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主題：鮮豐水果店生意：從1家店到10家店，小人物也有大夢(mèng)想

鮮豐水果

積分:270 聯(lián)商幣:195

發(fā)表于 2020-05-08 17:48 | 只看他樓主

4月28日，在鮮豐水果2020年全國(guó)加盟商峰會(huì)暨鮮豐水果品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，來(lái)自安徽、杭州的4位創(chuàng)業(yè)精英加盟商向斌、李冕、凌義術(shù)、陶學(xué)建現(xiàn)身說(shuō)法，講述心路歷程，分享寶貴經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)，我們將分四期對(duì)每一位加盟商分享的內(nèi)容進(jìn)行介紹，都是滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，大家敬請(qǐng)期待哦~

第一期的主人公是來(lái)自杭州蕭山的加盟商陶學(xué)建，一位鮮豐體系內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀代表。

從繡花廠(chǎng)到水果店

今年28歲的陶學(xué)建出生在安徽阜陽(yáng)農(nóng)村的一個(gè)小縣城，16歲輟學(xué)打工，當(dāng)過(guò)繡花廠(chǎng)工人，在飯店里洗過(guò)碗，做過(guò)水電裝修工。

因?yàn)椴幌搿案梢惠呑右簿湍菢印�，陶學(xué)建每份工作沒(méi)干多久就不做了。直到2008年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入鮮豐水果阿K果園子，他才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)水果的熱愛(ài)，這一做就是12年。

剛上班第一個(gè)月，陶學(xué)建就一個(gè)感受：累！每天上班要站12個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)腳痛腿酸。店長(zhǎng)搖搖頭說(shuō)年輕人都是吃不了苦的，吃不消就走吧。

不善言辭的陶學(xué)建低著頭一言不發(fā)，第二天仍然早早的到了店里。“我覺(jué)得水果行業(yè)前途廣，就是我想做的，我跟自己說(shuō)，一定要爭(zhēng)氣�！币惶煊忠惶欤荒暧忠荒晏諏W(xué)建就這樣堅(jiān)持了下來(lái)。

從店員到老板

陶學(xué)建一步步從營(yíng)業(yè)員、店助、店長(zhǎng)做起，從小店到大店，工資從一千多到一萬(wàn)多，接觸到了周作戰(zhàn)計(jì)劃，也慢慢的積累了一些水果銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。

中途陶學(xué)建也離職過(guò)，準(zhǔn)備自己開(kāi)店。但研究一圈下來(lái)發(fā)現(xiàn)訂貨進(jìn)貨、產(chǎn)品品質(zhì)把控等并沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單，于是他又回到了鮮豐，重新從店長(zhǎng)做起。

2018年妻子懷了二胎，小兩口的生活壓力一下子增大了很多，剛好這年鮮豐全面開(kāi)放加盟，他想試下：“打工的話(huà)，工資始終有局限，加盟之后自負(fù)盈虧，賺多少都是自己的�！�

堅(jiān)定信念后，陶學(xué)建向親戚朋友借了20多萬(wàn)，開(kāi)了第一家店。

從1家店到10家店

剛開(kāi)始，陶學(xué)建自信滿(mǎn)滿(mǎn)：憑借10多年的經(jīng)驗(yàn)，賺更多的錢(qián)絕對(duì)不成問(wèn)題！可做了2個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)和想象中的不太一樣。

做店長(zhǎng)的時(shí)候，一門(mén)心思就想著怎么賣(mài)貨。自己當(dāng)了老板之后，擔(dān)心損耗大，會(huì)虧錢(qián)，“摳”著進(jìn)貨。結(jié)果加盟前能做6、7萬(wàn)的店，加盟后只能做到5、6萬(wàn)。他趕緊把督導(dǎo)叫到店里來(lái)商量對(duì)策，討論后兩個(gè)人達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：嚴(yán)格按照周作戰(zhàn)計(jì)劃執(zhí)行！

陶學(xué)建開(kāi)始著手調(diào)整柜臺(tái)，規(guī)劃品類(lèi)。為提高業(yè)績(jī)，陶學(xué)建全方位“下手”：

01、有銷(xiāo)售才有毛利，多進(jìn)貨，想做7000元的業(yè)績(jī)就進(jìn)8000元的貨；

02、提供更貼心的服務(wù)，做好連環(huán)銷(xiāo)售，拉建顧客群；

03、抓標(biāo)準(zhǔn)，抓叫賣(mài)，提升客單。

陶學(xué)建性格靦腆，平時(shí)講話(huà)不多，但叫賣(mài)起來(lái)聲音嘹亮，底氣十足：“在我的店里，早晚高峰門(mén)口叫賣(mài)是標(biāo)配�！庇袎毫Σ庞袆�(dòng)力，短短4個(gè)月，毛利率從26.7%提高到了34.9%，每個(gè)月的毛利都有7、8萬(wàn)。

第一家店成功后，他繼續(xù)開(kāi)店。已經(jīng)有6家店的陶學(xué)建在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)又簽了4個(gè)名額，計(jì)劃今年能夠突破10家店，并且再簽一個(gè)區(qū)域加盟。他終于憑借自己的努力，成為了小時(shí)候羨慕的那種“有事業(yè)有能力的人”。

蕭山二區(qū)督導(dǎo)孫崇海評(píng)價(jià)陶學(xué)建是個(gè)極其有上進(jìn)心和責(zé)任心，有情有義、干勁十足的人。一談到工作陶學(xué)建就變得很?chē)?yán)肅：“先抓人員，后抓貨，然后再抓生意�！�

他在如何經(jīng)營(yíng)好門(mén)店上有著清晰的思路，10余年的沉淀，鍛煉了他出色的經(jīng)營(yíng)管理能力，成為鮮豐體系內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀代表。

在這大千世界里，每個(gè)人都是極其渺小的小人物。鮮豐大力推廣加盟發(fā)展，打造合伙人企業(yè)，都是為了給有夢(mèng)想的小人物提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

只要選對(duì)行業(yè)，將心注入，堅(jiān)持奮斗，再平凡的小人物也有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。

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