同質化，恰恰說明我們走的路是正確的。如今的茶飲市場跟十年前有很大的不同。傳統奶茶店多用奶精茶沫制作飲品，多為街邊小店。隨著新式茶飲市場越來越完善，消費者的觀念升級，健康、安全、無污染的產品成為顧客的普遍需求。”

他介紹，奈雪の茶摸索出的發展之道在于堅持做精品，持續創新。保持著每個月第一周推出新產品，主推的產品更多元化，從過去單一種類的水果，進化為兩種或以上的水果混搭。此外，注重經典產品的升級與迭代，不斷給顧客新鮮感和有趣的體驗。

“只有緊抓年輕人美好生活方式的接觸點，才能以新渠道、新方式吸引年輕消費群。”該負責人透露，在營銷新玩法上，奈雪の茶正在與不同行業、不同領域的品牌碰撞出新的火花，例如2017年和teamLab、畢加索達利真跡展、錘子科技合作；2018年和雅詩蘭黛、雪花秀、OPPO等品牌聯合玩創意，推出各種限定快閃產品。

而面對競爭，以排隊著稱的喜茶也在尋求解決方法。2018年6月，喜茶在微信上線了小程序“喜茶GO”，用戶可以通過小程序實現遠程點單，預約門店自取時間，無需到店排隊，目前已覆蓋全國12座城市80多家門店。此外，在4月，喜茶就已經上線了外賣服務，配送由順豐完成，“喜茶GO”小程序上線后也實現了外賣服務的延續。

據美團發布的《中國餐飲報告2018》顯示，2017年飲品這一細分品類迎來爆發，呈現出高進場率、高關注度、高增長量的特點。從主要品類的訂單量以及訂單金額的增長來看，飲品的同比增長均超過了200%，位列第一。而2017年美團點評搜索最高的類目關鍵詞中，前五席中有三席均為飲品品牌。

“目前中國人均茶葉消費量仍然較低，僅位列全球20位左右，遠低于土耳其、愛爾蘭、英國等茶葉消耗大國，甚至與亞洲具有相同文化背景的地區也有較大差距。但同時，中國茶葉消費仍在快速增長，2001到2003年間，國內人均茶消耗量為0.38千克/年，而2011到2013年間，變成了1.04千克/年，增長非常迅速。從這個角度來看，奶茶行業仍有較大發展空間，這一階段品牌更需要把基礎打扎實，才能在長遠的競爭中脫穎而出。”一位業內人士向記者分析道。

【聲音】

排隊營銷不靈了，奶茶需在口味上下功夫

著名戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊告訴記者：“奶茶行業品牌眾多，喜茶、奈雪の茶是該行業的知名品牌，它們在接受融資之后，有了實力，就會從北上廣等一線城市，逐漸向二三線城市發展。例如肯德基、麥當勞、星巴克等品牌，都是首先在一線城市扎根，再向其他城市發展，這是餐飲發展的必然規律。”

此前，伴隨網紅奶茶出現的，還有長達數小時的排隊現象。他指出，隨著消費者更加注重體驗，商家慣用的排隊營銷手法不一定適用了。“排隊營銷是一種營銷手法，在早期蘋果、小米等品牌產品發售時有出現，對促進銷售有一定效果。但是排隊營銷已經日趨常見，商家刻意制造排隊現象也被媒體多次曝光，消費者對排隊有可能會產生抵觸情緒，品牌要想長久立足還是應該回到根本，做好品牌定位，并且在食品安全和口味上下功夫。”

他表示，奶茶行業目前仍然有一定發展空間，處于粗放期到排序期的階段，涌現了眾多大中小品牌，喜茶與奈雪の茶屬于其中的頭部品牌。“奶茶市場空間很大，喜茶和奈雪の茶盡管名氣大、粉絲多，但還沒有達到壟斷的地步。隨著各種奶茶品牌的入局和進一步擴張，行業的競爭會更加激烈。此外，奶茶作為一種飲品，受眾以90后、00后為主，未來會出現健康化、無添加、時尚化的潮流。”

中國食品產業分析師朱丹蓬認為：“網紅奶茶品牌開始從一線城市向二線城市發展，這表明一線城市已經呈現出飽和跡象。而且從商業地產的角度看，二線城市的租金相對較低，在同樣售價的情況下，在二線、三線城市發展的利潤率會更高。

他告訴記者，排隊策略在某些城市仍然有效，但是隨著奶茶行業出現創新升級趨勢，排隊帶來的效應會越來越低。隨著消費升級趨勢的到來，奶茶行業的產業結構會進一步優化，向高端化、個性化、小眾化發展，競爭也會日趨激烈。

（來源：上游新聞·重慶商報 記者 唐小堞）