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主題：亞馬遜創業算法回顧！茫茫之路終有期！

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亞馬遜123-

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發表于 2019-04-15 14:16 | 只看他樓主

本篇文章由（zmhxq03111）創作

每年，我都會逼著自己基于公司當前主營業務基礎上，去做一些深度的外延性思考，我將其稱之為“第二曲線”，即在現有的業務基礎上，能夠借助于之前的累積，同時又能夠彼此形成互補和合力的新項目。

為什么要這么做呢？

原因在于，我相信很多創業者都有類似的感覺，當業務發展到一定的階段，進入了瓶頸期，如果不幸，可能接著就走下坡路了，而即便幸運一點的，雖然業績還會有增長，但增幅卻非常有限了，在這種情況下，如何推動自己和團隊更快的發展，倍速甚至十倍速的增長，發掘“第二曲線”的項目就顯得尤為重要。

如果將現有的業務定義為”第一曲線“，第一曲線的增長往往是線性的，但第二曲線則可能取得指數型增長，這也正是第二曲線的重要性。

以我們自己的團隊為例，我從2009年開始做電商，然后經歷了eBay，速賣通，亞馬遜，Wish等幾個平臺的運營，雖然每個平臺都曾經有所發展，賺了一些錢，但也稱不上多么成功，但到了2015年之后，整個團隊開始朝著“第一曲線”+“第二曲線”的模式發展。

2015年我基于自己的愛好開始寫關于運營和創業方面的博客文章，因為一直奔著知無不言言無不盡的目標去分享干貨，閱讀中有受益的讀者建議“為什么不做個培訓來幫助更多的賣家呢？”于是，在2015年9月份，我開始嘗試做了個亞馬遜培訓，現在回頭看，也正是從那時起，我們的運營開始產生了“第二曲線”。

做賣家做運營是苦逼的，按照很多人的想法，培訓賺錢是容易了許多（雖然沒有賺很多錢），而關鍵的是，因為要做培訓，我需要更深度的思考運營上的事務，而這些思考和總結出來的技巧和方法，又進一步推動了我們運營團隊的運營技能提升和盈利上升。

在進行短期培訓的過程中，又是根據實際的觀察和思考，發現參加過短期培訓的一些學員并不能很好的將我所講的方法落地，基于此，我們又在2017年10月份推出了為期三個月的孵化營課程。一年半來，我們的孵化營課程做得還一直不錯，學員通過三個月的集中系統學習，運營上有大幅的長進，畢業的學員中，有相當部分的學員都已經實現月盈利10萬以上。當然，對于我們團隊來說，我們也因為這個項目賺了一點錢。

相對于我已經做了三年多的短期培訓來說，三個月的孵化營課程是一條新的“第二曲線”，基于原有的業務，卻又超越了原有的業務。

我寫這些，不是為了宣傳我們的培訓，而是想結合自己走過的路來分析一下作為創業者我們應該做的事情，從“第一曲線”到“第二曲線”，我也經常稱之為“既要低頭拉車，又要抬頭看路”，缺少了“低頭拉車”的務實，現有的業務就會一團糟，而缺少“抬頭看路”的遠見，“第二曲線”也可能永遠不會被發現。

但任何項目都有風險，即便基于現有業務基礎上衍生出來的“第二曲線”項目也同樣如此。對于任何創業者來說，都不能盲目樂觀于對“第二曲線”項目收益的憧憬，而忽略了潛在的風險，而要將風險化為最小，就需要秉持“小成本試錯”的理念。

在我自己這些年做的這些項目里，剛開始做培訓時，我們的教室是現成的，添置桌椅板凳投影儀，花費不足2萬塊，而第一場培訓已經收回了成本且有盈余，所以，在籌劃培訓這個項目時，我就已經算好了，投入少，又不會虧損，所以就放心的去做了。

而當我準備做孵化營項目時，第一時間核算的還是投入和成本，租場地需要多少錢，裝修需要多少錢等等，當我評估這些成本可控，而每一期只需要招到三四個學員就可以保本時，我得出結論，投入小，基本可以確保不虧本，所以，就做了。

對于“小成本試錯”的概念，我不僅僅要求我自己這么思考，和我接觸過的任何新賣家應該都聽過我的建議，運營亞馬遜也好，做其它項目也罷，沒有誰能保證100%成功，那該怎么做呢？以小投入去嘗試，然后如果實際結果好，再基于已有的經驗，快速復制。

所以，我給亞馬遜新賣家的建議就是，哪怕你家里有礦，前期投入也只能是5-10萬塊錢，要么這些錢虧完了，你也沒信心做了，撤退，做別的去，要么，通過這些前期資金實現了盈利，滾動式發展，或者，如果資金量充足，盈利后再增加投入，進行擴張。

但對于創業來說，僅僅“小成本試錯”是不夠的。如果沒有努力研究創業項目及其中的細節，如果沒有對自己所創業項目的愛好和精進，如果沒有長期持續做的心態和態度，“小成本試錯”也只能是試錯而已。

創業需要愛，需要養，需要堅持。

我之所以堅持寫文章四年多，是因為我從小就愛好讀書和寫作，我只不過是沒想到自己的愛好最后會以這樣的方式展現出來罷了，而在輔導孵化營學員選品的過程中，我也經常強調，不要偏信于某個類目某個產品好，當你做任何一個產品時，首先問問自己，我對這個產品真的感興趣嗎，如果答案是否定的，那就不要做，因為沒有愛在其中，即便做了，也不會細致，也不會精益求精，那就注定必然失敗。

再來說說“養”的問題。沒有任何一個項目可以從一開始就可以一蹴而就的實現盈利，很多時候，起步階段就是艱難階段，你該怎么辦？要想取得最后的成功，就必須有“養”的心態--我能看見未來，我也愿意承擔現在。在我經常講的螺旋式爆款打造法中，我一直強調，打造的初始階段，只關注銷量和排名，至于盈虧和廣告的投入產出比，都可以（甚至是“必須”）暫時放于一邊，這就是“養”的心態。但很多賣家不愿意這么做，所以他們怎么都玩不轉，而前期愿意犧牲利潤去“養”自己的Listing的賣家，很快就賺到錢了。

創業是一個長期的過程，要想做得好，還需要堅持。幾乎沒有任何人每天完全像廢人似的什么也不干，但取得成功的人確實不多，普通人和成功者的區別就在于，普通人每天忙碌著，挖出了很多坑，而成功者呢，執著于一個點，堅持下來，挖出了一口井。要坑還是要井，成為普通人還是成功者，這要看你自己的選擇。這，也正是堅持的意義。

簡單總結一下，關于創業，我的看法是，在愛好（或者培養出愛好）的基礎上發掘機會和項目，然后，以“小成本試錯”的態度去嘗試，驗證成功后，再快速復制壯大，而如果方向沒問題，卻暫時沒有取得成功，我們還要抱有“養”的心態，長期堅持下去，當一個項目取得成功后，則既要”低頭拉車“，還要”抬頭看路“，努力去尋找自己的“第二曲線”。

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