當(dāng)前，中國(guó)已成全球老齡人口最多的國(guó)家，2018年末，中國(guó)60周歲以上的老年人達(dá)到了2.49億，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為潛在的風(fēng)口。

過(guò)去，“認(rèn)知不足”、“購(gòu)買(mǎi)能力低”、“只注重價(jià)格”等是對(duì)老年消費(fèi)群體的普遍定義。但隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)民素質(zhì)的普遍提高，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前月收入超過(guò)萬(wàn)元的老年人高達(dá)1800萬(wàn)人次，早在2015年，老年人市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億元。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái)，通過(guò)“四口模式”抓住老年人市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)，不失為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，成就品牌的一條捷徑。

一、適口性：專(zhuān)屬老年人才能賣(mài)給老年人。

足力健因?yàn)閷?zhuān)做老人鞋，年收入規(guī)模超過(guò)30億元，成為做專(zhuān)屬市場(chǎng)的典范。

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)看，大多企業(yè)仍簡(jiǎn)單停留在做品類(lèi)的階段，對(duì)于老年人市場(chǎng)洞察，固執(zhí)地認(rèn)為老年人是低價(jià)市場(chǎng)。事實(shí)上，老年消費(fèi)者已經(jīng)由買(mǎi)便宜向買(mǎi)好品質(zhì)過(guò)渡，價(jià)格已經(jīng)不再是營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素，質(zhì)量好的產(chǎn)品更受老年人喜愛(ài)。因此，打造具有“適口性”的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，意義重大。

二、心口性：照顧情感才能服務(wù)老年人。

品質(zhì)要適口，品牌則要照顧老年人胸口。容易感受到孤獨(dú)、缺少陪伴是老人群的主要特點(diǎn)之一，農(nóng)產(chǎn)品要想贏銷(xiāo)，應(yīng)從情感入手，抓住老年消費(fèi)者的心理，可以定期為老年消費(fèi)者提供福利，拉近品牌與老年消費(fèi)者的距離，做一個(gè)有溫度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

很多保健品之所以能大紅大紫，用的正是這種“心口”營(yíng)銷(xiāo)原則，如果一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，不僅適口，更能照顧心口，相信一定會(huì)在老年市場(chǎng)打開(kāi)一片天地。

三、門(mén)口性：做好周?chē)�人讓老年人更信任�?/b>