繼抓娃娃機和口紅機之后，又一個類似“福袋”或“盲盒”的品牌在北京一些商場內走紅。

北京商報記者發現，這部名為“心愿先生”的品牌以iPhone X、拍立得、口紅、香水、PS4、單反等商品吸引了大批客流，消費者以每次30元的價格購買一個不知內為何物的盒子，通過“幸運與否”來獲得或昂貴或廉價的商品。北京記者調查發現，這一模式背后隱藏著一條類似眾籌的高利潤的產業鏈。

悄然走紅    

北京商報記者近日走訪北京部分商場時發現，繼此前在抖音短視頻平臺上走紅的口紅機之后，又出現了一款名為“心愿先生”的自動販賣機。在西直門凱德MALL地下一層，該自動販賣機吸引了不少消費者，經常排著長隊。近日，西直門凱德MALL又引進了兩臺該設備。

據記者觀察，該自動販賣機以不確定的方式向消費者出售商品。左邊的貨架上有20個格子，擺著黃色禮品盒。右側屏幕顯示禮品盒相對應的序號，消費者可點擊隨機挑選數字，通過掃描二維碼付款獲得對應的禮品盒，每個盒子的價格為30元。同時，屏幕下方標有盒子中可能出現的“高級獎品”，包括拍立得、口紅、香水、PS4、手機、單反、手辦、平衡車、電腦、Switch、神仙水、包袋等，成功獲取后將會送貨上門。此外，盒內除禮品外還有一張刮刮卡。據該自動販賣機心愿先生官方微信顯示，在有效期內刮開圖層，并用微信掃描二維碼可能出現四種結果，即5元紅包、50元淘寶現金抵用券、未中獎以及一部iPhone X手機。

北京商報記者在該自動販賣機旁邊看到，多數消費者至少會購買兩個盒子。一位消費者表示，出于好奇心而購買，一般會多買兩個碰碰運氣，“很希望能抽到拍立得、口紅或香水，但估計不太可能，開心就好。”

隨后，北京商報記者嘗試購買了四個禮品盒，分別得到“三個魔法匠”男士百變啞光動感發蠟、零錢包+鏡子、一副藍牙耳機以及車載音響。記者按照品牌和型號分別查閱了上述商品在電商平臺的價格，其中發蠟、藍牙耳機和車載音響在30元左右，零錢包價格低于30元。在記者之后，緊接著排隊的一位男士購買的禮品盒內只有一個筆記本。他表示，“這個本在兩元店就能買到，30元太虧了”。

事實上，類似心愿先生自動售賣機的模式在市面上已有端倪，如POP MART泡泡瑪特推出的Molly娃娃盲盒機也屬類似的玩法。北京商報記者聯系到心愿先生相關負責人，詢問盒中是否真有大獎、抽中“高級產品”的概率以及有多少消費者已經獲得這些商品等問題，但截至發稿并未得到任何回復。

利潤可觀

心愿先生自動販賣機的利潤極為可觀。

北京商報記者聯系到兩家游戲機生產廠商，分別為華達動漫和鴻樂動漫，兩位廠商的負責人均表示，因心愿先生有版權，如果要購買類似的設備，可以進行外觀、程序的設計。華達動漫相關負責人指出，一臺自動販賣機設備價格為9500元，可自行購買和搭配商品放在禮盒里即可。鴻樂動漫相關負責人的保價為，一臺設備8800元，“盒內商品可在我們這購買一部分，且僅提供20元以下商品，每個盒子隨機放，單價有18元和15元兩種。此外，還可訂做二維碼或紅包，需另外收費。

鴻樂動漫相關負責人提供了一組內部運營數據，上述自動販賣機運營成本包括禮盒費用、電費和場地租金，最快1個月、最慢3個月可收回成本。以目前市面上的場地運營數據來進行收益估算，，20元禮品盒的成本為12.5元，30元禮盒成本為16.5元，設備每月耗電量大約30度。至于場地租金，曾有知情人透露，如合生匯內擺放一臺自動販賣機設備的月租金為3000元，位置偏一些的商場在1500元左右。”

此外，這位負責人還給出了設備運營方案，如設備內設80格，每次30元，一輪全部賣出合計收入2400元。扣除計劃利潤金額如400元，那么采購成本控制在2000元以內即可。此外，如一等獎設置為1臺459元的相機、二等獎為3個156元的耳機。那么其他盒子內禮品需要76個，平均進貨價為18元，合計1385元。

對于這臺設備的利潤空間。經過上述負責人提供的參考計算，以禮盒單價30元，每天售賣60個禮盒為例，一臺設備的月收入為54000元，成本則為29700元，利潤為24300元。

獵奇效應難長久

心愿先生官網顯示，心愿販賣機是MR.WISH幫人們實現愿望的一種形式。據了解，這種幸運測試機在國外也叫“福袋機”，是從日本開始流行起來的，隨后風靡馬來西亞、新加坡、臺灣等國家和地區。

北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，這類商業模式此前彌補了娃娃機和口紅機玩法單一、中獎率極低的缺陷。以趣味性、娛樂性吸引消費者，增加商場流量。另一位不愿具名的業內人士卻表示，當這種類似抽獎的設備以“幸運”、“心愿”等噱頭被大量復制以后，會因價值不對等的問題。“獲得大獎幾率很低，剛開始為了吸引流量，運營方會讓消費者得到相同價值或更高價值的產品，從而激發復購行為。但長期下去，經營者為了節約成本，會逐漸降低商品價值。”此外，這位業內人士坦言，現在的年輕消費者都有獵奇心理，新產品在短暫的時間內會聚集大量人氣，熱度過后，吸引力也隨之降低。“這種模式不利于長期發展。”

事實上，前一段時間抓娃娃機曾風靡一時，隨后出現網上抓娃娃機，可將娃娃免費送到家。如今商場中的娃娃機已熱度不再。不僅如此，近期出現的網紅“口紅機”也在慢慢退出舞臺。

類似于幸運測試機這種的創新產品還會不斷出現，但和娃娃機一樣，任何事物都是有一定的生命周期。賴陽坦言，“時間長了，消費者會覺得缺乏新鮮感，一旦有體驗感更強，更具吸引力的產品出現，舊產品將會被新產品取代。”

（來源：北京商報 記者 王曉然 王瑩瑩）