聯商專欄：春節檔，是各大零售平臺重中之重的主題活動檔期，這是消費者舍得花錢的時間段，也是各大零售企業沖刺開門紅的重要時間段。

我們一起來看幾大主流平臺的主題促銷活動：天貓、京東、大潤發門店、小米有品。看看有哪些可以借鑒及后期改進的地方。

我們先來看一個相對涉獵品類少、簡單的平臺：小米有品。

小米有品

小米有品春節活動從1月9號開始，2月11日結束，歷時一個月，其中1月21到28號為辦年貨階段。

主打活動如下：

專區3件8折，2件9折，筆者嘗試添加后，只要標有活動標志的，無論單品價格為原價還是已為促銷價，均可享受此折扣。

300元券包限時領：其實就是滿減券，499減50,999減100,1499減150，合計300元，并不是可全部使用，一般的商家都是如此操作規則。

召喚7龍豬，算是加了一個互動小活動吧，一般能拿個60的券就不錯了，499減60，注意，沒法和上面的券包同用，意思不大。

至于萬元好貨0元購的活動，這種幾率性的活動，筆者就不再考慮了。

總體來看，小米有品的年貨節促銷活動相對簡單，消費者也非常容易明白，但作為消費者來講，肯定會覺得不過癮。

另外主會場也重點推薦了酒水禮盒，牛奶、海鮮禮盒，但整體上這不算小米的優勢，和其他平臺、品牌競爭時并沒有太多的優勢，可能米粉們會在春節錢多的時候嘗試一下吧。

同樣的，在品類推薦上，小米有品也優先推薦了吃貨大狂歡，然后是居家年貨節，也算是應景應時的一種嘗試。

京東

京東年貨節涉獵品類更多，相對活動也顯著多了很多，其實仔細看下來，還是比較簡單的。

進入年貨主會場后，會看到每天都會有相應的主題，比如1月25號時主題為超市百貨日，領券滿499減200，然后明天預告為全球百貨日，滿199減100。

點擊進入今天的主題領券后，第一眼沒有看出499減200的券在哪里，倒是看到不不少品類券：部分堅果199減120，尿褲自營399減80等，有一張無門檻30的券，結果是需要24小時新開PLUS會員才可領取。

筆者每年都會買些白酒，特意到酒水專區看了看，也是滿減活動，部分酒水廠家會有2件9折、買贈之類的活動，699減120,999減300的力度也算可以，不過也是部分參加。

在單品上，京東推出了年貨爆品榜單，且不論優惠力度如何，這確實給一些懶人，一些購物選擇猶豫癥提供了福利，直接在榜單里選擇就可以了。

依然要表揚下京東的物流，這些年的積累確實方便了購物者，尤其是在春節物流明顯效率降低的情況下，京東依然保持了一貫的水準，去年春節臨近除夕筆者下了水果禮盒的單，依然按時收到了快遞。

總體來說，京東此次的年貨節和目前京東的狀況有些類似，相對低調了不少。

天貓

寫這篇文章時，電腦進入天貓主頁面，并沒有看到特別的年貨節推薦，6份閃屏推薦只有一個糧油速食的推薦和年貨節有關。

手機進入天貓APP，看到了天貓的主題：城市專享，千萬優惠。

筆者進入后，進入到濟南專場，活動時間1月18日到1月31日。個人對這一點還是比較贊賞的：平臺商家能更多的從消費者消費習慣出發，提供符合對應需求的服務。

春節消費者購物有其特殊性，特點之一就是地域區別明顯，天貓的這次嘗試還是很有意義的，但從實際操作上看，還有很長的路要走，因為切換城市后，并沒有體現出過多的不同地區的特色產品來，或許，天貓此次僅僅是做了一個購物界面的優化。但我希望有商家可以在這方面多做嘗試，尤其是一些連鎖平臺，連鎖門店，針對不同地區的春節產品，還是應該做出區預案的。

我們進入天貓超市，主題：超市大聯歡。不管是主頁面還是分樓層，沒有太多的關于春節的主題活動及推薦，看到更多的是一些品類滿減券，單品活動。

大潤發某門店

大潤發延續了多年來的年貨大街主題，架構組合也延續了：超值印花+年貨商品+換購的結構，當然，今年也加入了優鮮，蘇寧易購等近期重點或合作項目，使得其年貨大街的主題更全面。

印花商品是消費者多年來對大潤發最認可、熟悉的促銷商品，性價比評價也不錯，年貨大街主推的也是春節一些必需品，在注重性價比的同時也更注重品質，這也是春節檔期的選品規則和方向之一，品質放在第一位，其次才是價格。

筆者特別注意到，臨近春節時推出了海參印花，2690元/500g，沒有看到更多的商品信息，因此沒法直觀判斷性價比。此類產品會越來越被消費者接受，但放在這里也算是比較大膽的嘗試，可以看到其他的一些平臺并沒有看到此類商品的重點推薦。

其他的品類如酒水、干果、奶品、日用品等也都有相應的商品加入印花，還是和其一站式購物的定位比較吻合的，整體上價格也保持了一貫的親民本色，但建議在春節檔期，印花、爆品值得做一些高品質、高單價嘗試的，另外，部分品類的商品是否需要保留值得商榷。

年貨商品相對來說類似京東年貨榜單，給了消費者一個便利的選擇，尤其是用于春節走親訪友、禮尚往來。酒水、熟食、雜貨、糧油等品類組合也是消費者春節相對常用的選擇。

精選換購也是大潤發操作多年，相當成熟的促銷主題，當然，促銷主題越成熟，對于選品的考驗也越多，因為對于大部分商品來說，三次出現在同一促銷主題里，效應下降就相對比較明顯了，特殊商品除外。期待大潤發可以有更多、更新的促銷主題、品類、商品等的嘗試，給消費者帶來更多高效率、高價值的服務。

優鮮、蘇寧易購也加入了年貨大街的主題，這也是大潤發最近一年的比較重點的主推或者合作項目，相信經過不斷探索、磨合，也會給消費者帶來更多便利、福音。

一起看完了幾大平臺的年節促銷，分享幾點：

1 、各大商家對于年節的操盤有一些新的嘗試，但基本上還是和往年的操盤差異不大；

2、 消費者越來越傾向于簡單明了的促銷表達方式，商家也注意到了這一點，盡量不再做復雜、難懂的促銷表達及解釋；

3、 春節檔期尤其是選品上還是有很大的操作空間的，老百姓“面子工程”各大商家還是要重點關注的；

4、 禮品發展方向有兩個：一是價格大眾都熟悉，相當于送禮、走親訪友明碼標價；另一種是絕對高品質、個性定制，價格不明；

5、 春節檔期的區域差異提供了不少的機會，有心的商家可以做嘗試；

6、 最后，不論是消費分級還是消費降級，老百姓過年，還是愿意、舍得買點比平時水準高一些的東西的。

祝福所有的零售平臺、商家、同行們，在春節檔期里取得預期的好成績，能為消費者們提供更多高品質高性價比的商品，提供更高效有品質的服務，提供更多的價值。

（作者系聯商專欄作者劉國正，本文僅代表作者個人觀點）