4月21日，拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”，首站落戶云南保山。通過“多多農園”項目，拼多多將實現云南咖啡豆消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，而這也是互聯網公司首家深入到線下產業鏈改造，并對線上線下深度整合案例。

此前，各家互聯網公司都在做積極推進各自的扶貧項目，例如淘寶的“興農扶貧戰略”、京東的“京東扶貧頻道”、騰訊的“精準扶貧數字化助手”、快手的“家鄉好貨”等等，但僅僅只是停留在“帶貨”層面，是輔助銷售性質的扶貧，尚沒向產業下游深入改造的意愿。

如今，拼多多卻真正深入到產業鏈的改造中，更為重要的是在未來5年內，拼多多將打造1000個“多多農園”項目。正所謂初生牛犢不怕虎，僅僅成立4年的拼多多底氣是什么？

黃崢的情懷與遠見

拼多多的一切戰略布局，顯然都應當回到其創始人黃崢身上，拼多多在4年中的一路狂奔再到最終上市，都出于黃崢對當下瞬息萬變市場的把握與理解。回到扶貧這件事，這其中既有黃崢的情懷，同時有黃崢的遠見。

首先是個人情懷，在黃崢個人公眾號中《把“資本主義”倒過來》一文，揭示了黃崢在早期談及到對于拼團模式的思考，其認為拼團將向工廠大量批發，利用確定性壓低價格，使得消費者受益。通過工廠的利潤讓渡，消費者可以用更少的錢買到高性價比的東西，使得窮人受益。這其中有著黃崢的個人情懷。

因此，當前拼多多壯大之后，采取的扶貧策略，向上游產業的反哺，讓更多辛苦工作的窮人從獲得報酬的角度受益，這其中同樣有著黃崢個人情懷。

其次是商業遠見，黃崢創立拼多多時資產已財務自由，并在商業世界中摸爬滾打，有著段永平、巴菲特這類大佬級別的朋友圈，在商業遠見上必然有其獨到之處。

黃崢在公開采訪中表示，每項決策都要去分辨所回報的東西，哪些會是資產（asset）哪些是費用（cost），而伴隨時間的流逝，資產將會形成護城河，而費用則將是浪費。

以咖啡產業這件事為例，很明顯的是，上游的咖啡豆供應鏈，必然是整個產業鏈中最牢不可破的環節，長期的技術與資金投入，必然會在將來形成獨一無二的護城河。

創新是從邊緣到中心的顛覆。拼多多團購的成功正是由于其從邊緣出發，避免了巨頭的競爭，最終成功上市，說明了黃崢的遠見。而如今的農業產業鏈整合，改造即沉重又復雜，因此也同樣在巨頭的視線范圍之外，并且是從邊緣出發，或許在不久的將來，也將讓行業側目。

其他平臺不敢嘗試，拼多多卻愿意做

農業改造的產業鏈最為沉重與復雜，各電商平臺不敢輕易染指，各平臺都只敢將目光聚焦在最輕的“帶貨”環節，唯獨拼多多下探到產業鏈根部，對根部進行現實改造。這其中的底氣我們可以從三個部分來看，即市場、產業鏈經驗，政策。

拼多多作為下沉市場的開拓先鋒，有著深厚的用戶和經驗積累，在政策支持下大有可為。

拼多多擁有真正的農產品消費升級市場。拼多多抓住了下沉市場，他們遠在淘寶之外。2018年雙十一數據顯示，拼多多在三四線城市用戶來源占比達到了59%，在淘寶與拼多多重合用戶占比中，也已有44%的淘寶用戶同時安裝了拼多多。

而拼多多已經在這部分人群中打開了市場份額，以農產品銷售數據顯示，2018年，拼多多農產品及農副產品銷售額達到653億元，而整個中國農產品網絡銷售額為3000億，拼多多占據了21.7%的市場份額。

而下沉市場同樣有著巨大的消費升級的需求，咖啡作為中產白領們的消費剛需，國內市場每年以15%的速度高速增長，遠高于國際的2%增長速度，而下沉市場人群必然有著咖啡消費的需求。

云南咖啡豆，常年以來處于不利地位，甚至地位不及越南咖啡豆，國內咖啡豆市場基本被國外咖啡豆占據，因此拼多多此時有機會借助消費升級的機遇，改造整個利益鏈格局，為云南咖農帶來歷史性機遇。

其次，拼多多已經擁有一定的扶貧經驗。拼多多宣布在5年內開設1000家“多多農園”并非空穴來風，背后更是有著在扶貧領域多年的深入積累。

拼多多2018扶貧助農年報顯示，拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬，累積觸達并幫扶17萬建檔立卡戶。

因此，相比于其他巨頭，拼多多更深入的接觸到了這些貧困縣農民的真實情況，并且擁有著實際的支撐數據，可以更好的幫助拼多多進行扶貧工作。而此次拼多多選擇云南咖啡扶貧，其原因也正是有著數據方面的支持。

最后，國家政策鼓勵企業扶貧。國家長期以來都需要有志于扶貧的企業。早在2016年，國開辦就發布了《關于促進電商精準扶貧的指導意見》指出，國家從組織領導、財政、社會資源、輿論宣傳等方面全方位扶持電商平臺的扶貧工作。

扶貧改造本身就是一個非常沉重的工程，里面涉及到了各種利益牽扯，以及農民自身考慮，互聯網公司得不到政策的支持，顯然不可能深入到扶貧改造中。而2016年政策的出臺也是對所有互聯網公司的利好，尤其對拼多多更是如此。

本次拼多多的云南咖啡扶貧項目，則獲得了來自政府的全方位支持與推進，當地村主任、村領導，扶貧辦小組工作人員等等均全程參與其中，這對于拼多多未來的扶貧工作更加通行無阻。

拼多多開啟了全新的互聯網扶貧格局

此前的電商扶貧均只是輔助銷售扶貧，并沒有深入，拼多多這次的實現了真正的改造，基于“兩網”（線上農貨中央處理系統，線下農產區基礎設施）的投入，拼多多一改輔助銷售的扶貧模式，這也意味著拼多多開啟了全新的互聯網扶貧格局。

中國農業大學教授，扶貧專家李小云表示，拼多多鄉村振興和扶貧根植于企業發展內核，開拓了深具社會影響力的發展模式。多多農園如若成功，將推動農村發展方式發生偉大變革。

依然以本次云南咖啡產業扶貧為例，“拼多多”團隊先后入駐，組織大量人力物力扎根進去，了解到了國際價格、品種、種植、采摘、加工、營銷等各個環節的實際問題，同時調研了農民的意愿和想法，在此基礎上提出了解決問題的方法，并且做了更多提高咖啡附加值的工作。

此前的互聯網平臺都不敢對銷售負責，因此農民以及當地政府的積極性并不高，而拼多多則是第一家對農產品銷售負責的平臺。

此次“多多農園”在保山的項目，承諾溢價收購并在未來3年包銷。在需求端，新型拼團電商模式有聚集效應，能讓農產品有產就有銷。這也體現了大平臺的擔當，并且也能夠更好的調動農民積極性。

另外，本次扶貧也是一次技術與農業的深入融合。在種植研發上，拼多多與科研院所合作，通過改良品種，增加咖啡附加值，同時也將派遣農研團隊進駐保山，試驗高品質品種種植。未來還將組織代運營、代加工體系，使得咖啡從種植、加工到分發全產業鏈都有拼多多的技術支持。

結語

拼多多在“多多農園”的創新首先源于黃崢的情懷與遠見，其次更是拼多多自身硬核實力的擔當。而這也將開辟農民、消費者、政府工作、拼多多平臺的四方共贏局面。

拼多多開啟了全新的互聯網扶貧格局。