品牌定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展意義重大，它能夠助力企業(yè)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行區(qū)隔，形成自己的品牌形象和品牌個(gè)性。而企業(yè)要是能夠打造“爆款”，擁有自己的拳頭產(chǎn)品更是具有獨(dú)特的價(jià)值。因此，本文我們就打造“爆款”的品牌定位策略來(lái)共同了解下。

打造“爆款”的品牌定位策略

1.亮點(diǎn)突出

使企業(yè)產(chǎn)品顯得獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明，亮點(diǎn)突出。

2.目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確

通過(guò)精確評(píng)估和篩選，找到更可能買企業(yè)產(chǎn)品的那一類或那幾類人群，在設(shè)計(jì)頁(yè)面時(shí)，按照目標(biāo)人群的購(gòu)物心理來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)投放。

3.價(jià)格合適

爆款產(chǎn)品是賣給目標(biāo)群體的大多數(shù)的，所以價(jià)格必須合適。所謂的合適價(jià)格，就是參照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)，考慮消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的心理接受價(jià)格。

4.包裝精美

爆款產(chǎn)品的包裝一要精美漂亮，二要和競(jìng)品實(shí)現(xiàn)更大程度的差異化，三要顯示出足夠的品位和層次，要讓目標(biāo)客戶一看，就覺(jué)得眼前一亮，感到物超所值。

5.用戶體驗(yàn)良好

按企業(yè)產(chǎn)品的屬性，給用戶設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的、易于操作的用戶體驗(yàn)。這一用戶體驗(yàn)包括兩部分，一是對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試體驗(yàn)；二是對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程的體驗(yàn)。

6.高度重視信譽(yù)與服務(wù)

所有爆款產(chǎn)品的打造，都離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)與服務(wù)。信譽(yù)好，服務(wù)速度快，物流效率高，售后有關(guān)注，這會(huì)令用戶得到非常滿意的購(gòu)買體驗(yàn)，而這對(duì)于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，是極為有利的。

7.處理好所有差評(píng)

銷售難免會(huì)出現(xiàn)差評(píng)。關(guān)鍵是作為企業(yè)，對(duì)差評(píng)一定要迅速、堅(jiān)決地進(jìn)行處理。屬于物流方面的差評(píng)，影響不會(huì)太大，但是屬于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的差評(píng)，必須全部進(jìn)行消除。消除方法一般是換貨或退貨，關(guān)鍵是不能讓此類差評(píng)出現(xiàn)在評(píng)價(jià)區(qū)里面。

8.設(shè)計(jì)爆款得以實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品梯度

爆款之所以能成為爆款，是因?yàn)樽プ×四繕?biāo)用戶的需求心理。比價(jià)位，價(jià)位適中，比功能，性能優(yōu)越；比產(chǎn)品指標(biāo)，指標(biāo)更好；等等。為了打造出爆款產(chǎn)品，必須在目標(biāo)產(chǎn)品之上，再設(shè)計(jì)一兩款價(jià)格略高的產(chǎn)品。

9.進(jìn)行全方位網(wǎng)絡(luò)傳播，為爆款造勢(shì)

通過(guò)全方位、多維度、立體化的網(wǎng)絡(luò)傳播與滲透，使該產(chǎn)品為人知，并具備較好的認(rèn)知度和差異化。傳播越廣泛深入，越有利于消費(fèi)者在銷售平臺(tái)上選購(gòu)。

打造“爆款”的品牌渠道

1.品牌策劃

樹(shù)立深入人心的品牌形象，明確清晰的品牌定位，場(chǎng)景化生活化標(biāo)簽明顯

包裝設(shè)計(jì)，符合產(chǎn)品定位與受眾人群。

品牌廣告，要方便客戶記憶。

2.產(chǎn)品策略

明星爆款單品，不虧本，用來(lái)主打市場(chǎng)，明星單品=市場(chǎng)形象

暴利產(chǎn)品，配合明星單品可以支撐企業(yè)營(yíng)銷用的各種費(fèi)用

5-10個(gè)左右的多樣化產(chǎn)品供選擇，避免產(chǎn)品太過(guò)單一，不需要太多不需要主打，但是要有提供選擇

新品開(kāi)發(fā)，謹(jǐn)慎根據(jù)市場(chǎng)選擇新的明星單品

3.營(yíng)銷渠道

品牌網(wǎng)站，講述自己品牌故事，符合自己品牌定位，執(zhí)行品牌策略

微信公眾號(hào)及小程序：配合品牌互動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行，記住千萬(wàn)不能違規(guī)，微信管控較嚴(yán)，一旦封號(hào)基本無(wú)法申訴

自營(yíng)商城app：執(zhí)行代理體系，代理策略

淘寶/京東店：產(chǎn)品銷售渠道，有專業(yè)靠譜運(yùn)營(yíng)建議主攻

4.執(zhí)行推廣

關(guān)鍵詞布局，提煉品牌執(zhí)行相關(guān)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾詞，每天布局三到五個(gè)，三個(gè)月內(nèi)布局五百個(gè)左右關(guān)鍵詞，保證一百個(gè)左右能有跟流量。品牌關(guān)鍵詞一定要霸屏。