2020年做電商的小感悟

做一個(gè)通俗的概括，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)電商要求多，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，從戰(zhàn)略角度看，有三大板塊是非常重要的，具體的重要性占比情況（重新優(yōu)化過(guò)后）：

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，權(quán)重：35%-40%

全店操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)（如：從零起步把店鋪?zhàn)龅?/span>7層級(jí)），權(quán)重：35%-40%

有夠得著項(xiàng)目所必須要的最低資金門(mén)檻，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：20%-30%

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題？

如果僅僅具備三要素中的其中一項(xiàng)，你做淘寶成功率最多不超過(guò)40%，然后提高概率的方式就是盡可能滿足三要素，如果具備全要素，那你做淘寶的成功率為：

“產(chǎn)品”（35%-40%）+“運(yùn)營(yíng)”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的門(mén)檻則是三者取其二，排列組合一下會(huì)得到以下數(shù)據(jù)：

“產(chǎn)品”（35%-40%）+“運(yùn)營(yíng)”（35%-40%）=75%

“運(yùn)營(yíng)”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=65%

“產(chǎn)品”（35%-40%）+“資金”（20%-30%）=60%

不管是誰(shuí)，2020年入淘都要掂量一下自己，這三方面的資源你具備多少？

哪些是短板，有沒(méi)有辦法彌補(bǔ)，如果沒(méi)辦法彌補(bǔ)那就謹(jǐn)慎一些，時(shí)機(jī)成熟再入場(chǎng)。

這才是2020年淘寶電商的正確打開(kāi)方式，做電商，這筆賬一定要算清楚。

你如果問(wèn)我2020年電商還有機(jī)會(huì)嗎，我的回答是：有。

但投機(jī)者的電商機(jī)會(huì)已經(jīng)完全沒(méi)有了，比如：

完全的“三無(wú)人士”從現(xiàn)在開(kāi)始打算開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)，然后幾個(gè)月后自己開(kāi)店的人成功的概率是0%，因?yàn)閹讉�(gè)月你掌握不了運(yùn)營(yíng)的全部?jī)?nèi)核。

再加上，自身沒(méi)有任何資源，也沒(méi)有資金，資金、技術(shù)都沒(méi)有也是0%，這樣的朋友入淘成功的概率是：

0%（運(yùn)營(yíng)）+0%（產(chǎn)品、貨源）+0%（現(xiàn)金流）=0%

但是如果你本身具備三要素其中一項(xiàng)，比如有優(yōu)質(zhì)的貨源，或者有大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或者你有資金想入淘，這樣的朋友只要找到另外一個(gè)要素做搭配即可，具體就是：

運(yùn)營(yíng)找資金或者找貨源；

貨源找資金或者找運(yùn)營(yíng)

資金找運(yùn)營(yíng)或者找貨源。

比如有好產(chǎn)品，加上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)組合淘寶成功的概率就很大了。

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)業(yè)思路就是：找到優(yōu)質(zhì)的商品。

我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，優(yōu)質(zhì)的商品分為三個(gè)等級(jí)，金字塔結(jié)構(gòu)，從上往下競(jìng)爭(zhēng)力遞減：

第一等級(jí)：品牌資源，獨(dú)占市場(chǎng)

第二等級(jí)：稀缺資源，人無(wú)我有

第三等級(jí)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。

案例：

最近手頭的一家貓店，下店的時(shí)間是2020-2-10，如下圖：

等到產(chǎn)品詳情頁(yè)等店鋪基礎(chǔ)搭建搞完，正式復(fù)工生產(chǎn)，已經(jīng)到3月初了，目前運(yùn)營(yíng)20多天，數(shù)據(jù)如下：

日均產(chǎn)值維持在6500-8000之間，前后一共才運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，這個(gè)數(shù)據(jù)我還是比較滿意的，更為關(guān)鍵的是這家的毛利達(dá)到了50%以上，而當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)成本并沒(méi)多少，所以一個(gè)新店在運(yùn)營(yíng)的第一周已經(jīng)開(kāi)始盈利了。

雖然不是個(gè)大類(lèi)目，但是我們預(yù)計(jì)1-2年依舊可以做到2000w-3000w以上的規(guī)模，按照當(dāng)前的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)，2年后的毛利潤(rùn)在1500w以上，這是比較厲害的。

如果我具備這樣的資源，比如我會(huì)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也是廠家，那我一年賺1000w很輕松，現(xiàn)實(shí)卻是我不具備這個(gè)資源，我具備的資源在電商創(chuàng)業(yè)要素中可替代性更高。

供應(yīng)鏈的價(jià)值存在于，一旦要做規(guī)模，好的供應(yīng)鏈必不可少，而好的供應(yīng)商資源絕對(duì)是稀缺的，不是短期突擊可以搞定的，所以我不具備單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的條件。

這個(gè)道理，越是做的久的淘寶人越能看得明白，而越是剛剛開(kāi)始的電商人越是喧鬧。

各位在選擇是否做電商創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這也是要思考的點(diǎn)，要想清楚再來(lái)。

我們的創(chuàng)業(yè)路徑和經(jīng)驗(yàn)可以給更多的淘寶創(chuàng)業(yè)者一種思考路徑，如果你具備某一項(xiàng)要素，那就排列組合吧，拉資源吧，如果一樣都不具備，就別入淘了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)你也不可能拉到好的資源，最后一定一地雞毛。

現(xiàn)實(shí)很殘酷，很多人對(duì)淘寶的認(rèn)知還停留在實(shí)體產(chǎn)品“IT化”階段，即：

“開(kāi)店——一件代發(fā)——上架——坐等訂單”。

如果只是少數(shù)人這么想那無(wú)可厚非，現(xiàn)實(shí)是這種人的比例非常之高，這是很可怕的地方。

他們往往都是沒(méi)有任何淘寶的經(jīng)驗(yàn)，甚至都沒(méi)有任何概念，隨便學(xué)來(lái)一篇破碎的運(yùn)營(yíng)干貨就開(kāi)始了淘寶生涯……

現(xiàn)實(shí)很殘酷，很多小白掌柜壓根沒(méi)有理解淘寶創(chuàng)業(yè)的三要素就倉(cāng)促進(jìn)場(chǎng)，帶著一夜暴富的夢(mèng)想，帶著對(duì)淘寶的無(wú)限憧憬，強(qiáng)行進(jìn)場(chǎng)，結(jié)果就是一地雞毛，現(xiàn)實(shí)中，90%以上的淘寶C店是虧錢(qián)的狀態(tài)，而這其中還有一大半是沒(méi)有數(shù)據(jù)的死店。